立秋了，第一杯奶茶的仪式感再度在各大平台上燃起。早在半个月前，楼下外卖柜就已换上秋天的第一杯奶茶贴纸。

昨日，多个奶茶品牌推出活动，#秋天的第一杯奶茶 话题又一次登上热搜榜，刷屏朋友圈。

在抖音#秋天的第一杯奶茶话题突破160亿次播放量，微博47亿+的阅读量让相关话题词条持续飘红。

图片源自抖音、微博截图

"取茶需等3小时"、"超800杯待制作"的提示屏刺痛熬夜党的神经。我们不禁想问，年轻人为何愿为这杯"老网红"持续买单？茶饮品牌又如何让五年陈梗焕发新生机？

五年不衰的“秋一杯”为什么依然火热

不知不觉间，秋天的第一杯奶茶已经走到了第6年，从一场偶然的社交分享，演变到成为风靡全国的消费符号，离不开三个因素。

1.从情感符号到身份图腾的仪式感

从52元红包转账截图，到如今人均百元的立体式表白，秋天第一杯奶茶这种低成本高情感回报的设计，精准击中了年轻人既要浪漫又怕麻烦的矛盾心理。

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年轻人购买的早已不是奶茶本身，而是立秋当天的情感符号。爱人传递的浪漫密语、职场人的自我犒赏，或是朋友圈的潮流通行证。

品牌也从中得到启发，将产品转化为秋日关怀。2025年更出现奶茶花束新形态，88-288元的花饮组合使客单价提升3倍，多数订单用于情侣互赠。

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当年轻人用百元成本获得被惦记的温暖感，实际是对抗情感荒漠的一种解决方案。

2.消费降级成常态，奶茶的高频低价迎来爆发

低门槛，是秋一杯席卷全民的通行证。一杯奶茶只需十几二十元的价格，大部分人不会感到有负担。

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再加上外卖平台的补贴，只需几块钱也能买到一杯奶茶。低价往往是消费者决策的重要因素。

3. 从众心理变成了最强引擎

秋天的第一杯奶茶触动了大众的真实情感，就像在冬至吃饺子，显得格外有正当性。

当奶茶与立秋的节气结合，消费行为就有了特殊含义。秋一杯精准的强化了喝奶茶的理由和即时性，提升了消费者的消费动力。

品牌在介入后，让用户作为主创，例如书亦烧仙草的“社死锦旗”本是小范围活动，却被网友改造成“二旬老人续命水”等二创梗图，在小红书衍生出2.3万篇笔记。

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北京三里屯喜茶联名店前，排队3小时的00后女孩直言：“其实不认识Chiikawa，但朋友都在晒限定杯。”

这种从众行为本质是集体创作狂欢，当每个人既是参与者又是内容生产者，社交价值便实现增值。

品牌与秋一杯的营销逻辑

每年的立秋都是品牌的重要营销节点。线下门店也充分备战，提前备货和增加人手，来应对订单高峰期。

当沪上阿姨门店挂出"喝奶茶送黄金"的霓虹灯牌时，这场由8g黄金吊坠引发的社交营销，折射出品牌的转向。

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益禾堂的万份金片、百分茶的吸金猫咪，把茶饮柜台变成赛博淘金场。黄金营销的精妙在于借金价上涨的热度，绑定豪气人设刺激传播，更用喝奶茶发财的反逻辑制造惊喜。

有网友在微博晒出0.3克金片调侃："以前喝奶茶发胖，现在喝奶茶发家。"

地域化创新开辟了第二个战场。柠季在湖南推出的桂子油柠檬茶引发了大众的情绪共鸣。年轻人尝新奇，中年人品乡愁。

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书亦烧仙草更以"大漠杏子红"玩出文化纵深，新疆艺人哈妮克孜代言视频里，杏肉果粒在驼铃BGM中翻滚，带动了销量的增长。

这些带着经纬度的饮品，正在解除奶茶同质化的困境。

秋一杯背后是精密计算的日常营销计划。许多品牌已经在立秋前就做好充足的准备，预判了这个节点的订单数据，提前备货。

这杯奶茶，终究成了品牌营销日历里雷打不动的朱砂印。

写在最后

五年不衰的秋一杯，是仪式感经济与商业创新的共鸣。

年轻人在这场狂欢中清醒的沉溺，甘愿为百元成本的社交认同买单。

这个网络热梗已经完成蜕变，所有的营销都证明了人们渴望可触摸的情感。奶茶杯里搅动的不仅是奶与茶，更是商业对人性的深度回应。让个体在集体仪式中找到归属，使传统节气以创新的形式转变。

明年秋天，你是否还会点一杯奶茶，沉浸在甜甜的满足感中？（转载自TopKlout克劳锐）