近日，有消息称盒马超盒算NB筹备加盟，从自营硬折扣走向加盟硬折扣。联商网从接近盒马人士处获悉，此前超盒算NB的加盟试行已经结束，本月开始正式启动，盒马内部已成立专门的加盟部，全面推进加盟业务，从此前的自营硬折扣模式转向加盟硬折扣模式。这一战略转型，不仅是盒马应对零售市场变化的重要举措，更是其实现“千店计划”的关键一步。不过，截至目前，盒马官方暂未披露相关具体信息。

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战略转型：从自营到加盟的必然选择

超盒算NB的前身是盒马NB，于今年8月29日正式完成品牌升级，更名为“超盒算NB”，品牌口号变更为“真实惠、够放心”。此次品牌焕新，不仅是名称的变更，更是战略定位的外化，显示出盒马对社区硬折扣模式信心的提升与路径的明晰，广泛渗透至江浙沪大中小城市甚至乡镇一级。

盒马之所以在此时选择开放加盟，有着深刻的战略考量。回顾盒马的发展历程，不难发现其一直在探索适合自身的发展模式。从最初的盒马鲜生，到后来的盒马X会员店、盒马mini、盒马邻里等，盒马在短短几年内尝试了多种业态。然而，并非所有尝试都取得了成功。2025年3月，盒马宣布关闭所有X会员店，标志着其在高端会员店领域的探索暂告一段落。

与此同时，硬折扣业态的表现却日益突出。尼尔森IQ数据显示，未来十年，中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，远超大卖场的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。这一数据无疑坚定了盒马聚焦硬折扣赛道的决心。

从财务角度看，盒马也面临着一定的盈利压力。尽管2025财年盒马GMV超过750亿元，首次实现全年经调整EBITA(息税摊销前利润)转正，但对于阿里集团来说，盒马仍需贡献更大的价值。在银泰百货等传统零售资产被剥离的背景下，盒马承载着阿里零售业务转型的希望。开放加盟模式，通过轻资产运营快速扩张，无疑是盒马实现规模效应、提升盈利能力的有效途径。

此外，市场竞争的加剧也迫使盒马加快战略调整。就在不久前，京东折扣超市在宿迁四店同开，美团旗下硬折扣超市“快乐猴”也相继在杭州开出两家门店。互联网巨头纷纷加码硬折扣赛道，让盒马感受到了前所未有的压力。在此背景下，盒马选择通过开放加盟加速扩张，以巩固其在硬折扣市场的地位。

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加盟模式：低门槛与多维度支持并行

盒马为超盒算NB设计的加盟模式展现出了极大的灵活性和吸引力。根据联商网获取的信息，意向加盟者可选择两种加盟方式：第一种为独立合作，即自行租赁店铺用于开设超盒算NB自提店；第二种为异业合作，指在现有店铺中增加超盒算NB项目，实现业务增量。

为了确保加盟模式的成功，盒马在供应链、数字化运营等方面提供了强有力的支持。超盒算NB的自有品牌占比已达到60%，通过直连工厂、裸价采购、自主定价等方式，确保了产品的性价比优势。这种模式不仅能为加盟商带来更高的毛利空间，也有利于保持品牌的价格竞争力。

在供应链建设方面，盒马借鉴了SHEIN的成功经验，建立起了三层供应链体系，并加速品牌OEM化，持续输出新品。盒马还将需求数据化，通过各种手段让供应链能够敏捷、低成本地适配消费趋势。这种强大的供应链能力，为加盟商提供了稳定可靠的货源保障。

数字化运营是盒马的另一大优势。超盒算NB计划于2025年9月全线上线淘宝闪购，全面拥抱即时零售。这意味着加盟商可以借助淘宝的流量优势，拓展线上销售渠道，提升门店销售额。同时，盒马的数字化系统还能为加盟商提供精准的数据分析和运营指导，帮助其优化商品结构和营销策略。

此外，盒马还在探索一种新的零售模式——“1店+N仓”，这种模式下，主店负责用户体验、品牌认知和到店场景，前置仓则聚焦配送效率和密度拓展。加盟商可以借助这一模式，实现线上线下融合发展，提升运营效率和用户满意度。

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市场前景：硬折扣赛道的黄金时代

超盒算NB选择在此时开放加盟，恰逢中国硬折扣业态的黄金发展期。《2025中国零售行业展望》指出，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元。与国际市场相比，国内的硬折扣零售还有很大的增长空间。贝恩公司研究报告显示，德国的硬折扣市场渗透率为42%，日本为31%，而目前国内的渗透率仅为8%。

这一巨大的市场潜力主要源于消费者需求的变化。中国消费者协会报告显示，2025年性价比跃居消费者首要关注点，超七成人群期待“好品质不买贵”。在奢侈品市场销售额下降的同时，奥特莱斯等折扣零售渠道却保持增长，反映出消费者越来越理性的消费态度。

硬折扣模式之所以能够满足消费者的需求，核心在于其极致的成本控制能力。与传统的“平价超市”“打折超市”主要依靠不定期的商品折扣活动或临期商品优惠不同，硬折扣超市通过精简SKU、优化供应链等方式，大幅降低运营成本，从而为消费者提供持续的高性价比商品选择。

以超盒算NB为例，其SKU控制在1500-2000款左右，通过精选每个品类中的1-2支爆款产品，实现规模化采购和高效周转。这种模式不仅降低了采购成本，也减少了消费者的选择难度，提升了购物效率。

