8月26日，据路透社报道，中国AI公司月之暗面正在与微软、亚马逊和Google谈判，希望通过收入分成协议，让Kimi K3进入Azure、AWS和Google Cloud三大云平台。

三名知情人士表示，如果最终达成协议，这可能成为中国AI公司与美国大型云服务商之间首个重要的收入分成合作。

这也反映出中国AI模型正在美国市场获得更多关注。相比部分美国前沿模型，中国模型通常价格更低，但在能力上的差距正在缩小。

据知情人士透露，正在准备IPO的月之暗面，希望从Azure、AWS和Google Cloud提供Kimi K3相关服务所产生的收入中，获得最高30%的分成。

这一比例与月之暗面此前为大型商业客户设计的Kimi K3开放权重授权条款基本一致。

不过，目前谈判仍然处于早期阶段，双方能否最终签署协议尚不确定。

月之暗面没有回应相关置评请求，微软、Google和AWS也均拒绝发表评论。

目前，月之暗面与美国云厂商谈判中还有多个问题没有解决。

一名知情人士表示，其中包括具体如何进行收入分成、不同参与方能够获得哪些数据，以及如何审计Token使用量。

Token是AI模型处理文字时使用的计量单位。由于云端AI服务通常按照Token使用量收费，因此准确记录Token消耗，是计算双方收入分成的关键。

从模型能力来看，Kimi K3近期在多项第三方测试中表现突出。

Arena.ai在一项网页界面构建能力测试中将Kimi K3排在第一。

Artificial Analysis则认为，Kimi K3的整体能力已经可以与OpenAI GPT-5.5以及Anthropic Claude Opus 4.8相比，尤其是在复杂、多步骤任务测试中表现较强。

对于月之暗面这样的模型公司来说，进入大型云平台也是获得企业客户的重要途径。

虽然Kimi K3属于开放权重模型，企业可以直接下载并修改，但该模型总参数规模达到2.8万亿。

分析人士认为，由于运行这样的大型模型需要极其昂贵的计算基础设施，大部分企业客户并不会选择在自己的服务器中直接部署。

因此，通过Azure、AWS和Google Cloud直接调用模型，会成为更加现实的使用方式。

知情人士表示，月之暗面此前已经与一些规模较小的云计算平台签署类似合作协议，但没有披露具体内容。

今年7月，中国IT服务商中软国际也表示，公司已经与月之暗面签署收入分成协议，但没有公布具体分成比例。

月之暗面成立于2023年，创始人杨植麟曾在卡内基梅隆大学接受AI研究训练。

公司获得了包括阿里巴巴在内的多家中国科技企业投资。

今年5月，月之暗面完成超过20亿美元融资，目前正在为潜在的香港上市进行准备。

与此同时，阿里巴巴也在为新一代开放AI模型与大型商业用户讨论收入分成协议。

这表明中国头部开放模型公司正在逐渐形成类似的商业模式：模型权重可以开放，但当大型企业利用模型提供商业服务并获得大量收入时，模型开发商也希望参与分成。