来源：燃财经

2月中旬，安传东在朋友圈写下一段话：草根创业会越来越难，2019年将会是创业的一个分水岭。

过去一个月，草根这个标签伴随着安传东，让他从一个失败了两次的创业者，变成创投圈最有话题性的人物之一，争议和资源同时找上门来。他的第三个创业项目“席读”，有了明显的下载量增长曲线。有教育领域的投资人主动联系他，也有人毫不客气地公开怼他。

安传东走红，缘起于一部纪录片。

为了表现中国第三代创业者的生存现状，纪实电影《燃点》选取了时下创投圈炙手可热的14位创业者和投资人。因为在镜头里表现出的与其他13位绝然不同的画风，很多人唯独记住了安传东。

身为草根创业者，安传东太难了。

第一次创业失败，他不得不向父亲借钱发最后一笔工资；为了200块电费，他在镜头前埋怨女友；第二个创业项目“跨界美食家”面临生死抉择，他与合伙人产生激烈分歧；一次与经纬张颖的碰面中，“嘴笨”的安传东又被问得哑口无言。

不善言辞、略显笨拙，镜头里不带任何隐藏删减的眼泪和愤怒，让安传东看起来既窘迫又迷茫。镜头之外，关于他的质疑声也接踵而来。

“安传东根本没想明白自己在干什么，就想靠创业打破阶层？这并不励志。”“不是每个人都适合创业，硬凹可能会走上歪门邪道。”

一篇提到他的文章里，作者把他的“疯”和“傻”概括成：执着地为创业而创业，认为只有创业才能让他暴富，只靠工资无法在北京生存。安传东在四天后转发了这篇十万加，并附了四百字回怼。有些难以想象，这与被张颖拍砖后变得毫无招架的安传东是同一人。

实际上，在与燃财经两小时的对谈中，他详尽讲述了自己的成长和创业历程，展现了比影片更丰富的素材，有相似，但更多是截然相反。

面对外界的质疑，安传东没有想象中那么难过。他诚然接受了外界给他贴的草根标签，觉得那就是最真实的他。

从第一次惨烈收场的创业开始，安传东就不停在逆境中撕裂自己、再溯源重构。他在孵化器里睡过9个月，也承受了两次创业失败的煎熬。如今，他能坦然看待一些负面情绪，也能逻辑清楚地找到合理的解决方案。

但他身上也有复杂性。投资人王笑琳先后投了他的两个项目，在这两个项目都没成功的前提下，因为信他这个人，变成了他第三个项目的合伙人。在王笑琳看来，安传东有超过普通人的勤奋和不服输，但也有低情商和任性的一面。

看完影片，你会带着疑惑。是什么给了这位草根创业者屡败屡战，面对质疑的勇气？他极度渴望创业成功、渴望在这个时代证明自己，不敢失败的原因是什么？这样是否有意义？是否可以避免？

这个过程中，你能看到他由于情商不够和经历欠缺犯过的错，也能看到他为了做成一件事甘愿付出的非凡代价。

镜头之外，草根创业者的真实状态和故事远比电影精彩。

第一次创业

切了不该切的市场，欠债400万

优衣库的格子衫，没有攻击性的圆脸。大学期间，安传东的外号是“小吴京”。三次创业，他胖了五六十斤。现在他喜欢在朋友圈发自拍调侃自己胖了，并顺带加一句“对不起吴京老师”。

虽然是草根，但安传东不建议草根创业，他不认为每个人都能在一次次失败后舔舐伤口，依然怀有重来的勇气。

“不极度渴望成功的人，是不愿意付出非凡代价的。”他所指的“非凡代价”，除了财务损失，还有平均每个项目胖20斤的体重，以及对一个人心理承受极限的试探。

安传东的第一个正式创业项目“1000M”，曾经欠债四百万。他那时候只是个刚毕业的穷学生，绝望时，甚至萌生工作之余去捡垃圾的念头。

“赛车开到那种状态，踩刹车不管用，你已经飞出跑道了。这种状态下只有两个结果，侥幸活下来，或被撞得粉身碎骨。”今年春节，他把韩寒的《飞驰人生》刷了好几遍。

从人大毕业，他选择了创业。“1000M”的前身是一个赚钱的项目，安传东找兼职贴海报广告，每天支付40块钱。兼职把成果用微信传给安传东，他整理之后发给企业客户。就是这门不起眼的小生意，曾让他一度日赚近万，也有了“1000M”的启动资金。

“1000M”可以看作校园O2O的雏形。其先是垄断了北京四五所大学的快递业务，然后将所有的二维码、代金券、实习招聘贴在快递上，收取广告费。

学生自己来1000M的收发站取快递，公司一单可以挣八毛到一块。但时值2015年前后，生活O2O正热，安传东做了一个错误的决定：拓展大学生外卖市场，把快递和外卖送到宿舍，这样一来，算上人工成本，一单要赔三块。

