昨天（9月4日），小红书宣布“种草直达”商业产品已全面向全行业开放：

用户在广告笔记中可一键跳转淘宝天猫、京东、拼多多下单，帮助品牌商家实现从“种草”到“购买”的完整闭环。

这一动作与前几天小红书内测将“市集入口”升级为APP底部一级入口相呼应，标志着小红书在双11前正式形成了“站内+站外双轨制”的电商路径，小红书电商正在进入一个全新阶段，商业化能力全面提速。

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全链路突破

一键直达三大主流电商

具体来讲，小红书“种草直达”已对所有行业品牌和商家开放，不再设限，支持跳转至淘宝天猫、京东及拼多多，方便品牌商快速建立内容转化闭环。

本次升级后，小红书用户在浏览广告笔记时，可直接点击“广告挂链”，一键跳转至淘宝天猫、京东、拼多多的商品页面完成下单，转化路径进一步缩短。这意味着从笔记种草到交易闭环，中间的搜索、比价等步骤被最大限度压缩。

在此之前，小红书已通过“红猫计划”（淘宝天猫）与“红京计划”（京东）验证了该模式的可行性。如今拼多多被纳入合作序列，“种草直达”正式覆盖三大主流电商，完成了跨平台的商业闭环。

除了跳转链路，种草直达还支持交易数据回传，使品牌商家可实现从阅读、点赞，到下单、成交的全链路数据追踪，有效提升广告投放精细化运营能力。

一句话总结：用户“看笔记→下单”的行为，从可能性变成默认路径。

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双轨并行

站内“市集”承接，站外“直达”转化

其实就在“种草直达”全量开放前几天，小红书已对“市集入口”进行了重要内测——市集被升级为一级入口，与消息等核心功能并列，明确把购物场景推到首页级流量。

在“市集”里，商品卡片、直播等混合呈现，推荐算法与社区兴趣偏好打通，用户可以像逛展会一样在其中发现新鲜好物。这一设计解决了此前用户想要“主动买”时缺乏固定入口的问题，让购物从“偶遇”变为“可复购”。

为吸引更多优质商家入驻，小红书还推出“百万免佣计划”：2025年9月1日至2026年8月31日期间，同一商家前100万支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。这一激励降低了中小商家的试水成本，也让“市集”有望成为更多品牌的新起点。

这也意味着小红书正在加大对站内购物场景的流量扶持，市集入口的升级，为站内自营与入驻商家带来了更强的曝光与成交机会，也强化了小红书“内容+电商平台”的双重属性。

从外界看，“市集入口”与“种草直达”似乎是两条不同的路径：一个强化站内购物场，一个连接站外大盘。但两者并不是竞争关系，而是互为补充。

其中，「市集入口」偏向站内承接，服务于在小红书开店的商家，通过一级入口直接承接流量，提升站内成交。该入口适合“产品力强但不善内容”的商家，为其提供了一个稳定、长期的经营场所。

而「种草直达」偏向站外导流，帮助更多依托淘宝、京东、拼多多的大盘品牌，实现高效转化，提升跨平台投放效率。

这套“双轨制”策略，让小红书既能做“自留地”，增强平台电商属性；又能做“外延器”，为合作电商贡献精准流量。最终目的只有一个：不管用户在哪里付款，消费旅程的第一步都从小红书开始。

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从“流量入口”到“转化引擎”

小红书的双11大考要来了

随着“市集入口”升级和“种草直达”全量开放，小红书在站内和站外的商业化路径已全面打通。

而时间点的选择也并非偶然，双11是全行业最重要的购物节点，商家集中投放预算，通过双11前的全量开放，小红书将自身牢牢嵌入了电商成交链路，从“流量入口”升级为“转化引擎”，可以完成从“种草平台”到“种草+成交平台”的战略升级。一旦用户双11习惯了“在小红书看完笔记就直接下单”，这种消费路径会在心智中固化，成为长效增长的基础。

对品牌商家而言，这是提升双11转化效率的确定性工具。用户一键直达，可让转化率和ROI显著提升。品牌可在双11前，在小红书进行“市集”和“直达”双线布局，提前埋点内容、布置跳转链路，确保大促期间的每一次曝光都能高效承接。

对其他几大电商平台而言，这是承接精准新增流量的绝佳机会。小红书的“种草人群”可与电商平台的“交易人群”互补。对平台来说，多一个优质流量入口，就多一条增长可能，淘宝、京东、拼多多都会借此进一步拉动大促GMV。小红书携手三大电商，形成了开放共赢格局。

今年双11，小红书把“被种草”和“被买单”之间的距离，正式改写为一键之遥。（转载自见实）