最近，一家月访问量 300w+ 的 AI 生图产品的负责人思源找到我们，询问能否帮忙介绍新的支付服务商。

“我们与之前的服务商合作了一年多一直很稳定，但是这几天对方突然停掉了我们的支付。给到的原因是，他们服务的另一家 AI 产品有不符合风控政策的地方，他们作为服务商被信用卡组织罚了 10 万美元，因为怕产生更多风险，直接停掉了与我们的合作。” 思源解释道。

AI 产品验证 PMF（产品与市场的匹配度）困难，到今天能数得上的没几个，HeyGen、Opus Clip，并且一定程度上都 toB、to 创作者；toC 的 AI 产品除了一些记账、健身的小工具能获得一定规模的现金流，大 DAU 的产品寥寥。

相比之下，AI 角色聊天可以说流量长红，且有不错的现金流。这类产品已经跑出了千万级月访问量，不算 CapCut（剪映海外版）的话，稳定包揽了出海 AI 网站流量前 2 名。

而目前稳定在 AI 应用出海网站流量榜头部的产品主要 2 类，就是上面提到的 AI 角色聊天、以及 AI 图片类产品，而刚好，这两大类已经成为被支付渠道拒接的重点品类。

这次找到我们的思源，负责的就是一个 AI 生图网站，月访问量已达到 300w+。当我们去梳理 Top10 出海 AI 网站的支付渠道时，发现主打二次元生图的 PixAI.Art 也不能处理支付订单了。

“社交和图片类，非常容易踩线。AI 图片相关的产品要分，做编辑类的工具接支付是没有太大问题的。”当被问及现在不能接支付的品类时，某头部服务商的 BD 同学纪晨告诉我们，“我只能跟你说能接支付的品类，因为要说不能接的，那可能太多了...当然我们的语境是 web 端，移动端因为有 Google Play 和 App Store 的强监管，AI 工具类、辅助类产品，是能够接的，例如 AI PPT 这种，比较火的Chrome插件则要看具体的产品用途。

我们将 AI 图片编辑类也算工具，但是去水印是一个比较敏感的功能，这里主要指的是去掉版权图片水印的功能，不是指订阅权益内包含的去水印导出高清图片功能，所以有这类功能的产品，我们也会谨慎判断。”

我们又找了几家不同的支付服务商，询问“切断/拒接”支付的判断标准，发现基本集中在三条红线上：1、擦边；2、政治敏感；3、未成年人保护。

当我们去看思源负责的网站时，表面上还是很干净的。“我们网站在做内容分发时，会做很多的审查工作，但是服务商第一要看网站的图片流，第二还会登陆网站账号，自己去使用 AI 生成功能。但我们服务很多国家和地区，有太多种语言和海量的违禁词，你很难控制用户会用什么提示词去生成图片，例如一个词‘one girl’，测试产品生成的图片可能是保守的，也可能是奔放的，效果不一定完全可控。

比如说，也被封掉的 PixAI.Art 是一个二次元相关的生图网站，我觉得他们有2种风险，一个是可能会擦边，另一个是跟 IP 相关的 UGC，也就是二创。”思源告诉我们。而“二创”也是我们咨询的几位支付服务商高频提及的词汇之一。

“我们作为支付处理的服务商会十分谨慎，你前面提到被罚 10 万美元，如果你服务的产品真的流量很大，10 万美元都不叫事儿，罚款金额会是个很大的数字。Master Card 和 Visa 的风控变得越来越严，所有服务商都不愿意冒险”，纪晨表示。

但我们去梳理产品的时候，却发现很多事情并不是“一棍子打死”，非黑即白。

白鲸出海根据网站公开支付渠道信息整理

因为 AI 赛道的火热，在 8 月 7 日举行的谷歌开发者大会上，“web”甚至成为首日下午的焦点主题，这在以往是相对少见的。在这一波 AI 出海热潮中，有大量的出海企业和个人开发者尝试做 AI 网站，需要注意的是，在不断尝试验证用户需求的过程中，一定要更加重视产品合规，否则很有可能导致产品在商业化的最后一环，直接被支付卡死。

应受访者要求，名字均为虚构。