烧钱最疯狂时，学生们可以花一块钱买外卖，补贴的十几块都由平台出。最后两个月，安传东刷牙洗脸的功夫，几千块就没了。平均一小时支出2万，一天就是近50万。账上的2000多万盈余，变成欠债几百万。

“就因为一个错误的决策，切了不应该属于自己的市场，第一个项目成了烧钱模式的牺牲品。”安传东事后反思。但最让他煎熬的，是来自情感上的折磨。

账上的钱越来越少，他不得不裁员。“没创过业的人很难理解裁人这件事，因为每一个人都是你的兄弟姐妹。你会焦虑，他们以后能去哪里工作，他们在北京的房租怎么交？”

最后，安传东拿着父亲攒下的钱发了最后一笔工资，那是他最心酸的时候。

被张颖拍砖

第二次创业主动止损

2014年，安传东成立第一家公司，也就是“1000M”的前身时，住的地方和公司正好一个在最东头、一个在最西头，他就在玉泉路的孵化器里睡了九个月。

每天的状态就是睁眼工作，闭眼还是工作，看不到希望。资金周转不过来的时候，安传东和女友连四毛钱的公交车费都刷不出来。也是从那时候，安传东的心态开始变化。

虽然第一个项目最终被一家物流头部公司接盘，并帮他还清欠款。但失败对他的影响不仅关乎资金那么简单，还有对自信心的打击。

第一个项目失败之后，安传东想去帮投资人挣钱。起初，他也想单纯做生意，比如那时候很火的公众号代运营。但他过不了自己那关，还是想做自己喜欢的事。

“1000M”的投资人王笑琳再次入股，让他做了第二个创业项目“跨界美食家”。王笑琳初识安传东，被他身上那股对创业的激情和勤奋深深感染。

2017年，短视频正值风口。3月7日，安传东开始做“跨界美食家”。他从第一个项目中吸取教训，找来了两位合伙人，万合天宜前内容创意负责人和拉勾网前商业变现负责人。通过给餐厅拍免费的短视频，将优质餐厅和菜品推荐给消费者，再通过会员用户收费。用户办卡后，一个月内可以免费品尝联盟餐厅的固定数量菜品。

这次创业的全过程被《燃点》记录下来。第一次融资，融了不足一百万。第一支片子，也算不上成功。要做创意，他们的创意人才匮乏；要做流量，小规模的团队又无力支撑。所以并没有很好看的数据出来。

经纬创答会上，安传东去见了张颖，后者问了几个创投界很常见但也很关键的问题，他被问得一脸茫然，一个问题也没答好。见到大佬，心生畏惧肯定有，但很显然，安传东没有做好充足的准备。事后，张颖在采访时，表达了对这个项目的极度不看好。

这个过程被影片放大，但真正让安传东决定放弃的是张颖说的另外一句没有剪进去的话：做成功一件事和做失败一件事的时间，其实是相同的。安传东觉得，“跨界美食家”如果成功不了，还不如新做一个。

安传东在某些方面是固执的，但他也听从建议，尽管被问得难堪，他感谢张颖。被张颖拍砖之后没多久，安传东停掉了项目。

“情商不够，成绩又拼不过，那你混什么？”

影片结尾，安传东开始了第三个创业项目席读。外界对他的这次创业有很多质疑，认为他是为了创业而创业、项目依旧不靠谱等。其实关于这次创业，起因与外界的猜测有很大出入。

安传东前两次创业，王笑琳一直是投资人。席读这个项目，创始人其实是王笑琳，在安传东两次没有结果的创业之后，她希望安传东过来一起做席读。近期的教改，换掉了原人教版近40%的课文内容，大幅增加了文言文比例。作为文言文阅读工具的席读，切入大语文赛道，已在2018年底完成了800万元的Pre-A轮融资。

据王笑琳回忆，第二次创业过后，安传东实际上也有机会放弃创业，有不少公司向他抛来了橄榄枝。但她觉得，安传东的选择，是有义气的。

当然，即便不是王笑琳邀约，安传东依然也有可能继续创业。他希望通过创业证明自己，这可能与他的成长经历相关。

安传东出生在河南安阳，因为发育慢，个头矮小又不爱说话，四年级以前常被村里的其他小朋友欺负。但他也不是普遍意义上的“老实人”，等到自己变壮了，他又反过来开始欺负别人。

相比学习，他更喜欢习武。成龙、李连杰都是他儿时的偶像。因为练武，一年级开学前，安传东把腿弄折了，爷爷拉板车推着他上学。第一天考试，语文只考了一分。那时候，他还不知道学习的好处，而学习不好又带来僵局，他想通过顽皮引起别人注意，最终与学生、老师、家长都没处好关系。

