人有两颗心：一颗贪心，一颗不甘心

最近这个新上映的电影《孤注一掷》真的是火的一塌糊涂啊，2天票房破8亿，小助理也昨天去电影院贡献了票房，看完之后久久不能回神。特别是最后一幕镜头，让我觉得还有下一部，其实我们的真实生活就是下一部。有网友说“孤注一掷这部电影，向下能唬住孩子，向上能管住父母，亲戚朋友群扩散能降低他们被骗风险，自己看完会上头难过，世界上没有完美的电影，但有适合全家都看的反诈电影”。小助理认为，现实中的网络诈骗比电影残忍得多，也希望大家看完后能警醒自己和身边人。

 看到孤注一掷后，说回到我们跨境电商上，又何尝不是一种合规合法的“赌”。首先是选平台，是亚马逊？还是TEUM，或者又是TIKTOK？前期分析出现偏差，平台选不对，投多少钱都是水漂一场。再是选品，是精品？还是铺货？或者是精铺？要是精品的话，打广告、烧流量又是大笔资金，要是铺货，就是要选靠谱的供应链平台。每走一步都是选择。今天，抛开其他不谈，我们就聊聊很多汽配跨境卖家的选品思路：

有一类卖家的选品思路就是掷骰子，摇到谁就是谁。另一类卖家选品思路则是全品类覆盖。就拿汽配市场来说，通过过往的销售数据显示，市场把汽配类目的SKU贡献率占总销售额的占比分成ABCD四组，每一组占比算25%，其中SKU贡献率分别为2%、7%、21%、70%。

 扔骰子选品法的卖家专注爆款精品模式，这类卖家目标明确，主要集中在A和B类产品上，追求高销售额和快速出单。但是其风险较高，由于SKU数量有限，如果选错产品，可能导致压货风险，成本增加。再加上市场竞争激烈，这一模式可能导致市场低价竞争，利润空间受限。并且，对市场分析和判断要求高：需要深入分析和了解市场动态，准确把握爆款趋势。

 而全品类覆盖模式则更适合中小卖家，不需要赌王般的精准判断，降低选品难度。同时风险可以分散，通过覆盖全品类，分散选品风险，减少因选品失败带来的损失。由于C、D类产品的长尾效应，小卖家有机会在这个领域获取更多利润，因此不但抓住长尾市场机会，灵活响应市场需求，全品类覆盖还能更好地满足不同消费者的需求，让市场来决定选品方向。除此之外，还有竞争压力小、流量和销售稳定的优点。

 因此，在这个瞬息万变的市场中，依靠供应链平台来将ABCD类产品全覆盖，不管怎么样都能出单。通过产品结构和价格策略相结合打造属于自己店铺的特色，以此来更好的满足消费者需求。听小助理一句劝，咱们稳扎稳打，不赚快钱，猥琐发育，合规生意。（卖家之家）