5月30日，据新浪财经消息，近日，京东外卖的“百亿补贴”政策迎来新一轮调整，引发商家与行业的广泛关注。

有多位商家公开爆料，京东外卖将此前平台与商家各承担50%的补贴成本比例，调整为商家承担70%-80%，部分活动甚至要求商家全额承担运费并提供低于日常折扣的供货价。

据悉，这一变化在天津、无锡、南昌、泉州等多地已落地试行，标志着京东外卖在流量扩张与成本控制间的策略转向。

此次调整后，京东外卖“百亿补贴”的核心活动“满11减10”中，商家需承担7元补贴，平台仅承担3元；“满8减7”“满6减5”等档位的商家承担比例也维持在70%-80%区间。此外，商家还需全额承担基础运费，并向平台提供“专属供货价”——即商品价格需低于日常折扣价。

一位参与活动的餐饮商家透露，新规下每单成本扣除达10-13元，部分菜品甚至出现“卖一单亏一单”的情况。京东外卖服务商也在商家群中提醒，需及时调整定价策略，避免因补贴成本过高导致“负订单”。数据显示，自“百亿补贴”上线一个多月以来，京东外卖日单量已突破2000万，但随着补贴成本向商家端倾斜，部分中小商户的经营压力显著上升。

可以肯定的是，低价补贴短期内为商家带来了“爆单”效应。但也有商家坦言，高比例的成本转嫁正在侵蚀利润空间。“我们理解平台需要流量，但长期让商家承担超七成成本，显然超出了合理范围。”某连锁餐饮品牌负责人表示，若持续依赖补贴引流，可能导致行业陷入“价格战”恶性循环。

事实上，京东外卖的低价策略与早期拼多多“百亿补贴”模式相似，均通过极致性价比快速打开市场。但与电商不同，外卖业务涉及即时配送、供应链管理等重资产环节，成本结构更为复杂。商家承担高额补贴的同时，还需维持食材品质、人力成本等，经营风险显著增加。

某餐饮品牌外卖负责人调研显示，超30%的消费者仅因优惠下单，而非品牌忠实客群。“一旦补贴退潮，这些用户可能迅速流失，留下的只有商家的成本缺口。”某披萨创始人也指出，行业过度依赖低价引流，最终可能导致“全行业无利可图”。

对于京东外卖而言，此次调整既是流量爬坡期的成本优化，也是对商家生态可持续性的考验。一方面，平台需要通过低价策略快速占领市场份额，尤其是在美团、饿了么（淘宝闪购）双寡头格局下寻找突破点；另一方面，若商家长期承受高比例补贴，可能引发合作关系恶化，甚至影响服务质量与用户体验。

当“百亿补贴”的潮水退去，留下的究竟是真实的用户需求，还是一场“烧钱换市场”的数字游戏？京东外卖的下一步策略，或将成为检验其行业生态构建能力的关键。（转载自申妈的朋友圈）