他开始喜欢学习，是在小学三年级。村里一个很有威望的老师，看安传东写字写得额头出汗，夸他认真。他听了特别羞愧，因为自己只是易出汗体质。但从那开始，安传东就开始好好学习，“你认真做一件事情，就一定会有正向反馈。”正向反馈在安传东创业过程中，也数次让他受益。

到了初中，安传东开始有自己的学习方法论。因为记性好，他发现自己在看目录的同时，能把一章的内容复述出来，并拆解出重要知识点。别人可能两三周都复习不完一本历史书，他只用一两天。

有了受用的方法论，安传东得以实现梦想，在万里挑一的比例中以683的高分考进中国人民大学。他第一学期的目标是拿奖学金，但最终任凭他如何努力，还是被别人“吊打”，他才真正被敲醒。

“情商不够，拼成绩又拼不过，那你混什么？”他在影片里自述创业的原因，创业成了他通往成功、证明自己的唯一捷径。

“像我这样的奇葩比较难找”

《燃点》拍了14位创业者，安传东在最后阶段进入拍摄名单。

此前，已经定了的主人公包括投资界大佬张颖、徐小平，明星创业者罗永浩、papi酱、唐岩、戴威、傅盛等，清一色创投界响当当的人物。

导演关琇想找个不一样的创业者来丰富影片，作为屡败屡战的连续创业者，安传东在搜狐的前同事把他推荐给了导演组。

而安传东认为，这种充分源于他的屌丝身份，“我不是那种PR型人才，就是在给大家呈现一个创业者的真实状态。”他坦承，“我应该是最后一个定的，像我这样的奇葩比较难找，跟其他创业者不一样，你也会从片子里看到这种不同。”

一个七八线农村的孩子，没资源、没背景、从大学开始创业，失败之后又愿意连续创业的，安传东觉得是少数。

而观众对于“奇葩”的解读有另外一层意思。安传东因为不熟悉镜头语言，他表现得最为真实、最为窘迫，受到的质疑也最多。

第二个项目被张颖质疑之后，安传东想结束重来，新的方向却被合伙人水水问得面红耳赤。镜头里的水水看起来很强势，但安传东解释，“在一些事情上我们会有分歧，但最终所有的决策都是我来做。”

安传东看起来似乎并不善于解决分歧，王笑琳觉得他确实还需要历练，比如他的低情商和任性有时会影响到理性决策。当他感觉到员工做得不好时，会直接跳起来指出问题；在“开人”这件事上也比较任性，只考虑去留，王笑琳需要想得更多，离开的人会不会涉及公司的产品研发机密。

“他是一个很好的产品经理，却未必是一个合格的CEO。”安传东的固执在王笑琳看来，既是优点，也是缺点。产品研发的初级阶段，在各方面资源和条件都有限的情况下，需要适当做取舍。产品经理完全可以追求产品的极致，但CEO需要顾全大局。

在王笑琳看来，安传东虽然有高于别人的创业热情和勤奋，但作为一个创业者和CEO，他还有很多需要学习的地方。

安传东说他从一次次创业失败的煎熬中刻意训练自己，以更成熟的心理应对挑战。但很多时候，他不敢让自己失败，因此会总绷着自己。

王笑琳和安传东对成功有着不同的理解，他们是多年的合作伙伴，她希望安传东能从这种紧绷中释放出来，看淡失败。总是对自我高要求，也可能会错过更多思考。

写在结尾

2019年，草根和精英创业者一样难

你能在他身上找到所谓草根创业者的共性。如他所说，他们来自七八线城市，没有资金、没有资源、没有父辈积攒下的人脉，情商也不高，曾经期望通过高考改变命运，后来却发现，早已输在了起跑线上。“庭院里难长出参天大树。”

2月中旬，安传东在朋友圈写道：越是艰难时期，草根创业者拿钱越难。创业者不再单纯比拼对于机会和风口的认知，更多是做产品、搞服务、带团队、引人才、树品牌等综合能力。对于草根创业者来讲，无异于霜降打击。

这其实和大环境也有关系。从BAT到TMD，翻翻近几年全民级独角兽的名单就能发现，出身草根的人几乎没有。草根创业者做出一家独角兽公司越来越难，2019年只会更加残酷。

影片播出后，他被经常拿来与精英创业者的代表戴威一起比较。在被问到如果站在戴威的位置，他会做何选择时，他强调他们是两个平行世界，不可能站到戴威的角度替他做选择，但同时他又理解戴威。

“项目到了一定程度，并不是创始人一家之言，他需要平衡多方利益。”这对草根创业者是挑战，对精英亦然。