苏伊士运河上的船流每天拥堵的像北京的早高峰，但即使再拥挤，还交着几十万美元的通行费，他们也不愿意绕行。

苹果和特斯拉都把重要的供应链和工厂放在中国，即使母国喊话让他们回家，他们仍然更愿意在异乡建厂。

三季度，比亚迪净利润增长8成。尽管车主不断抱怨比亚迪的智能驾驶差、外观土、操控不好，但销量还是很老实的表示市场真正的喜好。

这些商业的现象，都由同一股力量在操控：价格力。

从交易行为诞生开始，价格力就是商业世界最基础的物理规律，它操纵着资源的调配。

今日，我们还有专门为价格力准备的盛宴：双11。

这是一个因价格力诞生的节日。消费者需要一个窗口来集中释放自己的消费需求，商家需要双11来丰富自己的销售武器库。当然，十几年过去了，双11的主题不断变化，多少让消费者有点麻木。

既然腻了，那就回归本质吧。

这届双11，淘宝、天猫的关键词只有一个：价格力。大量简单直接的优惠被放出，全网最低成为核心KPI。淘天在尽力向消费者传输一个事实：天猫双11，就是一年里能给到的最好offer。

消费者算计得少了，平台就得多算计点。从消费分层，到资源扶持，再到生态构建，淘天方面为了达成价格力做了大量的工作。并用这些复杂的解题过程，给出了一个简单的答卷。

这是消费者愿意看到的，也是双11的初衷。毕竟，消费者关心的东西很简单：双11在你这买东西，更便宜。

用复杂的努力，达成简单的价格

双11，可能是中国最单纯的节日之一。比起那些历史悠久，文化背景深厚的传统节日，这个节日的内涵只有五个字：买东西便宜。

不过十几年过去，这个节日变得愈加复杂。复杂体现在眼花缭乱的满减规则上，这导致双11虽然便宜，但便宜前面加了太多定语。复杂，也体现在越来越密集的促销，让双11“全年最低价”的地位不断动摇。“双11真的是最便宜的一天吗？”类似的问题在网上屡见不鲜。

这也没办法，双11就像跑了十几年的代码，总有些历史包袱。但消费者还是渴望一场单纯的，化繁为简的双11。

这就是今年淘宝、天猫的努力方向。淘天的策略是：把复杂留给自己，把简单留给用户。

所谓简，是对用户的简单，一句话概括：在这买东西，就是最便宜的。

以往，“满减”是双11中非常主要的优惠方式。而在10月20日天猫“双11”启动发布会上，天猫公布了更直接的促销方式：大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万件商品降至全年最低价。

简而言之，你不用算，买东西就优惠。——还是最低价。“双11”启动前，天猫方面便对外透露，今年天猫“双11”核心主打“全网最低价”。在内部，双11把部分商品的全网最低价作为核心KPI。

所谓最低价，一方面是横向和其他平台比较，另一方面，也存在一种纵向比较：它应该是一年里，同一款商品最低价的时刻。最近，淘天集团多次强调“淘天双11就是年度的最好的offer”。阿里妈妈总裁家洛也表示，双11应当是“低价时刻”，即在这个时刻的商品能够提供最低价。这个概念无疑是更符合双11本质的。

从用户反馈看，天猫双11的低价心智已显现效果。在小红书等平台，有用户搜集了各大网站的价格对比，多款商品淘天都实现了全网最低价。

每年双11必备的“美妆护肤”今年拿出了最“能打”的价格，天猫上修丽可紫米精华、雅诗兰黛小棕瓶、倩碧天才黄油、SK-II大红瓶面霜等多个热门单品，折后单价全网最低。

其中修丽可紫米精华面膜单片仅需9.38元，雅诗兰黛抗蓝光小棕瓶仅需189元/瓶，几乎半价就可拿下。

热门3C数码产品方面，天猫百亿补贴又整体呈现出了低价优势，其中刚刚上市不久的iPhone15系列双11价格暴跌，iPhone15 Pro 512GB、iPhone15 Pro Max512G均比友商便宜，且最高降价幅度近1600元。

