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[size=10.5pt]张丰鑫，虽然作为 面试技巧[size=10.5pt]版版主，由于他的低调和面试版管理任务少，可能社区很少人知道他。他可是从事了四五年的社区工作，我相信只有这样一直工作在社区工作前线的人，才真正对社区有着细微的理解，而不仅仅是宏观的概念与理论。今天就让我们走近张丰鑫，一个对社区特别是地域性社区有着特别情怀和感受的人，希望他的观点对当前从事社区的人有启发，值得大家借鉴。[size=10.5pt]
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社区是一个研究心理的地方，二三级城市更重线下
清风：干这行多久呢？先前不是干社区方面的吧?
张丰鑫：从01最开始就是泡论坛，后来就干这行了。
清风：从01的论坛到现在的社区感受最大的变化是什么？
张丰鑫：引用MOP的名言：很好很强大，很黄很暴力
前一句是说规模，后一句是指内容
清风：您认为论坛社区在互联网发展史上扮演的是一种什么角色？我想干互联网的，从事互联网工作的没有接触过这个的很少。 而且很多网站都有自己的论坛或者社区，为的抑或是人气，抑或是公司文化培养等等。
张丰鑫：所以说社区很重要，通俗的说，社区是个聚合体聚集人气，信息，资源，商机。
恩，最开始的社区都是为人气而诞生，现在更多的同行们开始在研究社区的赢利模式
比如篱笆，特价王，顶网等，都在探索一种新的模式。
清风：还记得您第一次泡论坛的事情吗，第一次进入一个论坛，填注册的时候的情景和感受？
张丰鑫：第一次是上腾讯的首页，无意中点到了论坛，发觉同其他人用文字交流是个很奇妙并且很美妙的事情。01年的时候，网络单纯的紧，很容易使人付出真正的感情。
清风：对，社区的盈利的模式，他有着相当重要的作用，但似乎在盈利模式上不是很清晰化或者不够多样？您的是怎么看，有哪些赢利方式？
张丰鑫：模式是一种比较概念化的东西，简单的说，就是从商家那里要钱，或者从消费者那里要钱，不管如何变化，都离不开这两条主线。听说篱笆网中，最贵的商业俱乐部每年的价格高达400万，对篱笆的论坛来说，仅仅是多开一个子论坛而已。特价王，占用QQ和MSN签名，每个月价格12QB，为DELL，京东等商家宣传，从中取得差额。团购，和商家和消费者打交道，吃的是返点，实际上就是消费者的钱，这些模式或许利润不会很大，但是，几乎所有的同仁们都在摸索与尝试，这本身就会促进赢利模式的不断进步。
清风：您对社区线上线下活动是怎么看，线上和线上活动各占几分合适？
张丰鑫：如果是本地社区，则一半一半，线下在二级城市的发展中是重点。
如果是综合类门户，线上为主要，线下由于地域的问题，人群不好聚集。
清风：社区对您来说，有一种什么样情感？
张丰鑫：有付出才有回报。学习是个很痛苦的事情，我个人这么认为。从03年开始把社区变成了工作，遇到很多困难，经常夜不能寐，但学会一样技巧或者思路，即使一个月不睡觉也是值得的。
清风：呵呵，一个月不睡觉，那可不行呢，要累死的 。我还是希望您健康可持续的工作。
张丰鑫：还好，现在的工作并不算复杂。工资这个东西，够用就好，拼命还不到时机。
清风：二三级城市地方性论坛发展如何？
张丰鑫：现在二三级地方性的论坛和网站开始急剧的膨胀。
清风：对论坛管理有什么特殊的看法，比如调动版主的积极型和网民的积极性，以及帖子的管理。
张丰鑫：特殊倒没有什么，严管严要求，大多数的社区都是如此。斑竹和网民需要的是“名权利”，没有任何人会无偿的为你做出贡献，用户的行为和心理决定了一切。或为名声，或为权力，top.baidu里展现的是全中国网民的行为和准行为。这种行为需要细化到本地，细化到版块，甚至是某个网友，以前和其他朋友交流的时候，说这个方法效率低下，其实不然。成功的拉拢一个网友，他所贡献的价值将远远高于他本身。
清风：对于一个版主一个会员，有的东西是潜移默化，或者很自然的平衡的需要。
张丰鑫：呵呵，很准确。
社区是一个研究心理的地方，对人群的敏锐感很重要。
东北城市，民风虽温柔但依存彪悍
清风：沈阳是一个很美的城市吧？ 很多人都说大连是个很美的地方，不过我想沈阳应该是？
