来源：虎嗅APP 

作者：张家豪

国产手机的发布会，从不缺少比较和竞争。

但在9月26日华为Mate30的国内发布会上，这种火药味似乎格外浓烈：

“我们已经干翻了苹果”，“我们的普通版拍照体验把别人旗舰版都干翻了。当然，他们也有了很大的改进，但是距离我们还有差距”……外号“余大嘴”的余承东继续向对手开炮。

也是，毕竟前几天，“不服就干”之后就放飞自我的雷军，又在发布会上喊出“看我们是如何把友商按在地上摩擦的”。

当下的手机市场正处于特殊的时间节点——

整体手机出货量下跌，持币观望的消费者都有各自的理由；而更关键的5G，又处在一个商用前夜的特殊时期。

因此，该不该大力推进5G？怎么卖？卖多少钱？是所有厂商面前最重要的一道关卡。

厂商们都“急眼”了。但眼下的竞争，围绕5G，又不只有5G。

手机厂商的摇摆不定

Mate30系列在5G方面的领先是实打实的，但Mate305G版的发布却并未和4G版同步发售，而是一杆子支到了11月。

在9月27日的国内发布会上，余承东一改慕尼黑发布会上大力宣传5G的作风，开始科普起了如今国内5G网络覆盖的一些问题。很显然，国内的Mate305G版本，也会延后发售。

对于延后的原因，余承东表示Mate305G版11月发售不是因为手机的量产或者芯片调试问题，主要是因为国内的5G网络建设还在优化中。

“现在，大城市的某些区域能够使用5G，但中小城市还有一段时间。”

而一直定位于年轻和科技的子品牌荣耀，则还没有5G手机的发售计划。

荣耀业务部副总裁熊军民此前曾对外表示，如果只支持NSA的5G，那么荣耀有可能在上半年就推出5G手机。

不管口径如何，现实就是在5G上相对领先的华为，都没有急着大规模地出货5G手机。

今年7月，华为推出Mate20X5G版，是首款获得中国5G终端电信设备进网许可证的手机。截止完稿，这款手机在京东的评论数字为1万+，作为对比，Mate20为40万+。消费者反应相对也比较冷静。

而目前京东上销量最多的5G手机，其实是vivo的IQOO5G版，评论数为2.5万+，不及IQOO标准版的十分之一。

此前在接受虎嗅的专访时，vivo副总裁胡柏山表示vivo在5G上会比较激进。而落实到产品上，就是vivo先后推出了IQOOPro5G版和NEX3两款支持5G的手机，前者是当时售价最低的5G手机（后被小米9超越）。

“要想办法，到今年年底很可能3000元+以上的产品都是5G。”胡柏山在当时表示，“今年可能在8月底到9月份，北上广深的5G覆盖就相对OK了，那么你在这些城市销售的高价的产品就应该默认为支持5G。”

再看看OPPO，在国内压根就还没上线5G手机，预热中的旗舰机RenoAce也是以快充为卖点。但实际上，今年4月份OPPO就已经在欧洲发布了Reno5G版，OPPO副总裁、全球销售总裁吴强对于国内5G动作较少的策略，总结为既要争当“奥运冠军”，又要普及“全民健身”，简单来说，就是首发要抢，但也不能乱抢。

小米也是如此，尽管今年MWC期间就发布了小米MIX35G版，但直到9月底，才在国内发布了小米9Pro，首轮开售备货极少，瞬间售罄。

这种策略很好理解。

试想，如果消费者花大价钱买了支持5G的手机，又花200块办理了月租套餐，结果拿到手里发现并不能畅快地享受到5G网络。这显然和用户的期待是有落差的。这时候用户怪谁呢？怪运营商覆盖太慢？还是厂商明知不成熟还拿用户当小白鼠？

手机和海鲜是类似的生意，就眼下来说，大规模出货5G手机，一是有库存积压的风险，二是无法稳定使用的5G，会对口碑有反噬。

Gartner预计，明年5G手机将占手机总销量的6%；2023年，这一比例将提升至51%。即便消费者对5G手机抱有期待，眼下的厂商们也不敢“Allin。”