本届淘天双11的纯粹还有许多体现，比如说本次双11的时间也特别友好：晚8点，消费者也不用再熬夜了。

用户不用算计，平台就得多算计。为了维持用户的购物体验，阿里巴巴需要在背后做大量的工作。

比如淘天今年双11最大的改变：消费分层。

其实双11这件事本身，就是一个分层行为，通过一次活动，筛选出愿意集中采买，获得优惠的消费者。当然这种分层是粗糙的，因此还需要进一步细化。

在今年的双11里，淘天会通过技术手段对用户进行分层。具体而言，有些够不到满300减50的用户，系统会直接推荐客单价低，直接能优惠的商品。对于那些一次买上万的高消费力用户，也会推荐更适合他们的玩法。最终做到“每种类型的消费者，都觉得在双11有优惠，有得买。”

除了机制的改变，淘天还投入了大量资源，帮助商家实现价格力优势。比如直接的补贴：淘天集团预计，今年天猫双11将有10亿消费者参与，天猫将发放超百亿的平台红包，包括10亿直播间现金红包、100亿88VIP大额券等。

还有平台的让利：据介绍，双十一期间，淘天的广告位仍然保持着以往的两个，对于利润KPI做到克制。总之，淘天希望在维持低价的基础上，也让商家赚到钱。

当然，如此繁复的过程，都是淘宝天猫平台自己的事，对用户来说，“双11在淘宝APP上买东西最便宜”，这一句话就足够了。

价格力，核心竞争力

需要解释的是，低价不等同于廉价。

如果单纯想让商品的售价低，那卖次品的价格最低。但严格来说，这只能说你所卖的商品处在“低价格带”，而不是价格低。最典型的例子是两元店。毫无疑问，两块钱的商品在低价格带，但这不能算低价——相比淘宝上的同款，他们的商品其实更贵。

低价也不等同于价格力。如果单纯追求低价，减少利润就可以了，但显然，这无法持续的给消费者带来低价商品。

真正的价格力，背后要有强大的实力，长期的建设和积累。比如在工业领域，能在保证质量的基础上压低成本，是一家工厂的核心竞争力，甚至是一个国家工业实力的体现。

电商领域也一样，“双11最低价”的背后，是淘天整个生态的长期耕耘和积累。

今年年初，淘天集团启动价格力策略。快一年过去，淘天集团就为价格力积攒了大量的筹码，包括供给、流量、机制等多个方面。

供给端，外部平台大量流入的商家为价格力提供了供给基础。据报道， 过去一年内淘宝新增商家512万，其中约100万从某低价电商平台流入。

流量方面，在阿里妈妈和腾讯广告双方的努力下，微信和淘宝的流量直接打通，淘天可以获得更精准，更有性价比的优质流量。

机制方面，从今年2月淘宝价格力策略启动开始，就形成了五星价格力体系。比如在本次双11大促中，价格力高星的商家，可以获得提前开卖、图片专属表达等特权。再比如今年双11淘天所采用的消费分层策略，也可以被认为是一种低价机制。

随着AI的崛起，技术也成为提高效率，实现价格力的关键一环。

在双11启动会上，淘天CEO戴珊表示：“淘宝天猫作为最大的消费平台，将是一个最大的AI应用的试验和孕育场，必然会带来效率提升和巨大创新。”

对于技术的影响，阿里妈妈总裁家洛说的很谦虚，他承认AI还在发展中。但他透露，阿里妈妈已经上线了基于AI的应用万相台，通过帮助商家更精准、高效的获得流量，极大的提升了运营和投放的效率。

除此之外，在今年双11里，淘宝天猫已经面向商家，大规模提供免费的AI应用，包括“模特图智能生成”、“智能数据周报”、“官方客服机器人”、“规则经营咨询”等10余款应用，基于AI智能化技术，这些应用能在大促期间降低商家成本。

这些努力的最终目的，是构建出一个更公平，更有效率的生态，从而达成更强价格力。

当然，罗马不是一天建成的，除了上述这些近期的努力，淘天的生态更是来自许多年的积累。比如淘天的用户数、GMV长期都处在行业领先的地位。在庞大的流量下，商家即使以低价，仍然能够赚到钱。

