文｜萌嫡

最近一年，前金立集团总裁卢伟冰、原联想集团副总裁常程和小辣椒手机创始人王晓雁先后加入小米。

近日，又有网友在知乎提问，魅族前副总裁李楠什么时候加入小米？李楠本人亲自下场回应：智能手机的战场都要消失了还去小米干啥，还是面向未来干点事情吧。

李楠一言戳中要害。目前能确定的一个趋势是：智能手机市场春天不会再来，下一个万亿级蓝海在IoT。

2019年被称为5G元年，随着5G、AI等技术的商用，电视、智能音箱、智能门锁等IoT设备正成为新的竞争焦点。

前谷歌智能搜索科学家吴军估计，到2030年，仅仅电信市场的增量就将高达4万亿美元。“中国要是真在IoT+5G时代占据较大的市场份额，创造出的市场规模将相当于日本现在一年的GDP。”

一定程度上，当智能设备足够多，就有构建“万物互联”场景的可能。反过来，这也是推动用户持续剁手的动力。

现阶段国内IoT处于市场初期阶段，业务实现规模盈利尚需时日。换个角度看，也正是手机厂商厉兵秣马，投入资源搞研发的好时机。

目前小米、华为的IoT生态初见规模，而OV刚刚入局，已经失掉了先机。但整体来看，手机厂商仍是最有可能成为IoT赛道第一的掌舵者。

为什么是IoT？

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回顾从PC到手机的过渡历史，2012年以后，排名前十的PC厂商，只有苹果和三星顺利进入手机厂商前列，其他诸如惠普、戴尔等品牌在短暂发力手机后均跌出主流阵营。与此同时，小米、华为、OV则凭借4G风口直接杀入智能手机行列。

有数据显示，2019年第三季度，全球智能手机市场出货量为3.8亿部，2018年同期为3.798亿部。这是中国智能手机市场连续9个季度下滑后，首次小规模回暖。

5G商用带来的换机潮初步显现。但在此之前，业内大佬们已经预见到，换机潮退后，用户换机频率仍将大幅降低，延续性创新突破难，单纯依靠手机业务无法长期维持企业营收增长。

寻找新兴增量市场成为接下来的重点。毋庸置疑，IoT、5G、AI就是这样的突破性创新诞生的风口。

犹如“重新发明轮子”的过程，这些领域的应用可以被视为破坏性创新，它们是能重新定义产品性能的创新技术。

《创新者的窘境》告诉我们，与那些持续对成熟产品性能做改善的延续性技术企业相比，有大量证据表明，引领破坏性技术的企业更容易成为一匹黑马，甚至是独角兽。

原因是突破性技术通常会产生新兴市场。率先进入这些新兴市场的企业，会比后来者具有明显的先行优势(first-mover advantage)。

这种现象同样适用于手机行业，所以面对破坏性创新，主流厂商必须做领先者。

原因还包括，IoT作为破坏性创新，其发展路径一定是从新兴市场走向主流市场，先入局者有更大概率成为标准制定者。

谁制定规则，谁就能掌握话语权。

如何打造IoT ？

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在过去，IoT的发展有两个业内公认的痛点：一是设备与不同品牌手机之间的适配；另一个则是IoT设备都需要安装一个应用。

在小米和华为的IoT生态内，这两个痛点逐渐被解决。这两家可以说是仅有的能称得上规模化的IoT生态企业。

虽然同样是国内优秀的科技公司，但二者在IoT战略上有很大差别。

前者以性价比入局，先做手机而后完善IoT；后者从电信市场跨入终端，占据终端第一之后才发力IoT。目前小米手机性价比更高，IoT生态链更强。但华为手机更高端，芯片技术领先，但IoT较弱。

雷军在AIoT生态上耕耘多年，2014年至今，小米投资或孵化了100多家生态链硬件企业。2019年初，小米集团确立“手机+AIoT”双引擎战略。截止9月底，小米AIoT平台接入的设备数达到2.13亿台。第三季度小米AIoT贡献收入达到156亿人民币。

目前较为普及的AIoT控制中心是智能音箱。语音控制是智能家居的入门交互方式，它让智能家居系统更高效便捷。但这远远不够。

在很多科幻电影里出现过这样一个片段：清晨女主角醒来后，窗帘自动拉开，音乐响起，咖啡机、面包机开始工作，由机器人将早餐端到床边。而女主角通常只负责伸个懒腰。

这描述的正是未来智能家居的场景联动模式，它让智慧终端更懂用户。小米正计划让每款设备都嵌入 AIoT 模块。

与此同时，小米AIoT平台正在逐步开放，其中包括脱离小米系手机，以米家APP为控制中心。这从手机端单方面解决了第一个适配开发的痛点。据悉，米家APP国内月活跃用户在2019年第三季度达到2690万，其中非小米智能手机用户占比达到了一半以上。

另一方面，小米 IoT 也在扩展 To B 市场，和全季酒店、爱空间的合作，接入 KTV 点唱机等等，这些也都是在扩张小米 IoT 场景的边界。

5G商用序幕拉开后，雷军在全员信中称，2020年小米集团战略升级，5年投入“5G+AIoT”500亿元。他希望将AIoT、智能生活的持续优势转化为智能全场景的绝对胜势，彻底确立小米智能时代的王者地位。

