购买iPhone的顾客大多是那些在大城市里有较高文化和收入，喜欢追逐时尚潮流，甚至在一定程度上希望被人关注的年轻人。 陈逸航 摄
编辑 潘葱霞 记者 周鹏 广州报道
2月27日，已被全球媒体炒得炙手可热的iPhone手机又一次在美国推出了其升级后的1.1.4版本。在此前，苹果CEO乔布斯曾给苹果迷们泼了一盆冷水——iPhone只在少数国家销售(目前只是美、英、德、法四国)，且用户需在特定运营商的网络上才能使用。乔布斯这么做，是为了从运营商手头分到更多的钱。
跟之前的1.1.3版本一样，新版本也没有推出什么值得肯定的新功能，但其同样会锁住已解锁的iPhone并禁用用户安装的其他第三方应用程序。尽管用户不认为现在有升级的必要，但关于“破解”的话题依然引发了苹果迷们的关注。那些曾经破解了早前版本的黑客们更是像英雄一样被期待着。此前正是依靠这些黑客公布的破解程序，iPhone已经提前“进入”了苹果公司还未谈好价钱的国家。
即便在与美国隔着浩瀚太平洋的中国，iPhone也开始成为大量苹果拥趸们的掌上玩物。各种相关的讨论在互联网上铺天盖地，并且已经有了众多以iPhone为主题的论坛。一位女孩子最近在得到一台未破解的iPhone后，为了能尽快用上这台手机，她甚至在网络上说愿意成为破解者的女朋友。而这样的消费者为数众多，他们的需求已经在中国催生出了一个“地下”的iPhone交易市场。
《纽约时报》在2月18日一篇报道揭示，“截至去年底，苹果已售出了大约370万部iPhone，而注册用户仅为230万”。这两个数据间存在着的巨大差异表明，已有约140万台的iPhone通过非正规途径流入其他国家的市场。《纽约时报》认为，流入中国市场的iPhone数量占据了其中“重要一部分”。
事实似乎也是如此：现在在北京、上海、广州、深圳这样的大城市电子卖场里，只要留意一下，消费者往往很方便就能买到一台iPhone。即便是一些中小型城市的用户，也能通过网络订购的方式，在家等着iPhone送货上门。
Jack的“生意”
“Jack”是广州市天河一家电脑城里一名30岁出头的商人。大多数时候，他像时髦的年轻人一样，喜欢穿着深颜色的格子衬衣、牛仔裤和运动鞋，而兜里也似乎永远放着一台iPod。Jack是一个苹果迷，也正在做着苹果各种产品的销售生意。
在他现在销售的产品中，也包括了iPhone，但Jack不会直接在店里存放iPhone，如果有买家想要看货，他能在5分钟时间内把一台iPhone放在顾客面前。对此他的解释是：“iPhone还没有正式进入中国市场，要是被苹果公司的人查到的话，可能会引起不必要的纠纷。”
去年6月29日，iPhone正式上市。虽然还没在中国销售，但是两个月之后，Jack花了5000元从一个深圳朋友手里买到了第一台iPhone。当天Jack就把自己关在家里看网络上的破解“教程”，等第二天回到店里的时候，他手上的iPhone已经显示出中国移动的网络信号。
“这就是一台拿来玩和炫耀的机器”，这是Jack对iPhone的最初印象，而事实上他对这台手机的激动也并没有维持多久。但当越来越多的顾客走进店里询问他有没有iPhone卖的时候，Jack意识到，自己找到了一个新的生意。
此时已有不少的网上商店和实体店正在将iPhone零售给苹果迷们。Jack开始打听哪里有iPhone的进货来源，他希望找到能以较低价格批量供货的上游渠道，以便在这个还不“透明”的市场里拥有更灵活的定价能力。
Jack在深圳呆了5天，这个城市是中国水货手机最大的集散地，日销量在十万部以上。为了找到这样的渠道，Jack不得不经常变换身份在当地有iPhone销售的店里打听，但那些谨慎的商家们一次次地让他失望而归。
最终，Jack连续缠了一个曾有过业务往来的当地经销商两天，在陪着喝下4瓶红酒并保证一定不将信息外泄之后，对方终于给了他一个手机号码，说：“你找他吧！”
2007年11月初，Jack已经有了稳定的iPhone进货来源。只要拨打一个电话，他的供货渠道会很快将所需数量的iPhone直接送到他的库房，“一次就进几台，最多也只有十几台”。
在此前的9月上旬，苹果公司将8G的iPhone售价降到了399美元，价格的相应下调直接刺激了iPhone用户的增长。远在美国的乔布斯或许想不到，他制定的这一在较长时间内固定零售价格的策略，为中国的“经销商”们很好地消除了进货后产品降价的销售风险。
由于毗邻香港、深圳这样的水货源头，相对充足的货源使得早期广州的iPhone没有像北京、上海的黑市出现了上万元的暴利价格，但也一度在6000元左右浮动。这个价格足以使商家赚到不小的一笔钱了。Jack最多的一天曾卖掉4台iPhone，“挣了几千块钱”。
