小米的强大还是出乎了很多人的预料。

蔚来汽车2024年全年交付22万1970辆车。小米YU7在25年6月26日发布会结束后3分钟，大定20万台，锁单12.2万台。开售18小时后锁单24万台。

锁单对于用户来说，意味着正式确定了购车意向并进入实际生产流程。（某头部大模型应用给出的解释。）

雷军在7月2号的直播里进一步解释小米汽车的数据：

小米SU7和SU7 Ultra转单为小米YU7的，订单量不到15%；锁单用户中女性比例进一步提高到30%，比SU7同期提高了4.5%；SU7 6月份锁单1.4万辆，上市15个月累计交付近30万辆；2025年小米的交付目标从年初的30万辆提高到35万辆。

1. 

跟朋友讨论，朋友的第一反应还是营销能力：现在的短视频和信息分发模式，让小米做出的有影响力的营销被指数级放大。

我的第一反应是，这一定不是营销。我当然可以理解，营销能力一定会为新车销售加分，但如果YU7的数据已经抢眼到这种程度，那就绝对是营销解释不了的。

而且，营销第一是明牌，你做什么动作，市场上有心的人尤其是同行都能看到，不构成门槛；第二营销依赖投入，过度营销一定会表现在财务上；第三，你真的相信其他车企的老板不营销或不想营销吗？

杜琪峰电影《以和为贵》里有一个名场面，古天乐扮演的Jimmy仔不假思索喊出一句话：“我也可以谈，我也可以爱国。”

任何一个车企的老板，为了卖车，估计也会讲：我也可以营销，我也可以直播，我也可以去给用户开车门…比雷军身段柔软或者说脸皮厚的人多了去了。

所以，营销解释不了小米汽车的强。

2. 

那原因是什么？

SU7发布之后我请教过一位头部车企高管。他给出的回答是：第一小米做硬件产品的能力还是厉害的；第二小米确实有了一个生态；第三小米汽车一起手从设计到配置再到价格都很稳。当然，再加上雷总的影响力。

对YU7这些基本的要素都存在：外观优势，用户接受度上完全没问题；定价足够有竞争力；小米的硬件生态。

问一位女性朋友，她说她看了YU7第一次对电动车动心。至于原因，她的回答是：第一好看好潮有颜值；第二喜欢雷总；第三便宜。

所以，大家对基本的产品竞争力的判断都是一致的。从SU7到YU7，产品肯定是能打的。

3. 

但仅仅产品好，可能也解释不了小米汽车这种势不可挡的表现。

跟朋友讨论，我说，我觉得其实跟华为手机当年的快速崛起有点类似。

多年前曾向一位前华为高管请教为什么华为手机能做得这么好，而且尤其难得的是在高端手机市场这么有竞争力。

他详细复盘了当时发生的情况。其中有一点我到今天还记得：2016年，三星的旗舰手机因为电池问题导致自燃和大规模召回，这给了华为高端旗舰机一个难得的机会窗口。

至于另一位玩家苹果，一是安卓阵营基本是和苹果错位竞争，二是苹果发布旗舰机的时间也跟其他家错开，所以上市时间也会错开。

用大模型查了下，2016年第四季度，华为在全球高端手机市场（单价 400 美元以上）的份额从上年同期的 4.9% 提升到了8.2%，跟三星Note7电池事件的时间线高度吻合。

这是一个原因：对手犯错，或者看不上。

第二个原因当然是华为的产品确实好。华为当年发布的高端旗舰机，续航时间长，和徕卡合作了双摄像头，等等等等。就不重复华为手机的产品卖点了。

第三个原因，我觉得是大势所趋。

势是什么？第一是国民情绪的大势，我们需要一个能够代表我们自己的、能够让我们骄傲的科技品牌；第二是消费者开始欣赏硬科技之美，对于像华为这样多年来一直投入在硬科技领域的企业心生敬意，进而产生好感。

当然了，还是回到自身：华为确实是一家会让中国人骄傲的公司，华为也确实在科技上持续投入并且领先。

4.

这也可以解释朋友的问题：为什么（前面）小米手机不行，（现在）小米汽车行呢？

小米手机前面打得吃力，因为有华为、苹果在。你可以行，但行的理由不充分。雷总自己也说过，大家老拿我们跟苹果、华为比，显得我们干得不太好，其实我们干得还行。

就像《一代宗师》里宫二说的那句话：“宫家没有败绩，您又在这儿，凭什么让他出头？”

5.

对应到小米汽车，三个原因同样成立：

第一，对手犯错或者看不上。苹果放弃了造车。特斯拉已经很久没有新车型了。华为自己不造车。

第二，大势所趋。一方面，在汽车领域发生着从原本的燃油车向电动化和智能化的转型，另一方面，汽车领域里中国的消费者也开始拥抱自己的高端品牌。小米刚好站在了这个势上。

说到这里再插一句，我个人认为，小米汽车现在可能真的没有严格意义上的竞争对手，因为小米汽车站在了一个很巧妙的位置：科技和汽车的十字路口。小米是一家科技公司造汽车，不是一个造汽车的公司。造车新势力和造车老势力还在造车里竞争，小米从另外一条路走了过去。说到这里，可能也就能理解为什么李想要all in人工智能。

第三，打铁还需自身硬。小米有做硬件的能力，小米已经构建了一个智能产品的生态，雷总出色的用户洞察和产品定义能力，以及，你们都在说的小米的营销能力。

讲完这个逻辑，朋友发过来一句话，一位优秀的硬件创业者、Insta360的刘靖康说：抓住大机会的公司，大部分情况不是在“白纸”状态下抓住机会，而是当机会来临时，它是最ready的选手——这又来自它在上一个周期和业务里的能力积累。

6.

总之，逻辑是：1，大势所趋；2，竞争对手犯错或者看不上；3，自身实力。

最后想感慨一下，“势”这个字真的很妙。

雷军40岁创业时说要“顺势而为”。到了今天，经过之前十多年的耕耘，一波趋势来的时候，有意无意，他站到了浪头，然后被大势推着向前走。（转载自李翔李翔）