尽管雷军一再强调，外界对小米主导封闭式的AIoT生态是误解，但不可否认，目前小米生态链还是以自家产品为主，整体还是一个比较封闭的生态圈。

因企业战略不同，华为入局IoT要晚于小米。2015年华为发布HiLink智能家居平台，链接起细分领域Top 3的龙头企业，譬如欧普、九阳、美的、科沃斯、公牛等。

这种做法虽然能够保证产品功能和质量，但还是具备一定的封闭性。基于底层通信能力的积累，2018年华为提出了1＋8＋X的IoT开放战略。

问题是小米抢先入局后，以手机为核心终端的模式牢牢占据了市场认知。华为不得不变道押注智慧屏幕，尝试借助5G布局下一代超级互联网。

2019年荣耀智慧屏首发出场，智能电视&智慧大屏加入IoT生态链条。这也是华为争夺IoT主导权的关键。

我们可以想象，未来家庭，其实是可以无需智能手机的，动动嘴，一句话就能让我们获得各种互联网服务。其中包括控制全屋设备、叫外卖、远程急诊、预约排号、购物、实时视频等涉及生活方方面面的服务。智能音箱向带屏智能音箱进化也有这种考虑。

华为布局的超级互联网的同时，也给家电厂商带来了新机遇。不久后，TCL、海信、创维、长虹等逐一发布多品类的智慧新品。例如长虹在CES 2019上集中展示了基于“AI+IoT”应用的CHiQ电视、冰箱、空调等，并通过IoT整合全屋智能家电。

2019年华为将IoT生态战略全面升级为全场景智慧化战略，计划打造一个全场景的智能家居生态系统。公开数据显示，目前华为HiLink接入的IoT设备数量超过1.4亿，用户超过5000万。

不久前，荣耀总裁赵明也在新年致辞中写到，2020年荣耀将全面开启智能手机市场中国前二、智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路，与华为品牌携手打造“自研芯片+鸿蒙OS”新体系。

总的来说，小米更重视推进“5G+AIoT”超级互联网成为大众生活的必需品；而华为更强调IoT设备和物联网平台的技术优势。

“蓝绿大厂”则延续了一贯的保守做派，走的是一条联盟路线。OPPO、vivo共同推出行业的标准规范，并逐渐扩充生态圈的范围。

与小米、华为的主动拥抱形成鲜明对比，OPPO略显被动。公司于2019年1月推出子品牌“智美心品”，计划建立开放性loT平台，以应对即将到来的5G时代。

子品牌旗下吸纳了自研+选品，以保证OPPO能在较短时间内，完善智能家居品类，吸引消费者。但智美目前还没有太多产品发布，线下渠道依然无货可卖。

坊间传闻，OPPO公司CEO陈明永实际上并不看好loT市场。因此，OPPO虽然成立了团队布局IoT，但实际并没有做智慧屏产品的打算。OPPO未来三年投入500亿元用于手机基础技术的创新研发，而不是IoT，也佐证了这一点。

况且OPPO入局较晚，短期内也不太可能与先行者形成鼎力局势。

vivo在这方面更是声量式微，其IoT开放平台仅接入了16个品牌300多型号的家电，以手机终端和语音控制为主，远达不到场景联动的水准。

笔者认为，OV的机会或许在线下。在厂商注重线上市场的时候，OV却反其道而行之，悄悄在线下布局。在一些二三线城市和小镇的街头巷尾，几步就看到一个专卖店和小门面。

目前官方尚未对外输出过最新数据。但早些时候有消息称，OPPO拥有20多万个销售网点。按照蓝绿不分家的情况估计，vivo销售点至少有20多万个。

下沉市场庞大的消费群体是不少厂家梦寐以求，一旦OV要对IoT设备数量扩容，数以几十万计的门店必然成为吸引企业进行合作的杀手锏。

谁能掌舵？

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TMT资深评论人王新喜将IoT赛道掌舵者分为四类，一类是手机厂商，这也是笔者在本文中讨论的主体。另外三类分别是：BAT；家电制造企业，如海尔、美的、长虹、TCL等；还有零售企业，如京东、苏宁、国美等零售公司。

正如上文所提及的，传统硬件制造商也都暗搓搓地制定自己的IoT计划，或是选择做巨头产业链上的一环，或是从无到有创造一条产业链。

TCL、海信、飞利浦、华米属于前者，他们可能缺少所谓的“互联网基因”，但却有更多的制造业经验，它们拥有完整硬件产品”端”的研发、制造、销售的产业链优势。尝试通过IoT整合全屋智能家电的长虹更贴近于后者。

BAT则专注流量入口、大数据云等领域的研发，也在做平台。马化腾曾提出人+物联网+智能网的“三张网”概念；百度的IoT战略也早已落地；阿里于近日调整了IoT战略布局，并进行了一系列相关构架和人事调整。

让IoT成为大众生活的一部分容易，与生活融为一体却不易。虽然各方都在强调开放、互融共通，但实际上，当前的智能家居与硬件厂商仍是各自画地为牢，标准不一。

不过，蓝海越深吸引力就越强。IDC报告表明，2020年中国智能家居市场将进入规模化发展时期。连接和交互的升级将IoT推向更广的产品范围和更新的应用场景，消费者会有更大的购买动力和需求。

IDC中国研究经理潘雪菲分析，2020年，中国智能家居市场将进入到规模化发展阶段，厂商将围绕自身核心资源优势，开展生态内的纵横阖捭，实现基于平台的连接、交互和服务的整合和优化，激活更多的市场需求，实现规模化倍增。

未来已来。

5G、AI、IoT、大数据、云计算等等，这些新一代的信息技术已经相互关联、相互作用，创造出新的万亿级市场。

可以预见，继手机之后，未来还会有一个“滚烫沸腾”、“鱼大水大”的10年。

科技巨头逐鹿IoT的号角已经吹响。还有业内人士告诉笔者，IoT有机遇也有风险，看见风口很重要，但更重要的是能看见风口背后时刻凝望你的深渊。