东方甄选又有大动作了。

继与东方甄选“出抖”在独立APP直播后，创始人俞敏洪又携着团队入淘直播。

首秀一小时，直播间销售额就突破1000万元，在线人数超过210万。

而就在团队沉浸在首播开门红之际，直播间却意外翻车了...

首秀中，东方甄选与淘宝联手为消费者发放百万红包雨、千万补贴、东方甄选自营产品全场88折等优惠。

或许是第一次合作发放红包福利，东方甄选出现了失误。

一款“东方甄选自营烟薯4.5斤装”产品，88折到手价为23.16元。

在此基础上，直播间下单还赠送红包25元，相当于0元购再送1.84元。

这一漏洞的出现，导致该产品在主播尚未开始讲解时，就直接售出超2万单。

按每件23.16元计算，这波失误将造成约50万元的损失。

据相关人士表示，造成失误的主要原因是红包信息标错了。当时，直播间对该产品进行了紧急操作下架。

而东方甄选表示，这款产品会正常发货。

这一连串的操作，让我们不禁联想到我们昨日推送的“361°被薅羊毛”事件。

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两件事件同为设错价格，且均正常发货。

对此，不少网友已经见怪不怪了，认为“这套路都是别人玩剩下的”。

无论是作秀还是失误，“东方甄选入淘”这件事已名声在外。

当日18点，CEO孙东旭宣布，当天GMV过亿元。而此时距离直播结束还有几个小时。

俞敏洪表示：

16小时的直播时长，表露出东方甄选想在淘宝大干一场的决心。

而入淘背后的原因，有人将其归结为早期东方甄选与抖音方面的不合。

前一阵，东方甄选因操作失误被抖音叫停了三天，也因此促成了东方甄选独立APP直播4天GMV破亿的成绩。

后续，董宇辉在直播时抱怨道：我对这平台的很多审核规则，我感到非常的匪夷所思。

有了这层铺垫，东方甄选入淘也似乎不无道理。

据媒体称，东方甄选与淘宝的合作已经洽谈了快一年的时间。“不合”事件可能是促成入淘的催化剂。

不过，多平台布局已是大势所趋，不论是平台、直播机构，还是商家本身，都明白了“把鸡蛋放在一个篮子”的道理。

相比淘宝，抖音是一个娱乐平台，主打兴趣推送。用户打开APP主要是为了消遣，而不是消费。对于直播带货的发挥可能有限。

加之抖音去中心化的分发机制，使平台头部主播的诞生与消失如同天气一般难以捉摸；抖音的推荐机制又直接决定了哪些直播间能被曝光，哪些直播间会被束之高阁。

抖音急速涌进的流量，让东方甄选享受到平台增长的红利，但这无法帮助其积累出精准流量——私域池。

可以说，东方甄选虽拥有庞大的抖音流量，但这些流量并不是自己的。

这才有了独立APP的诞生以及入淘等事件。

其实，俞敏洪早在去年8月就点破了这一切。

一年过后，东方甄选沉淀出厚实的底蕴，想要的“专属领地”也就变多了。

这也意味着，它和抖音的“蜜月期”过去了。

既然懂得把鸡蛋放不同篮子里，那么东方甄选就不会长时间驻扎在一件事上。

有媒体发现，东方甄选正在招募“小红书运营主管”“小红书达人经纪人”等相关职位。

很明显，只要能触达用户，东方甄选都愿意尝试。

就像东方甄选投资千万元扩建自营烤肠工厂，搭建了自营品的研发平台营养研究院一样。丰富了品类的同时，还建立了触达用户的信任背书。

如果说直播带货是东方甄选扩大影响力，进行商业变现的手段，那么作为一家市值超450亿港元的上市企业，它想实现的是一个生命力、影响力双丰收的自营品牌。

据财报显示，2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元，约占总营收的86%。其中自营产品的营收超过26亿元。

同时，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选开发的自营产品已超过120款。公司自营品及直播团队人数达1103人，其中供应链和产品团队达到345人。

就如俞敏洪所言：

因此，做好自营是成为东方甄选讲好品牌故事的一块重要拼图！