比如基础设施。淘天拥有自己的物流能力，极大降低了物流成本，提高了对接效率。还有自己的广告投放平台，缩短商家和流量之间的链路。

而这些能力的量化数字，就是价格力。在今天，一家电商平台在良性竞争的基础上，能把一款商品便宜到多少钱，这个数字和财报里的利润、GMV同样重要。

价格力导向，会带来什么？

或许是源于对高端产业的向往，国内业界一直十分回避低价，似乎“谈价格色变”，网上甚至有“低价误国”的说法。今年以来，随着多个行业进入价格战阶段，这种担忧又有加重的趋势。

但事实上，只要不通过恶性竞争手段，价格力之争就是一种良性之争。往小了说，价格力能让一家企业崛起，往大了说，人类的多次进步，都是由价格力驱动的。

这并非夸张，某种程度上，现代商业史，就是一部由价格力书写的历史。比如第一次工业革命的中心行业就是纺织业。蒸汽机的应用使得织布成本极大降低，最终扩展到冶金、煤炭、机械、运输等工业领域，带来了人类历史上的一次大进步。

如果不是为了更强的价格力，为了更便宜的布匹，滚滚蒸汽就不会取代小手工业者。

此后的多次科技变革，也是由价格力推动的。1920年代，福特的流水线大幅度降低了汽车制造的成本，汽车售价从800美元下降到了300美元左右，这种富人专属的高端产品，逐渐成为大众消费品。

有数据显示，1920年，全美拥有的汽车数量从前一年的752万增长到2650万台。石油、钢铁、化工等上游产业也被带动，产业工人收入的提升又反哺汽车的消费，最后形成良性循环，带来了著名的“柯立芝繁荣”。

有关这场繁荣，还有许多影响因子。但毫无疑问，汽车价格的降低，起到了极为关键的作用。

几十年后，价格力又推动了国内经济的崛起。

伴随其他地区人力成本的提升，中国靠着成熟的工业基础、良好的物流条件、强大的组织能力迅速成为工业中心，中国市场生产出的工业品具备极大的成本优势。即使跨洋运输，也比他国本土生产的更具价格力。

制造业出口的繁荣，又带动了服务业的发展，最终造就了经济奇迹。

还有更近的例子：国产新能源汽车。

凭借多年积累下的技术优势和管理优势，再加上庞大的内需市场带来的规模效应，自主品牌能够造出一台配置高，做工好，又便宜的汽车。即便有高额的关税，国内新能源汽车的价格仍然具备极大优势，并逐渐攻入海外市场，成为世界第一汽车出口大国。

这其中也有一些反面例子：一些品牌为了追求独特的定位，在售价上劣势明显，最终往往无法收获满意的销量。

回到双11和电商行业本身。

低价策略带来的最直接的好处，是价格力会吸引来大量的消费者，当流量汇集，商家面对的可能性就会变得无限多。

数据显示，用户在双11给淘宝的“好货好价”投了票，共计有16800名消费者购买了5件以上带有“全网低价”的活动商品。天猫双11开卖4小时，“天天低价”为商家创造了近800万单增量订单。

消费者买得便宜，品牌及商家收获生意高增长。双11首日8点一过，155个品牌开卖成交即破亿，首小时7.19万个品牌成交额超去年首日全天。

价格力既带给用户一届快乐的双11，也帮助品牌商家获取最大规模用户增长，成为一年中最大的增长机会。

而为了实现低价还能赚钱，平台和商家也会主动提高自己的效率，比如近期AI技术在淘天内部的大量应用，就是为了提升作业效率。细数这些年来，电商行业中的一些变化，如菜鸟对供应链的整合、阿里妈妈等作业平台的诞生、大数据和AI对用户更精准的推送，最主要的初衷都是为了省成本，从而让商品价格更低。可以说，价格力引领了电商行业的发展。

如今，价格力再次被摆上1号位，对淘天和整个行业的进化，都具备加速的作用。低价不仅可以让双11期间卖更多的货，也可以让淘天和行业更加强大。