写了《中国IT/互联网/电信冬天寒冷程度分析（危机预警）》后，东方早报记者周玲要我就华为暂停出售终端及经济危机对中国电信设备商的影响发表一下看法。这里转载一下供朋友们探讨。简单说，机会在，一是出现低成本优势替代国际企业的机会，二是低价国际化收购壮大实力的机会。
注：我并不赞同文中“尽管交易终止对华为业务本身影响不大，但相信对华为资本运作有教训。原本竞购方充满兴趣的交易最终拖延了数月因外界市场变化为终止，不能不说华为已经错失了卖出好价格的机会。”这样的说法，我在2006年写过一篇博文《国际化收购必须学会放弃》。我们的企业走向国际市场，需要不断学习经验，适时放弃，也可能是最好的选择。例如联想放弃了赞助下一届奥运会就是一个不错的选择。收购是这样，出售也是这样。
华为暂缓出售通讯公司股权
早报记者 周玲
华为并不缺乏资金，因此不着急出售通讯公司股权。CFP资料
华为技术有限公司昨天宣布暂缓出售终端业务的部分股权。华为表示，在目前的市场状况和经济不明朗因素之下，暂缓出售是维护公司利益的最好选择。华为称，已就其决定知会潜在投资者。
今年5月份，华为选择引入国际上大的投资公司出售华为终端公司约50%的股权，以换取新股东对华为终端业务在美国市场拓展的支持。现在，华为这桩原本被外界寄予厚望的股权交易被迫中止。
投行报价未达预期
消息人士昨天对记者表示，华为暂缓出售终端公司股权是竞购方提出的报价未能达到华为的心理预期，并不缺乏资金的华为因此不着急出售这部分股权。据了解，进入最后投标程序的5家公司中，只有贝恩资本和银湖伙伴公司两家上周提交了出价，而且价格均未达到华为的期望值。
资深电信分析师付亮昨天对此表示认同。“全球经济大环境发生变化了，收购方肯定会压低报价收购资产，收购也会更谨慎；而华为觉得终端公司是一个优质资产，并不急着出售，双方未能达成一致导致交易终止。”
今年5月份，华为启动终端公司股权出售，曾有20多家竞购方参与竞购，当时市场报价为20亿美元左右，最终美国私募股权公司贝恩资本及银湖最终入围。外界曾期待这是中国至今为止最大的一笔股权交易。
付亮表示，华为当初出售股权有两个方面原因，一方面引入新股东帮助华为拓展欧美等发达国家市场；另一方面套现部分资金用于拓展华为的其他业务。“现在全球经济大环境不景气，华为其他业务扩展会受压，对资金需求并不强烈。”
对华为影响不大
华为表示，将继续以其强劲的运营现金流支持终端业务拓展，相信未来终端业务仍将保持高速增长。华为终端的目标是成为业界领先的网络终端供应商、移动宽带终端和融合终端的领导者、全球运营商的最佳终端合作伙伴。
华为表示，公司会一直观察市场状况，出售华为终端业务部分股权的项目将来有可能会在将来重新启动。
尽管交易终止对华为业务本身影响不大，但相信对华为资本运作有教训。原本竞购方充满兴趣的交易最终拖延了数月因外界市场变化为终止，不能不说华为已经错失了卖出好价格的机会。
付亮表示，全球经济不景气，对华为和中兴这类中国企业有正面的影响，国外的电信运营商会因资金困难而乐意采购质优价廉的中国产品，现在是中国电信企业并购的最好时机。“次贷危机使很多国外资产都贬值了，现在购买很便宜，可以并购一些小的技术公司，以壮大自己。”
