鞭牛士报道 5月29日万代南宫梦与LLJ夹机国内首家联名店在北京大兴荟聚开业，并举办 LLJ夹机占X NAMCO战略合作发布会。十二栋文化、万代南梦宫（上海）游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺三方将共同打造 ”LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌，共同开发中国大陆地区线下娱乐市场。

LLJ夹机占是十二栋文化旗下新零售品牌，是国内网红娃娃机门店，现已布局全国8个城市，占据一二线市场A类商圈核心位置，聚焦90后、95后年轻消费群体。

株式会社万代南梦宫游艺是万代南梦宫集团旗下线下娱乐事业板块下的主体公司，以实施“抓物机与IP”有机结合的运营策略为特征。万代南梦宫集团旗下的娱乐事业板块在亚洲、欧洲、美洲布局超1600家店铺及点位，此次也是万代南梦宫（上海）游乐及万代南梦宫游艺首次在中国大陆地区以联名合作的形式尝试布局娱乐设施业态。

双方将围绕娃娃机业态，在门店管理、产业资源、数据技术等方面实现资源优势互补与整合，对品牌、机器、玩法、产品、运营全面升级。　

据悉，LLJ夹机占NAMCO荟聚店面积达360平米，其店铺内专门设立日本文化专区，引进6台万代南梦宫游艺的二爪机型。同时，万代南梦宫旗下自有形象、日本知名卡通“网红“——“水豚君”也将登陆LLJ夹机占，2款中国首发、LLJ夹机占独家的毛绒玩偶同步问市。LLJ夹机占还与BANDAI SPIRITS达成初步合作，把日本文化及玩法带到LLJ夹机占。

事实上，受新冠肺炎疫情影响，国内外线下娱乐产业遭受巨大打击。十二栋与万代南梦宫游艺双方为这次合作已沟通了近两年时间，虽然联名店最终落地，但是受疫情影响，合作计划呈现的全新玩法、产品、服务目前尚未完全落地，比如原计划有万代南梦宫游艺日本的运营专家、店员进店指导，近期就无法实现。

除此之外，本在去年掀起线下抓娃娃风潮，占据线下娱乐零售市场有利位置的网红品牌LLJ夹机占，也因疫情损失巨大，十二栋文化CEO王彪表示，疫情期间，LLJ夹机占损失过亿，去年12月单月收入近2000万，而今年2月，本该是春节旺季，全国门店却仅收入20万，目前，王彪表示LLJ夹机占营收已恢复至往日平均水平的一半左右。

但整个行业备受打击，也意味着将出现迭代和新生，是新玩家的机会，也是万代南梦宫这样的海外公司进入和中国市场的机会，万代南宫梦（上海）游乐有限公司COO谷津雅章认为，后疫情时代，消费者会更加重视卫生健康，在线下娱乐零售行业的商业模式方面也会相应出现新的标准，同时，线下娱乐产业通过迭代，也会更有效地落地、现金化。

在他观察中，中国抓娃娃机市场近三年发展加速，通过无线支付技术、网络化运营方式，使得娃娃机产业的落地更加容易。娃娃机在日本虽然受众群更广，发展历史更悠久，但依然靠消费者投币、工作人员人工盘点等传统的运营方式运作。万代南梦宫游艺期待在合作中，借助十二栋文化在运营上扫码数字支付、数据化管理以及通过线上kol等新媒体渠道宣发引流到线下等方面的优势，更好的落地变现。

反过来万代南梦宫游艺的到来对中国娃娃机乃至线下娱乐零售市场，也有推动作用，如日本本土二爪机娃娃机的引进，原汁原味的还原了日本主流娃娃机娱乐玩法。万代南梦宫游艺工作人员的入驻也将带来专业全面、独具日本文化特色的服务。

拥有高达、吃豆人等知名ip的万代南梦宫的进驻，也会带来一批忠实粉丝的情怀消费潮。在平衡实现ip商业化而不透支消费者情怀方面，万代南梦宫已经拥有数十年经验，对此，谷津雅章认为首先要做也最重要的，就是保持ip的世界观，不管商业化如何赚钱，如果世界观被破坏，ip寿命就会缩短。

十二栋文化也在“做ip的生意”，到现在陆续在国内一线城市中心商圈开店，十二栋文化要做的是让ip落地联动型的企业，让ip商品化、场景化，让内容、商品、场景联动，这是中国市场缺少的。目前十二栋文化旗下已经有团子、Gon的旱獭、符录小姜丝等300多个ip资源，王彪介绍，LLJ夹机占娃娃机中的娃娃90%以上是十二栋旗下ip，同时，LLJ夹机占门店保持着中国原创ip占80%的比例。王彪透露，LLJ夹机占一年销售的ip毛绒公仔数量在百万只以上。

可以说，十二栋从ip衍生品的销售环节帮助中国原创ip文化进行传达、变现，这同样给ip上游的创作者、动漫电影行业以渠道、以希望。值得一提的是，十二栋文化国际部负责人李超也提及，十二栋文化不仅在中国国内市场运ip，并引入像日本万代南梦宫旗下的国际知名ip，也在日本等海外地区进行着ip的推广和营销落地等一些列工作。

在国内，新零售浪潮火爆至今，很明显的一个特征不少零售业态发展出线上渠道，疫情更加速了部分线下产业的线上转移或拓展。事实上在去年还涌现出不少线上抓娃娃机，王彪透露LLJ夹机占也在想如何利用线上渠道，但他表示不会做纯流量生意，希望等大众对线下LLJ夹机占有了更多认知和认可后，再拓展线上。

更重要的是，在线下用“玩”的方式营销包装是LLJ夹机占最突出的一个特点，王彪认为，“玩”为商家带来的是效率，与体验互动相关，ip衍生品不能算是功能化、具有性价比的产品，所以很难利用电商直接解决销售问题，有娱乐化体验的线下场景更适合ip衍生品的销售。LLJ夹机占就在努力用娱乐化的玩法包装机器、产品、玩法、服务推动产品销售。

据悉，预计7月在国内上市的迪士尼电影《花木兰》的ip衍生品，也将同步在LLJ夹机占售卖。至于以抓娃娃机、盲盒还是以什么形式包装售卖，还要拭目以待。