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花生短剧张兴昌:不是每一项业务全部爆量,失败更值得学习
鞭牛士 2024-03-09 16:44

鞭牛士 3月9日消息,今日,由新腕儿和鞭牛士联合DataEye共同推出的首届短剧高峰论坛暨热力榜颁奖盛典举办,花生热剧合伙人/总制片人张兴昌发表主题演讲。


张兴昌称,花生热剧的爆款内容占比,稳居国内前三;在海外业务方面,现在有欧洲和东南亚的业务,还有出海小说,正在欧美发力,在洛杉矶、加拿大都有一些合作。目前,花生在编剧和小说版权投入最大,比起刚才聊到的爆款流量密码、投流,更关注的是编剧以及小说版权。


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花生热剧合伙人/总制片人张兴昌演讲全文如下:


大家好,我是花生热剧的合伙人,也是总制片人。今天非常高兴在这里感谢目前陈中老板,我也是在向各位爆款团队、爆款前辈学习。


其实大家发现花生出现的,经常是带着草字头的花笙,是因为我们的公司全称是“南京花笙书城网络科技有限公司”,我们的短剧厂牌是“花生热剧”,而且花笙书城是我们05年就开始运营的公司,其中有几个板块,比如花生小说,它是付费的小说和版权业务。还有之后的花生热剧,还有微短剧出海以及版权和内容分销,2024年我们还会做花生互娱,就是微短剧的内容生态业务。


在小说爆款方面,比如《结婚五年后,我重生了》、《巨富归来》或者是《摊牌了,世界首富是我爹》,这里的数据比较少了,这也是花生的风格,我们没有更新数据,和花生合作过的合作方应该都比较清楚。


我们的爆款内容占比,确实是稳居国内前三,还有点众等等都在我们前面。另外海外业务,我们现在有欧洲和东南亚市场业务,还有出海小说正在欧美发力,在洛杉矶、加拿大都有一些合作。还有我们经常提到的花生互娱达人业务。


说说我们的优势。平台方和平台方之间有很多的合作,我们最大的优势就是有很多的内容版权,还有一流的编剧团队。现在已经是下午了,在过去的几个小时里可能大家都在交流,我们有很多短剧可以合作。目前,花生在编剧和小说版权投入最大,比起刚才聊到的爆款流量密码、投流,我们更关注的是编剧以及小说版权。


再说一下第二部分爆款案例。什么是爆款?李涛总、李强总以及蜜糖的制片人等等大佬都在谈爆款,到底什么是爆款?爆款能不能做成?我们和陈中总有一个对话,这里是直接放了,贴脸开大。是我们的聊天,我问要什么,他说现在的广告过多,过于生硬,要尽量减少商业化。这时候,我就总结了一下花生的爆款方法论。


我们认为的爆款是希望每天都有爆款,也希望和合作方做出更多的爆款。但是,我们每天都在复盘和总结,这里有两个字就是“复盘”,人不能有两次踏进同一河流,唯一不变的就是变化。就是我们的成功模式能不能复制,吴总写了两个字就是“复盘”,针对变化,海明总(音)写两个字就是复盘,一句话就是唯一不变的是变化。


无论是横屏还是想进入行业的一些人都有一些感受,今天我们反复提到一个词就是“谦虚”,因为很少看到花生对外宣传,也很少看到花生和一些合作方签订的新闻曝光,我们一直在保持着谦虚。但是,如果我们在屏幕上打两个字“谦虚”,可能字数太少,我就写了一句话:凝望星空感受自己的渺小。今天会场的人数很多,可能有1200人,非常开心的是花生作为从业者以及爆款团队,欢迎更多人加入行业当中,以及演员方、平台方可以保持谦虚,这也是花生强调的务实和求真。


作为平台不能只聊虚,那就太虚了,也分享一些务实际。花生想和大家分享一句话,这是有一次到成都出差看到的一句话,它说的是为每位创作者发声,而花生是希望为每位创作者创造价值。花生小伙伴是非常各位编剧、导演,花生希望创造收益。因为每个平台公司希望和每位创作者产生的,首先是希望大家拍摄爆款作品,第二个就是实现良好的收益。


今天我打开手机最多的就是二维码,大家加个好友,作为一个平台方在台上和大家分享,就是讲述花生怎么和大家合作,以及花生的付出。花生第一个是追求极致,第二是坦诚清晰,第三是保持沟通,最后是以终为始。


追求极致怎么做?我们有100人+的编剧团队,保障优质剧本输出。另外,大多数的剧本工作室和花生平台都有良好的合作,我们也希望更多的编剧工作室和编剧能够和花生热剧合作。还有就是IP小说的保障,目前我们的IP小说储备量还可以。刚才有一位很厉害的合作方,他的合伙人也上台分享了,他说:能不能把你们的小说由我们改编?我说“欢迎”。


现在花生有一个蒲公英计划,蒲公英计划是我们对所有总经理级别内容创作者的孵化,所有加入花生的内容创作者都会有一个为期40天的创作培训,让这些参与者可以到北京、成都等等地方扩大内容团队。


提到坦诚清晰,不知道大家对花生是否熟悉,我们首先要做到的就是数据真实,所有和我们合作方都知道的目前为止我们所有的合作都是实现分账的。目前在会场大多数合作方最疑虑的就是数钻真实的保障,在刚才提到的合作公司里,都可以了解一下花生的分账保障。


还有就是保持沟通。最早我也是花生的合作方之一,建了一个群,群里出现了很多人,不知道是什么人,后来才知道和花生的合作方都会匹配1~2个商务,是因为当一个人沟通出现问题的时候,会有另一个人来补充沟通,所以花生和合作方面沟通一直是良性循环的。


还有以终为始,今天大家都提到了爆量、爆款,我们可以聊一下失败。不是每个平台的每一项业务全部爆量,这时候我们希望给的是合作方为什么爆量,我们认为谈论失败更值得学习。所以我们从2023年3月份开始可以做到对好的项目或者是不太好的项目进行复盘,很多合作方都提到了深耕,擅长战神就把战神做到极致,擅长女频就把女频做到极致,我们希望大家做到的是不断学习的。像今天这样的爆款分享,以及所有和花生合作,出现分账不太好的情况下,可以进行做得不太好的总结,这样才能不断往前学习。


最后是我们老板讲的2024年的预测,我们认为真的特别卷。距离这里不太远的横店还有很多剧组在拍摄,但是卷起来希望是健康的循环,就是平台和平台之间,平台和角色之间,包括演员等等,作为平台方会想爆款在哪里,假设上一个爆款10亿,那下一个会怎么样。


还有一个就是横屏转竖屏,以前我也是做网络电影、网络剧,当横屏转竖屏的时候,大家如何面对小程序的竞争,尤其是和刚才的大佬竞争应该怎么办,真的需要学习。另外,对所谓爆款的拆解能力,以及和优质项目的合作能力都需要加强。


从昨天到杭州,欢瑞世纪的李总做了《莲花楼》,都很强,他们也希望进入短剧。还有一个很重要的IP,也在我们进行竖屏方面的研发。真的太难了,但是值得!刚才李强总讲的特别好,不让团队熬夜,非常好,但是特别难。我记得之前到横店,有四五个剧组在进行拍摄,这就是现在的市场,但真的是值得。


借领导的一句话,就是“横屏竖屏都要水平”。

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