小红书笔记可以挂淘宝天猫链接了

小红书种草笔记现在可以直接跳转淘宝APP了，这是自2021年8月小红书关闭笔记带货和淘宝链接后，小红书再次拥抱淘宝。

简单来说，现在用户在小红书看到心动的商品，不需要再折腾跳转到电商平台搜索购买，一键跳转淘宝APP就可以完成下单。

近日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打通了从种草到购买的全链路，即小红书种草笔记可直接跳转淘宝APP。

这次合作，首次实现了小红书种草到淘宝天猫消费转化的全链路打通。具体来看，品牌商家可以看到从笔记曝光到最终转化的完整链路。同时，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

值得注意的是，双方首次打开效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，用户点击笔记即可直跳淘宝天猫完成购买。对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。

图源：小红书

从用户角度来说，过去，用户看完种草笔记后，还需要跨平台搜索商品，途中可能被抖音视频或者其他内容吸引，干脆忘了自己到底想买啥。现在，淘宝联合小红书支持用户直接跳转淘宝站内，淘宝接住了小红书内容种草的需求，整个过程行云流水。

对于商家来说，小红书种草笔记直接跳转淘宝APP，可以实现内容种草与产品转化的无缝衔接，极大地缩短消费者的决策路径，减少流量流失。

因为当下流量不仅成本高而且分散严重，比如用户可能在小红书看图文种草，在抖音刷视频种草，最后在淘宝下单，商家要同时兼顾多个平台投放，花钱多不说可能效果还不一定理想。

从淘宝方面来看，随着抖音等短视频平台的崛起，传统电商平台面临巨大竞争压力。在短视频和直播内容的冲击下，消费者更倾向于通过内容种草再完成购买决策，内容种草属于传统电商平台的短板，与小红书联动也能承接到更多用户的需求，拿捏用户心智。

近期，天猫管理层在商家大会上表示，今年天猫将加强与小红书、B站等内容社区合作，重点支持优质品牌全域运营。

对于小红书来说，与淘宝天猫的合作也是一次商业闭环重大尝试。通过开放数据链路和广告挂链功能，小红书不仅提升了种草内容的变现效率，还进一步强化了其作为“内容种草第一阵地”的地位。

事实上，随着传统电商的红利期结束，流量红海之下，曾经高筑的“壁垒”都失去了意义，如今互联互通也成为了大趋势。

2024年10月16日，电商圈迎来一场“世纪和解”：京东物流与淘天集团（淘宝天猫）正式合作。简单来说，现在的淘宝天猫商家可以选择京东物流的服务，而消费者也能在淘宝和天猫APP里查到京东物流的配送轨迹。

图源：京东官方

同年10月30日，京东正式支持支付宝付款，一部分用户已经可以用支付宝结账，甚至还能用余额宝支付。要知道，这距离京东在2011年切断支付宝服务，整整过去了13年。

图源：微博

从物流到支付，京东和阿里的“拆墙运动”，其实是行业格局变化的缩影。传统电商的跑马圈地时代已经结束，直播电商和社交电商的崛起，用户的消费习惯也发生了翻天覆地的变化。

面对抖音、快手等新对手，京东和阿里意识到联手做大蛋糕是未来的大趋势。

对于消费者来说，大厂们互相“拆墙”无疑是好事。毕竟，不管你是用淘宝买东西选京东物流，还是在京东付款用支付宝，用起来方便灵活。

小红书商业闭环到了关键时期

不过，上次小红书与淘宝合作仅仅维不到1年的时间。

2020年8月、10月，小红书笔记先后实现了与淘宝和有赞系统挂链的打通；2021年6月，小红书与微信小程序店铺之间实现跳转路径，但当时这一内测仅覆盖小部分国际品牌，如YSL、纪梵希等。到2021年8月小红书关闭笔记带货和淘宝链接。

当然，小红书对于商业化有自己的考量，闭环是大势所趋。

图源：URORA极光

早在2017年双11后，瞿芳曾在一次公开场合表示：“理论上，用户进社区看内容到购买，不用跳出去别的App进行搜索才是更流畅的体验闭环。正面竞争肯定会到来，所以现阶段提升电商能力已经刻不容缓。”

在今年2月，小红书上线了一个电商闭环的重要功能——“评论区挂链”。这个新功能允许用户在笔记的评论区直接嵌入商品链接，用户只需点击评论链接，就能完成站内购买，而笔记本身的流量丝毫不会受到影响。

图源：小红书

在评论区挂链接跳转到小红书站内的商品页面，这意味着流量不会轻易流失到外部电商平台，商家也更愿意在小红书投入资源。

小红书，凭借超3亿月活用户、多元社区和丰富的内容生态，已经成为了无数女性用户的“种草神器”。

从2013年以“海淘攻略”起家，到今天探索出“社区内容+电商”的商业化闭环，小红书用了十几年的时间，才逐步走出了一条差异化的电商之路。

从“买手电商”到“生活方式电商”定位，小红书在货架电商和社交电商之外，另辟蹊径。

在2013年，小红书诞生，起初只是一个“海淘攻略”分享社区，靠着真实的用户笔记和高质量的内容氛围，迅速积累了一批忠实用户。

在2023年，也就是小红书成立十年后，接手电商业务一年后的COO柯南,在小红书首届电商大会上表示小红书“买手时代已来”，随后小红书有了属于自己的头部主播董洁和章小蕙，就此也加速了商业化进度。

尽管两人都带来了不错的成绩，董洁首秀后三场直播GMV累计勉强过亿，章小蕙到2023年10月单场直播GMV突破1亿，但与抖音、快手等平台的头部主播动辄单场直播破亿的成交量相比，小红书的表现还是显得有些“差点火候”。

图源：小红书

在用户增量上，小红书属实也是下了不少功夫，去年，小红书首次赞助春晚，试图借助这一国民级流量打响品牌的知名度。

今年，小红书卷土重来，再次成为春晚独家笔记分享平台，还策划了一系列促活拉新的活动，比如设置春晚幕后直播间、推出逛庙会主题内容等，最终交出了一份亮眼的成绩单。

与抖音、快手等平台早早开启商业化不同，小红书直到 2019年才加速推进商业化。因为作为一个社区型平台，商业化过快很有可能会破坏社区生态。

而此次，小红书种草笔记支持直接跳转淘宝APP，也符合小红书今年的商业化路径。

此前36氪透露，小红书商业化业务明确了2025年三大方向：第一，行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等线索行业突破；

第二，商业产品能力上，更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；

第三，生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。

一直以来，广告营销和交易业务（包括电商、本地生活等）一直是其最核心的营收来源。也就是说内容种草与广告投放的结合形成了稳定的商业闭环。

但以广告营销为主的变现模式虽然有效，但对电商、本地生活等交易业务的拓展支持还不足，同时商家转化链路不够丰富，也限制了平台的收入增长。

想要提高商业化效率，突破现有的行业和品类局限，进一步扩大品牌和商家生态是小红书当下不得不解决的头等大事，所以支持直接跳转淘宝APP，可以进一步推进商业闭环。

如今来看，如何在不破坏内容生态的前提下，进一步提升变现能力、拓宽盈利方式仍旧是小红书商业化的重大课题。（转载自电商行业）