随着全媒体的发展，以及消费者对知识、内容的获取越来越重视，阅读场景也丰富起来，不局限在传统书店、图书馆，在咖啡馆、车站也随处可见书籍和阅读人群。

10月30日，机遇空间宣布与京东图书文娱业务部达成合作，京东自营全品类图书都将入驻，双方将在图书零售、知识场景、IP聚合等多个方向展开合作，将知识场景与零售革命结合。开发书在提供阅读与内容获取的价值之外的营销、介质链接价值。

这次与京东图书合作，机遇空间将为京东图书零售提供线下体验空间，提供数据给京东，机遇空间本身创造人与人连接的机会，线下店的运营可以满足消费升级中用户对于体验和附加值的需求，这是京东在线上不具备的。

而像ins风、北欧风、后现代工业风的装修风格能为一些线下店用户提供拍照场景一样，京东图书则为机遇空间提供知识场景，同时省去与客户谈判的成本，而相应能提供的售后服务和促销也与线上京东图书提供的相同，这有助于提升线下销量。

京东图书两种模式布局线下

预计年底合作门店达100家

除了机遇空间，京东图书还布局了一二线城市其他场景店，比如咖啡馆、酒店、银行、机场。

而至于线下布局模式，京东图书文娱业务部总经理杨海峰介绍称，一种是提供纯供应链支持，另一种则是像与机遇空间这样进行线上线下活动同步的模式。

同时，根据空间经营性质来区分，京东图书对门店提供的翻阅数据或者网上浏览数据等进行分析，不同线下店提供不同品类的投放侧重，比如咖啡店则以经管、社科类为主。

杨海峰表示，如果单纯开线下书店，最终还是在吸食目前线下销售的份额，而不能增加行业增量。线下线上同价也不可取，依然要延续线下店发挥并保持线下优势，即及时性和体验感，同时要顾及线下店增加的运营管理成本。杨海峰认为用户需要为此付费以保证价值判断，有助于平台运营，对行业发展也更有好处。

同时，杨海峰也预计线下图书销量还会有很大增长，但绝对值很小，他表示京东图书线下店及合作伙伴在年底会开到100多家，明年会达到200-300家。

据悉，京东图书2017年上半年实体图书销售数量突破3亿册，并已累积近7000万用户。这些数据也证明着京东为线下引流的实力。

瞄准第三空间市场制造混合业态、聚合流量IP

连接、共享的目的是共赢

在日本东京代官山的Tsutaya茑屋书店，一位十分优雅的女性独自沉浸在阅读中，几小时后，坐在那个座位上的变成了一位非常绅士的男士，这一幕让机遇空间创始人CEO胡世辉印象深刻并在脑海中产生很多画面，他意识到这样的空间在提供给客户阅读、休闲和美的同时，也很遗憾地创造了擦肩而过。

于是胡世辉在798创建第一个机遇空间，在空间里搭建用户联系、创造机遇，他把机遇空间定义为书院型共享商务空间，用户可以在其中喝咖啡、阅读、举办活动、商务会谈等等。商务作用，更多体现在顺应时代下人们需要家与公司外第三空间的发展趋势，用户可以在这样的空间里发挥其余价值。

而咖啡、书籍、沙龙等则是休闲、阅读、活动这些场景中的介质，通过这些介质，在设定场景内用户彼此找到联系。位于798的机遇空间开馆不到一个月时间，已经吸引了马东团队，黄西脱口秀等IP到来。

除了798这样的文化区，位于上海的明天广场，也开设了一个机遇空间，占地一万平米，50%是共享办公空间，另外50%是第三空间，如书空间，多功能剧场，咖啡厅等，将第三空间和第二空间糅合起来，能提供更高效率的场景和服务。

坚持打造第三空间，以氛围激发用户灵感，发掘IP价值，是机遇空间的特点，用这样的混合业态能打造更大的外延。而运营模式也相应提供了三种：一种面向C，提供机遇空间租借和参加机遇空间活动。第二与机遇空间合作，塑造个体价值。第三个面向B，提供合作场地给企业。

胡世辉表示商务合作建立在价值判断，形成连接，发生关系之上，所以商务空间应该既包含工作空间，也包含社交空间，而机遇空间为社交空间的打造就提供了很多介质和场景，比如此次和京东图书合作，引入书为介质，打造知识场景。

而盈利模式自然也是to B+to C，这给了机遇空间发展的更灵活的转变余地。让房间IP化，提供长期有效的租借，这时间段中租借者不使用时，这个房间就变成共享会客厅，共享给他人，他同样可以收这个房间一定比例的租金。

随着自由职业者、拥有第二职业者或在发挥“余量”价值的人越来越多，个人收入结构也在发生变化，社会在向着个体化时代发展，C与B之间的界限不再明显，未来拥有个人IP的人才更有竞争力去驱动其本身的商业发展。

这是着眼未来，当前，to B仍是支撑运营的部分，机遇空间也仍在探索这样的混合业态的比例，但胡世辉认为这是一个不可逆转的趋势，所以坚定to C的比例会越来越大。

不过，能拥有顶尖IP被时间筛选的个人一定还是少数，任何一个商业的本质除了创造价值还要创造收入，这方面机遇空间具有几点优势：

1. 空间设计具有美感，具有传播价值，比如用户很可能会通过拍照发朋友圈来主动传播
   

2. 在功能上比传统商务空间更丰富，更休闲，更有创意，这一点可以保持一定的用户粘性。
   

3. 运营手段、主题更多，无论是场地还是书，都可以作为一个入口、一个载体，作为社群连接重要的一个工具和话题，利用此举办的分享会、小型音乐会等等都可以连接用户。

当然，连接了用户，就需要提供服务，需要有精准的数据驱动服务，这基于用户提供数据，如何能让用户充分享受社交便利，而不在数据提供过程中让渡隐私可能就是需要关心的问题。

另外场景的丰富意味着管理成本会提升，如何平衡流量引入和管理成本以及运营能力，也是必须考虑的问题。

此外，因为机遇空间本身设定的诸如“阅读”这样的场景属性会对用户进行筛选，机遇空间会更倾向于年轻人、知识阶层、自由职业者。但寻找用户又筛选用户始终是被动的，不如培育发展用户，归根究底有价值的用户就值得服务，甚至可以培养成为生态共建者，双方共赢。

胡世辉还透露，在11月会基于场景向传媒发展，给予平台、举办活动让有IP、才华、价值的人来展示、分享，甚至还会推送榜单，推荐城市优质商务、社交空间，提供孵化IP的媒体化的服务， 更进一步推动共赢。