5G组网制式之争

值得注意的是，Mate30系列是今年下半年的旗舰机中，唯一一款同时支持NSA和SA组网的5G手机。在慕尼黑的发布会上，余承东在介绍射频性能时显得尤为自信。

“只支持NSA的5G是上一代5G，而有的手机甚至不支持5G。”余承东操着安徽味儿英语调侃友商。

他提到了一个当下关于5G组网制式的争议性话题——

NSA组网模式是否是假5G。

NSA非独立组网，是在4G基站的基础上升级而来，核心网仍是4G，因此布设快，成本低；而SA独立组网，则是完全按照5G的新标准新建基站，时延、连接数等指标上都大幅领先NSA组网，但代价是成本高昂，目前技术和标准仍不完善。

首先必须明确的是，无论是从政策规定，还是实际性能来看，SA组网的5G，都会成为接下来发展的重点。

工信部部长苗圩曾在9月20日的国新办发布会上向外界指出，“真正能够体现5G性能，还得依靠独立组网的5G网络，而不是基于4G核心网上面的NSA这种非独立组网的产品。”

SA当然好，不过苗部长也表示，明年只是大规模地开始建设独立组网的5G网络，而不是明年就会完成过渡，言下之意，就是NSA和SA的网络会在相当长的一段时间内共存。实际上，为了争抢5G名义上的首发，美国、欧洲、韩国等国家，采取的也是NSA网络先行的路线。

NSA与SA之争缘起于一则政策。中国移动董事长杨杰在GTI2019峰会上第一次透露，从明年1月1日起，我国将不允许NSA手机入网。也是因为“不允许NSA入网”的政策，导致“NSA是假5G”之类的言论开始在网络上被热炒，余承东也在朋友圈中发言表示：“国内同行加油，希望大家都能提供真5G手机，NSA很快被淘汰，SA才是真5G。”

对此，vivo通信研究院总经理秦飞表示，今年所有推出的NSA单模5G手机，在明后年甚至未来十年内都能正常使用；三星电子中国研究院院长张代君曾公开表示，全球已建成的45个5G商用网络都是NSA制式，还没有商用的SA网络，目前NSA的网络成熟度要远高于SA。

当然，这两家都是高通阵营，当然会为自己的利益摇旗呐喊。

但对于搭载高通X50基带这一波5G手机来说，窗口期确实只有这不到半年的时间。

搭载高通X55基带的机型到明年已经可以逐渐上市，此外联发科和三星都公布了集成基带芯片、支持双模5G的解决方案，后者更是已经官宣了和vivo的合作。明年开始，仅支持NSA组网的5G手机压力会比今天更大。 

5G未到商用临界点

众多4G旗舰中，iPhone11自然是其中最受关注的机型之一。尽管新iPhone在性能、影像、续航等方面都有明显提升，但没有5G依然可能会让持币观望的消费者心里打鼓。

对于缺席5G的问题，库克在接受腾讯科技采访时表示，目前来说（5G）还是有一点超前。

他表示苹果研究了市场后发现，整个市场里面不管是基础架构了或者是芯片都还没有足够成熟，还不足以推出一个高质量的产品。5G潜力是巨大的，但是还有许多问题需要解决。

苹果认为，仅就目前来看，相比5G，显然还有优先级更高的功能需要提升。

的确，虽然vivo已经把5G手机降到了4000元以下，但国内5G的覆盖速度，显然并不OK。

5G使用高频段信号，信号波长短、覆盖面积小，因此基站建设密度高，需要的基站数量比4G更多，投资规模更大。

打开联通营业厅的App查看覆盖范围，乍一看似乎覆盖率相当可观，但放大一看就会发现，目前布设的基站依然呈点状，还未形成大规模的网状覆盖。北京如此，二三线城市就更别说了。

我们预测，在今年的“双十一”等出货高峰期，主力军仍会是中低端机型。尤其是现在这个节点，“买备用机过渡到5G”的消费者尤其多，厂商会在4G的尾巴上再赚一笔。

也因此，国产厂商们的性价比战争也愈演愈烈。OPPO的Realme，小米的红米，甚至加上三星的A系列，都拿出了比以往更高的产品竞争力。

靠4G机器稳住出货大局，5G手机抢位，撑起科技属性和品牌，是当下国产厂商们的核心节奏。

对于国产厂商来说，5G手机可以少量出货、延迟出货意思一下，也可以没人买，但是绝对不能没有，慢一步，就要跑十步去追。

5G的大门只打开了一个门缝，饶是如此，就已经足够厂商们打个头破血流。