鲜果茶赛道企业沪上阿姨（上海）实业股份有限公司（简称：“沪上阿姨”）开启招股，准备2025年5月8日在港交所上市。

这将是继古茗控股、蜜雪冰城后，又一家要在香港上市的企业，之前，奈雪的茶和茶百道已在港交所上市。霸王茶姬也已在美国纳斯达克上市。

沪上阿姨此次发行区间为95.57港元到113.12港元，拟全球发售241.134万股H股，中国香港发售股份24.114万股，国际发售股份217.02万股，另有15%的超额配股权。沪上阿姨此次最高募资2.72亿港元。

沪上阿姨的基石投资者分别为盈峰控股、华宝股份，一共认购921.55万港元，约占此次发售规模的28%。

盈峰控股由He Haonan持有57.45%股权，盈峰集团持有42.55%股权，美的集团太子何剑锋全资持有盈峰集团股权。2023年底，盈峰集团曾斥资88.8亿元控股顾家家居。

当前奶茶赛道已出现激烈竞争的局面，包括奈雪的茶、古茗控股、沪上阿姨均是出现门店数量增加，但门店日均GMV均出现了大幅下滑。

也就是说，这些奶茶企业基本是依靠着门店规模实现的营收和利润的增长，一旦门店停止扩张，或出现饱和，很多企业会出现利润的下滑。

单卫钧周蓉蓉夫妇获派息1.77亿

于2023年12月14日，沪上阿姨宣派股息6000万元，并已于2024年1月25日前悉数支付。于2024年5月13日，沪上阿姨向股东宣派股息1.59亿元，其已于2024年5月20日悉数派付。

以此计算，单卫钧周蓉蓉夫妇在2024年1月获派息4860万元，2024年5月再获派息1.29亿元，2024年上半年一共获派息1.77亿元。

平均单店每日GMV 3753元 同比降12.1%

沪上阿姨是一家现制饮品公司，2013年，沪姨鲜果茶将五谷与茶跨界搭配，提出五谷茶饮的概念；于2021年5月全面升级为全新的鲜果茶战略。

发展至今，沪上阿姨采用“直营+加盟”的方式规模化扩张。截至2024年12月31日，沪上阿姨一共有门店9176家，其中，加盟店9152家，占比99.7%；自营门店24家，占比为0.3%。沪上阿姨2024年门店数同比增加17.8%，GMV达到107.36亿元，较上年同期的97.32亿元增长10.3%；

沪上阿姨2024年平均单店GMV为137万元，较上年同期的155.9万元下降12.1%；平均单店每日GMV为3753元，较上年同期的4270元下降12.1%。

沪上阿姨门店2024年平均单店GMV为139.9万元，较上年同期的156.1万元下降10.4%；平均单店每日GMV为3833元，较上年同期的4277元下降10.38%。

截至2024年12月24日，沪上阿姨在一线城市有门店686家，占比为7.5%；来自新一线城市的门店有1896家，占比为20.7%；来自二线城市的门店数为1964家，占比为21.4%；来自三线及以下城市的门店数量为4629家，占比为50.4%。

年营收32.85亿 净利3.29亿

招股书显示，沪上阿姨2022年、2023年、2024年营收分别为22亿元、33.48亿元、32.85亿元；毛利分别为5.86亿元、10.17亿元、10.27亿元；毛利率分别为26.7%、30.4%、 31.3%。

沪上阿姨2024年销售及营销开支为3.94亿元，行政开支为1.75亿元，研发开支为5187万元。

沪上阿姨2022年、2023年、2024年年内盈利分别为1.49亿元、3.88亿元、3.29亿元；年内盈利率分别为6.8%、11.6%、10%。

沪上阿姨2024年营收同比降1.9%，年内盈利同比下降15.2%。

沪上阿姨2022年、2023年、2024年经调整利润分别为1.54亿元、4.16亿元、4.18亿元；经调整利润率分别为7%、12.4%、12.7%。

截至2024年12月31日，沪上阿姨的资产总额为18.56亿元，负债总额为6.72亿元，其中，流动负债总额为6.16亿元，非流动负债为5558万元；资产净额为11.84亿元。

截至2024年12月31日，沪上阿姨持有的现金及现金等价物为3.43亿元。

单卫钧、周蓉蓉夫妇控制81%股权

2023年7月，沪上阿姨完成2.3亿元B轮融资，每股成本34.26元；2024年2月，沪上阿姨完成1.215亿元C轮融资，每股成本50元；

沪上阿姨执行董事分别为单卫钧、周蓉蓉女士、周天牧、汪加兴；独立非执行董事分别为韩定国、钟创新、郁昉瑾女士。

单卫钧、周蓉蓉女士为夫妻关系。其中，单卫钧为公司联合创始人、董事会主席、执行董事兼行政总裁。周蓉蓉女士为公司联合创始人、执行董事兼副行政总裁。

IPO前，沪上阿姨股权结构

根据单卫钧与周蓉蓉女士之间订立的一致行动人士协议，彼等共同通过控制上海璞海、上海森芮及上海禹超所持有的分别为公司约45.97%、17.86%及16.80%的已发行股本，进而控制沪上阿姨全部已发行股本约80.64%的投票权。

此外，苏州宜仲持股为7.76%，金镒资本持股为2.78%，上海禹翃、上海禹鋆分别持股1.42%，苏州祥仲持股为1.11%，瀚率投资持股为0.98%，知壹投资、德赛创新分别持股为0.83%；

金鴞投资持股为0.75%，市北高新持股为0.51%，上海一仆持股为0.49%，南京祥仲持股为0.28%，银麟投资持股为0.16%，颐玉咨询持股为0.04%。

IPO后，沪上阿姨股权结构

IPO后，上海璞海持股为44.92%，上海森芮持股为17.45%，上海禹超持股为16.42%，单卫钧、周蓉蓉女士一共持股为78.79%。

此外，苏州宜仲持股为7.68%，金镒资本持股为2.72%，上海禹翃、上海禹鋆分别持股1.38%，苏州祥仲持股为1.09%，瀚率投资持股为0.95%，知壹投资、德赛创新分别持股为0.82%；

金鴞投资持股为0.73%，市北高新持股为0.5%，上海一仆持股为0.48%，南京祥仲持股为0.27%，银麟投资持股为0.15%，颐玉咨询持股为0.04%，公众股东仅持股为2.3%。（转载自雷递）