张丰鑫：二级城市
人口740万，对网络不敏感，网络事业比较低下
论美貌，比不了大连。
清风：向我们这样的没去过的沈阳的人介绍一下沈阳吧，宣传一下。
张丰鑫：J东北城市，偶尔堵车，有点大气污染的症状，天气不算太好，内陆城市的天气永远也不能和海滨城市相比。以前是重工业基地，现在也开始转变。
至于说旅游景点，哪个城市都会有几个，最著名的当属故宫，有空可以来转转。
清风：那儿也有故宫呀
张丰鑫：还有哪有故宫？
清风：恩 肯定北京呀。想过去北京发展没？他们每个城市的人有一个城市的习惯，我想您应该很知道，也许通过你们的本地化论坛更能感受得到。说说沈阳城市的性格。
张丰鑫：至少从眼下的计划来看，还没有这个打算。
沈阳是典型的东北城市，民风虽然温柔了很多，但依然存留彪悍的血脉。
清风：我见过的东北人都能喝酒，而且豪爽极，他们一般不喝啤酒。
张丰鑫：沈阳是典型的东北城市，民风虽然温柔了很多，但依然存留彪悍的血脉
参见此条
我有一次见个老总，谈完事老总说爬泰山吧，在某个饭店遇到了最常见的宰客，我用东北话喊了一句，老板便不再言语。东北人彪悍的风气好象中国人都知道。其实东北人大多很厚道，只是个别比较豪爽。恰好这一部分豪爽代替了大家对整个东北的印象
谈理论概念，没有IP理论概念等于0
清风：呵呵，北京的互联网似乎沾了皇族的贵气，浓厚而繁荣，除了广东、深圳、上海、杭州稍有感觉，似乎其他地域的互联网就没有杀出一条血路的办法了吗？您是如何理解这种地方互联网的。
张丰鑫：地方网站我做过不多，但也不少。最开始，推广很重要，几乎到了无所不用的程度。最开始的员工很多，都是斑竹，他们专业负责推广，精确到每个网友。
发的帖子要迎合本地化及社区的基本特征，在本地打造最“专业”的社区
话题与讨论也有严格的要求。
内容上进行地毯式的本地信息采集，保证内容的权威性。
很多时候，大家可能要笑，说你这种方法算什么？我想说，这是有效的方法。有些东西，是要以最终的结果来衡量，过程并不重要。过了四五个月，论坛每天有一万IP，没有做SEO，基本都是本地人群，这就是结果。
大家其实都在谈理论，没有积累一定数量的IP，你的理论都等于0。宣传，推广，内容，和其他媒体的合作，线上线下活动。这些东西不是可以用理论来研究的这实际上就是本地化的特征，我做了几个二级城市，感觉二级城市的网友对线下活动比较敏感。每次搞活动都有几百人参与。再看新浪论坛，可能也仅仅只限于北京的用户看看电影喝喝茶了。
清风：互联网的中很多理论可以很快通过自己去实践。不像实验室那样有很高的成本，所以最好多实践，践行这些理论或者想法。 我想这也是互联网繁荣一个原因吧，现在的概念太多。
张丰鑫：用概念，你做本地社区，可能会一个人也没有。麦田用理论去做蚂蚁网，人虽然不多，但也有些成效。
用我的土方法，做综合社区可能也会很失败，有时候就是这样，互联网是个很负载的东西，有无数条分类，很复杂。
我不知道你是否接触过二三级城市的网站，我可以负责的说，线下活动是二三级地区网站的根本和命脉，占有极高的权重，这大概是个特性吧。反之，在北京搞线下活动，就没有那种充盈之感。
清风：接触很少，不太关注这样的网站。想过自己出来单干没？
张丰鑫：考虑过，但还没有开始实践，烧钱的东西我需要找财主帮忙。最近经常看创业邦，大家都在痛苦并快乐着，不知道我什么时候会体验到这种滋味。目前的茶话会N多，大家都在交流，分享，学习。
清风：不过我觉得个人站长很难走出他们的桎梏，他们是在为一个理想单独地干，力量还是不够，不能做大。尽管如此多的站长联盟。
张丰鑫：大家都在受到规模、财力和精力的限制。所以现在找天使投资的人遍地都是。有些积蓄的选择开始创业，正在艰难的摸索着，就是这样吧。
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个人简介：做某网站编辑工作，在门户做过兼职编辑。06年开始担任网站顾问，内容总监，致力于互联网社区的研究。
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PS：从他给我们的简介就知道他有多低调，我相信低调并不失调。低调的人往往都是用务实的行动证明着实力。
下面是嘉宾近照，不要嫌小，因为嘉宾一般不照相。