正如苹果公司其他产品的用户一样，购买iPhone的顾客大多是那些在大城市里有较高文化和收入，喜欢追逐时尚潮流，甚至在一定程度上希望被人关注的年轻人，还有一小部分中年消费者。记者知道的iPhone用户中甚至有一位企业董事长。Jack认为他们是“属于喜欢炫耀的消费者”，而苹果的产品刚好能满足他们这样的心理需求。
尽管iPhone在限定市场的价格被苹果公司牢牢控制着，但对于其他市场那些依靠价差赢利的“经销商”来说，他们可以根据产品供求灵活调整本地的价格体系。在去年年底到今年年初的一段时间里，因为国外黑客暂时未破解苹果公司新推出的iPhone1.1.3版本，导致国内市场出现供货紧张，广州市场上iPhone零售价在短时间内从3900元猛涨到了5000元左右。由于此前囤积了20多台iPhone，Jack当时甚至每天限量销售2台，“那段时间每天都会涨50元钱”。
现在，Jack比以往忙了很多——除了白天要在店里卖产品，晚上他还要在家里破解iPhone，“来实体店买iPhone的苹果迷大多都具备一定的产品鉴别知识，他们不愿意花太多时间等着破解手机”。Jack家里有两台笔记本，如果有必要，他现在一晚上就能将七八台iPhone运行在国内运营商的网络上。而他也表示，国内市场上像他这样卖iPhone的“小商人”现在已经多得数不胜数了。
Jack所在的电脑城，至少有十家经销商在销售iPhone，他们大多有着自己的进货渠道。另外还有一些数码经销商虽然没有iPhone产品，但如果有客人想购买的话，他们会很快找附近Jack这样的经销商，以比进货价稍高的“同行价”临时拿一两台卖给客人。
跟之前的几个月相比，Jack现在的利润少了很多。按照他的说法，做这行的经销商越来越多，现在主流8G容量的iPhone的国内价格已经回落到了3800元左右，而产品的批发价约是3500元左右，“消费者有很多地方可以比较，我现在大多数时候卖一台也就能赚两三百元钱”。不过Jack承认，现在市场上iPhone的价格还不透明，碰到对价格不敏感的用户，他也能以更高的价格卖出。上周他就以4500元的价格卖出了一台，那位女客户要把买到的iPhone作为生日礼物送给自己的小孩。
在今年2月份，Jack卖出了17台iPhone，大多是顾客在店里直接购买，只有两台是网上订购的，而且都是广州当地的顾客。他现在已不再为自己那台已经有些磨损的iPhone而感到自豪，他更关心的是如何扩大自己的iPhone网上商店的销量。为了增加知名度，Jack最近晚上经常在家里通过网络视频教那些刚刚拥有iPhone的苹果迷们关于破解、升级方面的技巧。
Jack从来不为自己既是一名苹果迷却又私下贩卖iPhone的事情感到愧疚，“利益产生驱动力，全世界都这样”。而隔着半个地球让苹果公司锁定用户的策略在中国市场上失效，也让他产生不小的快感，“黑客能破解程序限制，我们能突破市场限制”。他网上认识的一个北京同行曾跟他开玩笑说，“乔布斯在每次推出新版本iPhone的同时，也为全球的水货经销商做了一次效果不错的广告”，在他们眼中，这会刺激更多的消费者找上门去购买iPhone。
现在，除了iPhone，相关的配件也正在为“经销商”们带来额外的收入。屏幕保护贴膜、硅胶套、皮套等质量不一的配件已公开摆放在店里。在广州天河电脑城里，一位女店员为了说服客户以15元的价格批量购买某款式的硅胶套，甚至拿出了公司的销售发票存根来证明产品的赢利能力。发票显示她一直以50元左右的价格在零售该款产品，而当天她已经卖出去了5个硅胶套。
除了配件销售，技术服务也成为一种赚钱方式。女店员告诉记者，她的一个同事“私下在帮一些iPhone用户破解、修复软件，一台能挣一两百元钱”。她说，有一定技术能力的经销商都会提供这样的收费服务。
在网络上，数字同样显示出了iPhone在网上交易的繁荣：在谷歌上输入“iPhone淘宝”后，搜索结果已经超过471000个，而淘宝上卖8G iPhone的商户达到2300家，价格从2700元到6500元不等。
现在已无法统计有多少个“Jack”在日以继夜地打破着苹果公司的技术和市场限制，“这就像一场战斗，一方是孤独的苹果公司，另一方是全球大量的经销商”，Jack这样评价他们的“生意”。他相信苹果公司最终会调整已遭到中国通信运营商拒绝的分成形式，因为“我们给苹果公司的压力越来越大”。
据美国《商业周刊》可靠渠道的数字报告，大约有80万到100万的iPhone手机是解锁过的，几乎是全部已售出数量的四分之一，解锁过的iPhone手机可以在苹果指定运营商之外的移动网络中使用。而中国移动近期透露的数字表明：截至2007年底，在该公司网络上运行的解锁版iPhone已经高达40万部，几乎相当于全球已销售iPhone的10%！而这一数字仍在增加。
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