在即时零售快速发展的背景下，硬折扣业态又增添了新的增长动力。硬折扣创造的利润空间，在让利给消费者的基础上，还让零售商有了更多灵活空间去做一些会有额外运营成本、但也能带来新增量的业务，如即时零售业务。超盒算NB上线淘宝闪购后，有望借助阿里的生态优势，进一步扩大市场份额。

从竞争格局来看，尽管美团、京东等互联网巨头纷纷入局硬折扣赛道，但超盒算NB凭借先发优势和盒马的品牌影响力，仍具备较强的竞争力。目前，各大厂之间的硬折扣业态已形成一定的错位竞争，如京东主要从涿州、宿迁等北方城市发力；超盒算NB聚焦江浙沪的优势市场；美团快乐猴先锚定杭州、北京等一线城市。这种区域化的竞争格局，为超盒算NB的加盟扩张提供了相对宽松的市场环境。

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挑战与应对：平衡规模与品质的难题

尽管超盒算NB的加盟模式前景广阔，但在实际推进过程中仍面临诸多挑战。加盟模式的一大风险是难以保障运营质量的一致性。加盟商以盈利为导向，可能会在商品质量、服务水平等方面打折扣，从而影响品牌形象。

为了应对这一挑战，盒马需要建立严格的加盟管理体系。这包括对加盟商的资质审核、系统的培训支持、常态化的督导检查等。盒马还可以通过数字化手段，对加盟店的运营数据进行实时监控，及时发现和解决问题。此外，建立合理的激励机制和退出机制，也能促使加盟商规范经营。

盈利模式的可持续性是另一大挑战。虽然超盒算NB的加盟门槛较低，但加盟商的实际盈利能力仍有待观察。为了提高加盟商的盈利能力，盒马需要在供应链优化、品类管理、营销支持等方面持续发力。通过扩大采购规模进一步降低成本，为加盟商留出更多利润空间；根据不同区域的消费特点，优化商品结构，提高单店销售额；借助盒马的品牌优势和营销资源，为加盟店引流促销。

供应链能力的下沉也是超盒算NB面临的一大考验。随着加盟门店向三四线城市及乡镇市场扩张，如何在保证供应链效率的同时控制成本，成为盒马必须解决的问题。盒马可以考虑与区域经销商合作，利用其本地化的资源优势，弥补自身供应链在下沉市场的不足。同时，逐步建立区域仓储中心，提高商品配送效率。

在快速扩张过程中，超盒算NB还需警惕“连而不锁”的问题。如果对加盟店的管控不到位，很容易导致每家店的运营标准不一，影响品牌形象。盒马需要在标准化管理和加盟商的主观能动性之间找到平衡，既保证品牌的统一性，又充分发挥加盟商的本地优势。

此外，随着更多玩家涌入硬折扣赛道，市场竞争将日益激烈。超盒算NB需要不断创新，保持差异化优势。这包括持续开发自有品牌商品、优化门店体验、探索新的服务模式等。例如，盒马可以借鉴其在生鲜领域的优势，为超盒算NB引入更多高品质的生鲜产品，形成差异化竞争。

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未来展望：从千店计划到行业重塑

超盒算NB的加盟扩张，不仅关乎盒马自身的发展，更可能对整个硬折扣零售行业产生深远影响。

如果超盒算NB的加盟模式取得成功，很可能引发行业内的连锁反应。其他硬折扣品牌可能会纷纷效仿，加速推进加盟扩张，从而推动整个硬折扣业态的快速发展。这不仅会改变中国零售业的竞争格局，也将为消费者带来更多实惠。

从长远来看，超盒算NB的加盟模式还有望推动零售业的数字化转型。借助盒马的技术优势和阿里的生态资源，超盒算NB的加盟店将成为数字化零售的重要节点。这不仅能提升单店的运营效率，还能积累海量的消费数据，为精准营销和供应链优化提供支持。

超盒算NB的加盟扩张也将为中小创业者提供新的机遇。低门槛、强支持的加盟模式，让更多人有机会参与到硬折扣零售的浪潮中。这不仅有助于解决就业问题，也能促进零售资源的优化配置，推动零售业的均衡发展。

然而，要实现这些美好愿景，超盒算NB还需要在快速扩张中保持清醒。如何在规模和品质之间找到平衡，如何确保加盟商的盈利能力，如何应对日益激烈的市场竞争，这些都是超盒算NB在未来发展中需要不断探索和解决的问题。

对于盒马而言，超盒算NB的加盟模式是其战略聚焦的重要一步。从四年试水八个业态，到第十个年头聚焦盒马鲜生与超盒算NB两个业态，盒马的战略日益清晰。通过超盒算NB的加盟扩张，盒马有望在硬折扣赛道建立领先优势，为阿里的零售业务注入新的活力。

总的来说，超盒算NB成立加盟部、筹备加盟，是盒马顺应零售市场变化、应对竞争挑战的重要举措。这一战略转型既面临着诸多机遇，也存在不少挑战。如果能够成功推进，超盒算NB有望成为中国硬折扣零售的领军品牌，为消费者带来更多高性价比的选择，同时也为整个零售业的创新发展贡献力量。在这场硬折扣的盛宴中，超盒算NB能否笑到最后，让我们拭目以待。（转载自新零售）