由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008（第七届）中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。
以下为天际网CEO林峰在国际互联网峰会上的演讲实录：
各位来宾，今天很高兴能够跟大家分享一下SNS的市场趋势和个人的一些见解。
大家都知道，现在SNS非常火，有很多国内国外的品牌在做，其中一个很奇怪的现象，就是为什么现在才火？在美国，03年，04年已经开始火了，早于03年底，中国SNS已经有好几家开始去运作了，那为什么到2008年才开始火，这反而是值得反思的一个现象。我觉得最重要的还是一个大家比较熟悉的现象，就是中国互联网发展在历史上的一些特征，就是年轻化，虚拟化跟娱乐化，我们刚刚开始的时候，碰到很大的问题，对大部分人来说，中国互联网还是一种虚拟的东西，SNS本质是一个实名的东西，我们怎么样让用户意识到实名的价值呢。其实花了很多时间去培育这个市场，大家可能也会熟悉一些名词，当时03、04年出来了什么UUZone啊，都是围绕着dating来做的网站，都是都没有做成功，就是因为这个交友的模式，很多都是在这个上面找美眉，找帅哥，甚至是找一夜情，很多都是这种偷偷摸摸的事情。
大家还是延续着做一种虚拟的环境里面去操作，05年左右，其中一位公司的CEO就跟我说，我决定SNS在中国不work。为什么？我跟他的观点恰恰相反，我们一定要抓到核心，SNS的核心，其中一个就是真实。也有不少的媒体同事问，现在网络真实化会不会取得以前的网络？我觉得不是。其实将来是两个会并行的，只是说虚拟有虚拟的用处，在真实化的网络世界里面，有真实的运用。回到这个问题及为什么SNS会热呢？跟他一个本质模式有关系，我在这里提出三个观点，一个就是我们看WEB1.0，在99年，2000年的时候，烧钱烧得很厉害，我当时也是其中之一，烧钱最厉害的有两件事，一个就是内容，另外一个就是用户拓展，在这个里面，拓展用户是更厉害的，当时平均，每个用户的拓展的cost，30块美金，等于上1000万的用户，你就要好好想想，当时很多模式不一定不能work，只是说成本太高。现在SNS的用户成本，基本上是一美金，或者以下的，如果你不是很急的着要开发很多会员的话，可以保持在一美元以下，这个对投资者来说，就是一个很大的价值。另外一个就是，其实也就是盈利模式，大家现在可能还不是太看得清楚的，从SNS这边，我个人相信会有一个比谷歌更大的盈利平台，但是现在还没有被看到。第三块，为什么SNS火，我觉得从04年我就提出这个观点，其实SNS不仅是web2.0的另外一种运用，是一个大的趋势，这个趋势有点像搜索。SNS跟搜索有什么关系呢？我觉得SNS跟搜索一样，最终会有很多很多网站，都会纳入进来，也会也有专门针对搜索的领头羊，我相信现在也没有什么网站没有搜索功能，我看到的，将来在三五年，SNS也会没有什么主要的网站没有SNS功能，大家都会把SNS融进去，因为SNS是很好黏度用户最好的工具。
正是基于这样几个原因，SNS其实是一个有巨大价值的这样一个平台，大家会觉得很乱，有很多种的SNS，有大大小小做不一样东西的SNS，我想在这边提两种区分的方式，第一种区分的方式，所谓的松散的网络，就是以兴趣为主的，譬如说大家对某些音乐有兴趣，或者对某些书有兴趣，而走到一起，从不认识到认识，这种我们叫做“松散网络”，另外一种也就是紧密的网络，是从现有的身边的朋友，已经认识的人开始，延伸下去，比较明显的facebook是这样的工具，另外，就是SNS分两大类，一类是娱乐社交，一类是职业社交，大家听得比较多的是娱乐这个方面的声音，这个会以facebook为主，职业这块社交，国内这边做得最好的就是天际网，这个其实是很不一样的社交网，进去的文化，所以我觉得，这个不会交叉，大家想去玩的时候去一个地方，想去对企业有帮助的时候，去另外一个地方。现在现状大概是这样的，SNS市场，每个细分领域都有一个领导者，有了这种现象，有些业内的同仁就提出一个说法，就是国内SNS的战争已经打完了，那我觉得没有，还早。我们从一个历史见证的案例来看，搜索早在90年代底的时候，大家已经觉得搜索这个游戏玩完了，开始有很多家在玩，到最后，大家共认的Alta-Vista，是最成熟的搜索引擎，但是大家都知道，突然出现了谷歌，这个里面不一样的东西，在Alta-Vista的年代，认为这个游戏已经玩完了，但是谷歌推出一个更为强大的搜索模式，中国也是一样，虽然每个细分领域有领导者，但是这个游戏才刚刚开始。所以SNS是处于一种初级阶段。大家都还在从这个价值里面爬出来，去更清晰的说，我是一个领导者。为什么这样说，像facebook这么大的一个领导者，每个月有超过1个亿的流量，但是他还是在担心，facebook会不会仅仅是一个时尚的东西，就算它做的这么成功，还在担心这么一个问题。SNS还没有把很强的价值做出来，体现给用户，有一定的价值，所以，在还没有让这个价值完全成熟之前，我觉得这场战争还有很多的变数，那当然，国内出现了很多新的网站，新浪跟中国移动也进来了，那肯定还会有更多进来的，我自己认为，最终大家都会进来，但是大家进来的角度会不一样。所以，接下来这18个月，会是一个很激烈竞争的场合。所以我今天早些时候也提出这么一个论点，08年是SNS的整合年的开始，就是说，现在有很多模式很多player在外面，从08年开始有一定的整合，接下来会看到更多的整合，围绕着为用户提供更深入，更长远的价值，这种价值，大家听起来可能会听起来虚一点，天际网从04年开始的时候，做了这么一个决定，我们不去打学生的市场，大家知道，如果用户增长最快的话，最好的方式就是去学校，我们做了一个很坚决的决定，不去打这个市场，为什么？因为我们看到职业人士的社交网很核心的价值之一，就是你这个网里面的人才的质量，所以，如果都是学生上来，那学生上来干什么，去寻找价值，那如果没人提供价值，这个网肯定有问题。如果我们一开始定位就找最高层的人，最成功的那群人，也有问题，因为他们都是价值提供者，都来找他多烦啊，所以我们定位是中到中高级人才，这个方面的人，大家既又是价值的寻找者，也是价值的提供者，中国移动一个经理可以很有价值。所以这个就是我说的价值的体现，其实还有很多事情，还有很多需要做的，我们天际网有200万用户，200万的中高层职业人士，这个来之不易，职业社交跟娱乐社交其中不一样的地方，我们的200万用户，这个价值等于娱乐社交的2000万用户，很简单，如果你是一个车的厂商，找1000个18岁的学生也卖不出车，但是你找100个中高级车的用户，你会卖出至少两辆，所以说天实网从一开始就看到这种长久的商务价值，我们会想到，解压来会有更多能够帮助他们职业发展的工具。所以，最后现在有听到这样的声音说现在是一种混战，我们希望是在这种混战跟整合的过程当中，我们业界的同事可以好好的研究这个价值，一个方面，对用户来说更有价值的上来，另外，对我们整个SNS的发展有一个更好的发展前景。所以，谢谢！
