奥运期间的北京，随着周边工程项目的暂停，许多商贸公司都选择了休业状态，而北京万业鸿达商贸有限公司在这个阶段的泵阀生意似乎没有受到什么波及。早晨9点钟，总经理梁卫帮一到公司就打开自己的惠普笔记本，登陆国内某知名电子商务公司的网络商铺，审核查看客户前一天的留言记录，给对自己商铺中的产品感兴趣的客户打回访电话，开始了新一天的网络贸易经营。据了解，像万业鸿达这样的活跃B2B用户，中国有两百多万家。
资深电子商务专家陈一珉分析，随着B2B电子商务的迅速普及，国内B2B活跃用户已经超过200万家，而尝试借助网络进行营销和业务拓展的企业也超过1000万家，在中国4000万家中小企业中首次突破30%的比例。“B2B电子商务可以不受地域和时间的影响，即使在放假期间仍然可以准时接收到买家询盘信息，因此备受企业欢迎”。而就在前不久，阿里巴巴马云的电子商务“过冬论”，给电子商务领域带来了新的探讨话题。
中国电子商务是“过冬”还是“迎春”？
7月24日，马云写给阿里巴巴集团内部员工的公开信被某网站曝光，在信中马云重申其“过冬论”，“我们对全球经济基本判断是经济将会出现较大问题，我的看法是，整个经济形势不容乐观，国内很多企业生存将面临极大挑战。接下来冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”
马云所持“过冬论”观点并非空穴来风。从一组数字显示，网商最密集的浙江今年上半年规模以上亏损企业有1.07万家，亏损面达19.6%。在浙江10年历史上第一次出现的情景是，全省超过1200家企业如今已经关门歇业。
业界人士分析，阿里巴巴的主要盈利来源于外贸站，而近年来的国际经济形式不容乐观，美国的次贷危机波及全球，美元的不断贬值与人民币的升值给主要依靠外贸生产经营的企业带来了巨大压力并造成直接而深远的影响，迫使部分企业对生产经营活动作出调整以应对全球经济环境的根本变化。目前的经济环境与企业调整无疑对以外贸客户为基础的收费类电子商务网站带来较大的盈利压力。“过冬论”在这样的背景下由马云抛出也就不足为奇。
不同于阿里巴巴的“过冬论”，国内专注内贸的慧聪网（HK8292）近日公布，截至2008年6月底止中期业绩，慧聪网实现净利300万元，期内营业额升幅达9.6%至1.49亿元，据了解，该公司07年同期亏损1212万元，这是慧聪网三年来首次实现扭亏目标。
易观国际近期发布《2008年第2季度中国B2B市场季度监测》数据显示，2008年第2季度中国线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币12.28亿元，较上季度环比增长7.9%，同比增长71.7%。报告还显示，2008年第2季度中国市场线上B2B电子商务市场注册账户数为5270.7万，这也正成了电子商务国内贸易巨头慧聪网今年开始盈利的坚实论证之一。
无独有偶，业界内部人士透露，擅长外贸与会展业务的环球资源对中国电子商务市场十分看好，已经推出全新的针对中国市场的内贸网站，并开始大规模运营。据了解，该网站的模式可能有仿于慧聪网“网+刊”的模式，力图在行业细分方面有所作为。
行业细分垂直B2B模式异军突起
全球领先的管理咨询公司麦肯锡内部流传着这样一句名言：“坚持你的优势，并把它做得更强”。
垂直B2B模式无疑是这句名言的身体力行者。 有浙江企业表示，以前贴牌生产，经营情况全依赖客户下单多少，现在希望做品牌，通过电子商务平台尽快拓展国内外市场。宽泛的、简单的、陈列式的B2B平台及服务模式已经远远不能满足这些中小企业的个性化需求。企业对于电子商务的依赖程度并非仅仅停留于在线交易，还有着更多个性的除了交易以外的需求，比如企业文化传播、品牌塑造、技术咨询等，希望通过这样的优秀的商务平台完成企业的电子商务战略部署，真正实现由小做大的蜕变。因此，行业细分、垂直B2B平台及服务模式在这时就体现了其内在价值与前瞻性的战略眼光，开创了综合B2B电子商务之后的细分与垂直B2B电子商务时代，新的服务模式成了在线交易服务之外的新的盈利增长点。
在中国的电子商务领域，定位精准的行业细分、垂直B2B模式也已渐成规模并在不断壮大，以网盛生意宝旗下的中国化工网、中国服装网、中国纺织网、中国医药网等为代表的的行业垂直网站已经趋成熟。2008年年初，慧聪网将公司划分为电子商务公司，行业公司和行业研究院三大子公司。电子商务公司提供综合B2B在线交易服务与技术支持服务，而行业公司提供行业细分、垂直B2B服务模式，并于今年5月推出行业专属服务，满足行业会员个性化需求。行业研究院主要服务于行业高端客户，为其提供市场分析与调研服务。慧聪网在由综合向垂直B2B模式的转变已经作着有益的尝试与投入。
“未来的B2B模式，将是专注于有价值的交易和用户，行业专属的服务将是未来B2B的发展趋势，提供交易、媒体、顾问咨询功能将是行业细分的一大亮点。我们正是积极利用十几年积累的行业资源，不断完善产品构架，“展＋刊＋网”的服务模式逐渐体现了自身的优势。”今年3月起正式出任慧聪网CEO的郭江对于垂直B2B模式信心十足。
赛迪顾问互联网产业研究中心分析师常燕杰一直在研究垂直B2B平台，“对于垂直B2B平台而言，虽然缺乏大量的用户作基础，然而拥有深厚的行业经验往往是其优势，因此垂直B2B服务商应该立足这一优势，为行业内企业提供从信息、到交易甚至到物流的一站式服务，加强与企业的线下互动，才能更充分体现行业垂直网站的特色。”
北京万业鸿达商贸有限公司的梁卫帮也许不会想到，他，其实已经成为行业垂直B2B网站第一批“吃螃蟹”的人。自从与慧聪网合作了行业专属服务以后，以往的电子商务模式在逐渐发生着变化。每天，他的手机都会接到两条专门针对他个人的个性化求购信息，专业的客服专员会在定期登门回访，为他进行建议指导，而自己的产品也通过慧聪泵阀行业的DM发向指定的潜在买家群体，这都为他的生意带来了新的机遇。对于未来，梁卫帮有着自己的“小算盘”，那就是他希望借助慧聪网的专业编辑策划人员，把自己的品牌好好的营销出去。中小企业的网络淘金，垂直B2B提供了一个跨时代的新模式。
