短视频行业，造富神话又开始了，这次不是头部带货主播，也不是素人玩家，而是让广大网友上头的团播。

点开抖音平台，时不时刷到几个团播直播间，一群俊男靓女大秀长腿、眼神魅惑，网友直呼“性张力”拉满，高端、夸张的运镜加持下让人上头，很难不点进去“细品”。

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从涉世未深的大学生到老师甚至医生接连在社交平台发布，“自从做了团播后，差点忘了以前是干嘛的了”相关作品爆火，团播的造富神话故事也开始在坊间流传。

“高额打赏”“月流水百万”“团播主播月入3万起”......一群人抱着当年跳社会摇的已经率先开上库里南的畅想加入团播队伍，想成为第一批吃到螃蟹的人。

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不过，在去年确实有人在团播赚到大钱，团播圈最轰动的事件，非头部公会SK（帅库网络）旗下主播萱萱莫属，她的粉丝们为了助力她在公会赛事中夺冠，豪气冲天一口气打赏了903个嘉年华（单价3000元），金额超270万元，直接一战封神。

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据Tech星球，头部公会一场团播PK赛的营收流水可达1000万元以上，部分主播单场收入超百万。

于是我们可以看到，一大批人开始涌入这个流量赛道。有男星在直播间集体跳起了“晚安大小姐”、偶像团体 SNH48 成员李慧直接在团播出道、初代“偶像练习生”娄滋博加入团播界男团顶流“喜悦 - x”。

有数据显示，抖音平台的团播直播间数量从2024年年中的日均4000个，激增至目前的日均超7500个。

有行业人士透露，目前团播行业内的超头部公司，月流水可达到9000万元。业内普遍预计，2025年整个团播行业规模有望达到150亿元。

看到这里，或许很多人还看不懂团播这个模式。所谓团播，是多个主播共同运营一个直播间的模式，主播根据观众喜好打造人设和造型，以舞蹈、才艺比拼、趣味游戏为主，灯光舞美堪比小型演唱会。

从变现模式来看，打赏是主要的变现方式。据透露，短期的“日PK赛”只是开始，公会通常设计阶梯式竞争体系，比如“周赛”“月赛”“季度赛”，再结合“主题日”“战队制”等玩法，让用户从短期打赏逐渐转向长期投入。最终，打赏金额由平台、公会和主播三方分成，平台通常抽成50%。

除了打赏之外，已经有团播开始瞄向直播带货变现了。例如“广东夫妇”在7月15日，直接把团播搬进了带货直播间，男团成员一边在直播间酷炫热舞一边带货蓝月亮洗衣液。

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效果也是很明显，数据显示，该场直播累计观看人次高达1981万，预估销售额在2500万- 5000万之间，是该账号近半年观看人次最多的一场直播。

就连品牌也开始用团播为其产品造势引流。麻辣王子抖音官号在7月10日闯进团播赛道，其直播间头戴品牌头套的主播手持辣条与多位帅气男主播热舞，运镜角度十分犀利，尺度拿捏得当，在直播间背后的大屏上，品牌广告也格外醒目。

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除此之外，香飘飘携手无忧传媒旗下的“宇宙009”男团，绝味鸭脖联合OST旗下的男团“Moon以动之名”，瑞幸咖啡携手苏江传媒旗下“盛世临安”女团，也都开始用团播活动为自家直播间造势，吸引了一大批网友驻足观看，欲罢不能。

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主编认为，最重要的是直播间里的“支配感”，网友通过刷礼物，不仅能影响表演进程，还能要求特定主播重复动作，满足互动和掌控感。

例如直播间设置了一种1毛钱的小礼物，用户每刷一次，就能要求主播跳15秒。有些人不停地刷礼物，让主播反复跳到妆花了、头发散了、浑身是汗，靠这种“虐主播”的方式来吸引粉丝关注。

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有点类似养成类选秀综艺通过将偶像打造成粉丝喜爱的形象，激发粉丝的迷恋，从而最大化消费价值，迷恋越深，购买欲越强。

第一批吃螃蟹的人赢麻了

与互联网上半场类似，团播模式经历一段野蛮生长期，第一批吃到螃蟹的人往往可以快速捞金，但行业里的模糊的规则也让部分人跌了跟头。关于团播擦边低俗、高额违约金、合约陷阱等乱象也接踵而至，而合规化也是大势所趋。

有媒体透露，团播主播的薪资由底薪和提成组成，底薪通常在6000-8000元之间。但那些标榜“保底”的招聘广告，其实都有门槛：必须完成规定的工作时长和任务量，才能拿到这份底薪。

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据透露，团播主播的薪资主要由底薪和提成组成，其中底薪通常在6000-8000元左右，虽然有不少招聘号称“保底”，但“保底”通常也是有门槛的，需要完成相应时长的工作量方可达成底薪。

此外，团播主播的工作远不止镜头前的表演。每天直播时间在3到7小时不等，除此之外，主播还要完成圈内俗称“写作业”的任务。

这也意味着，外界宣传的“月入十万”更像是一则美化的广告，实际回报远没有想象中那么轻松。

从资金来看，有业内人士透露一个中等规模的团播团队，成本通常在60万元以上，甚至不乏百万、千万级别的投入。人员配置上，前台需要5到7个主播，幕后则需要1.5倍以上的团队支持，包括主持人、运镜师、灯光师、运营人员，以及妆造、舞蹈、服装等中台部门的配合。

团播主播的工作也不止镜头前，除了每日3到7小时不等的直播间直播外，团播主播将剩下的工作称为“写作业”。

抖音出手整治，团播大清退

QuestMobile数据显示，截至2025年3月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户规模突破10亿，达到10.01亿，同比增长12.3%。抖音月人均使用时长也增长至46.54小时，也就是说，平均每人每天刷1.5小时以上。

抖音月活破10亿，团播作为一种新形势，可以丰富内容生态。但是，随着团播的火爆，抖音已经开始出手清退，团播行业逐渐告别野蛮生长，走上合规发展的道路。

据透露，截至2025年上半年，平台累计清退54家涉嫌传播色情低俗信息、诈骗、为未成年人提供经纪服务等违规行为的公会。

近日，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，并同步发布《抖音直播团播机构管理规范》。在持续打击色情低俗、恶俗PK、侵害未成年人权益等违规内容及行为的基础上，针对主播通过营造虚假亲密关系诱导打赏、公会设置不合理直播时长或不合理高额违约金侵害主播合法权益等突出问题，上述规范新增了更严格治理举措。

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抖音明确禁止主播通过着装、剪影、打湿身体等方式突出敏感部位、营造暧昧氛围。同时，严禁过度美颜，要求直播画面应真实还原主播形象，避免因过度美化造成对观众的误导。此外，对于以暗示性动作、语言等营造低俗擦边氛围的行为，抖音也将进行严格管控。

对于存在违规行为的团播账号，抖音方面表示，平台将根据违规程度实施阶梯式处罚，包括减少推荐、中断直播、扣减流水任务奖励乃至无限期收回直播权限等；对旗下违规主播占比高，或存在侵犯主播合法权益等不当经营行为的公会，将予以扣减公会健康分、限制经营能力等处置，情节严重的，平台将终止合作关系。

目前来说，在互联网时代，新兴节目和流量明星层出不穷，粉丝的注意力随时可能被其他话题或偶像吸引。要在流量洪流中站稳脚跟，关键在于打造自身核心实力，用硬实力真正出圈。（转载自：电商头条）