北京时间9月24日，慧聪网董事局主席郭凡生在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》调查专访时表示，全球经济不景气的大环境下，多数服务出口企业的B2B网站将会死在这个经济寒冬里：“靠帮着中国人往外出口消费品的B2B，不是冬天来了，而是你要转型了”。
郭凡生分析称，全球性的经济危机导致大批出口企业倒闭，出口导向性的B2B网站收到的冲击不久将会显现，“因为它的客户死了60%，还能做吗？不可能做的”。
此外，他表示时下热炒的“网商模式”不是互联网的主体模式，成千上万的中国人不应该做“网商”，而是应该由大企业直接做B2C，向最终消费者销售产品。
9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。
慧聪网董事局主席郭凡生做客腾讯访谈间（腾讯科技配图）
以下是腾讯网专访慧聪网董事局主席郭凡生的实录：
主持人：各位网友大家上午好！这里是腾讯在南京设立的视频演播室。今天我们的嘉宾是慧聪网董事局郭凡生先生，跟我们网友打个招呼吧！
郭凡生：各位网友大家好！
主持人：郭总每次演讲都很有激情，敢说，直言。当前美国金融危机的波及下，中国的电子商务受到了一些影响，这对电子商务企业有多大影响？
郭凡生：要说影响，一定很大。但其实本来影响不该这么大。我们看中国经济，中国经济一直在与美国在较劲中发展。上一次经济危机，全世界都不好，只有中国好。这次我们中国互联网遇到问题，B2B遇到问题，主要是B2B企业在投入、战略上犯了错误。实际上在此之前B2B业务是最赚钱的业务，是帮助企业做外贸出口。你们也问过我，为什么从来不介入这块业务。其实这块，不是B2B的业务，B2B的主业务，不在这儿。比如这件衬衣，可以在网上做，B2B、B2C都可以做。我们怎么做B2B，自己办一个小公司照两张照片放在网上赚钱。从国内的角度讲，只要是B2C、C2C介入的领域，B2B是应该被杀掉的。但这里面有一块业务是可以做的，就是消费品的出口。因为存在着贸易壁垒或各方面的障碍，所以就产生了有一些企业帮着国内的企业做往外出口工作。这一个业务，也是有的。但是，这个业务能做多大、做多久，是要研究的。
我在两年前，在广交会的一个讨论会上讲这个业务做不久，因为当时美元兑人民币1比8.3的比值，还要加上退税、环境污染。中国人现在富了，比如过去的鄂尔多斯产品，100件有80件卖到国外，而现在80件是卖到国内了。所以慧聪网考虑再三，这块业务基本没有介入。我们集中精力做水通、暖通、工程机械。因为工程机械B2C是不可能做。我们按行业做，今天看这个学术讨论有结果了，人民币迅速升值，比值从8.3变成6.9，当人民币进一步升值，外贸补缺取消以后，沿海过去大量二倒贩子，这些企业就会倒掉。现在的一些B2B企业，80%的收入源于这个，那这个企业还能维系吗？
我不能点名说一家上市公司，但我可以告诉大家，靠帮着中国人往外出口消费品的B2B，不是冬天来了，而是你要转型了。
我们现在看到的一些公司，现在的收入还能维系，是因为定源收入。B2B是收一年的钱。明年这个时候，许多B2B公司将连工资都将发不起。因为它的客户死了60%，还能做吗？不可能做的。还有一个所谓的网商模式，我一直不认为这是互联网的主体模式。我不希望成千上万的人再走这条路。我们真正要走的路，是让大企业上来直接做成B2C，然后向消费者卖东西。国内贸易和国内的销售上，消费品强调B2B，是对互联网理论的一种基本否定。“冬天来了”，是这类B2B公司的冬天来了。
主持人：能挺过去吗？
郭凡生：我非常希望他们能挺过去。互联网公司有很多都是IDG公司投资的亲戚，像李彦宏、周鸿祎。那个时候互联网参加活动的公司，100家到现在已经死了98家了。这次美国金融危机的影响是深远的。上一次是互联网泡沫破灭，只要有好的模式，还能融到钱了。我们这几家，都是在互联网最低潮的时候拿到钱，一恢复马上上市。那个时候，美国人手里有钱。今天是美国人没钱了，有好模式他也不投了。所以依靠VC的钱要活下去的这些互联网公司，这次死的比上次还难受。上次有好模式还有钱，这次有好模式，他没钱，怎么办呢？
所以所有互联网公司必须想一个命题，就是怎么用很少的钱，先有盈利，再去做大。过去的互联网，是先做大后盈利，而B2B的公司，必须改变过去的盈利模式，就是做得小，也能盈利、赚钱。我们可以跟一些行业网站做，比如我们跟中国最大的太阳能网站战略合作，人家就做太阳能，一年几百万的利润，这个公司根本不怕。影响不到他，原来这个行业里原来有8个网站，死了6个，那6个的客户不就是他的了吗？所以，人类的耕作是在秋天丰收，而商业耕作的最大收获，是在冬天。春夏秋冬肯定要过了，为什么要说过冬天，这么喊呢？因为他没感觉冬天来的时候，冬天来了，准备不足。这是中国互联网企业的大问题。这回，这一轮死掉的互联网公司，比上一轮还多，多得多。
