——在某大型公司音乐业务培训会上的讲话
传统模式的唱片公司怎么做都是死
唱片业2008年的寒冬格外的长，20多年来难得一遇。无论是唱片销量、版权收入、还是推出新歌和新人、以及演出市场等等，每样都是天大的灾难。多数唱片公司都在奥运期间放了长假，这仅仅是因为奥运的影响吗？
不是的。因为如果仅仅是奥运影响的话，那么奥运之后就会恢复繁荣。但是，这次的难关比唱片公司想象中的还要大，这次寒冬也比大家想象中还要长！
因为音乐市场低迷的原因，从表面上看是运营商政策调整、奥运会、震灾等影响。但根本原因是产业升级。我们还是看看音乐产业的现状吧：
首先是传统唱片发行已经彻底完蛋，这个是大家的共识，不需多说。
然后，我们看一下这两年唱片公司的新蛋糕——数字音乐版权业务。数字音乐分无线音乐和在线音乐两大部分。无线领域和在线领域都各有一座大山，无线领域是运营商，在线领域是百度。
无线市场：运营商拔苗助长、扰乱音乐产业
近几年来，无线音乐给音乐产业带来无限繁荣，但是，成也萧何、败也萧何。如今无线音乐也开始走向歧途，变成了一个比中国股市还要腐烂的寻租场或赌场。
大家还记得第一次无线音乐颁奖典礼吗？当时周杰伦等大牌都没有来，四大唱片嘲笑移动都是草根歌手，因此此次典礼被质疑成为没有品味、没有权威。这是一件运营商不能容忍的事情。所以运营商过快的打击草根音乐，给港台歌曲让路，来提升品味。但是这无疑是拔苗助长，给内地乐坛造成了悲剧。07年、08年的音乐市场就被这个政策扼杀，真正适合老百姓的歌曲没有充分得到繁荣。
其实只要按照原有基础来走，无线音乐市场的品味是逐步提升的。需要按其生长规律来：口水歌市场只有充分繁荣以后其风格才会升级，老百姓只有每年听几百首口水歌以后，慢慢就听腻了，就会换更高的音乐口味。
大家都把音乐市场期望寄于运营商身上，但是对于一天纯利润就2个多亿的运营商来说，哪会去管彩铃增值业务或音乐风格这样的小事情。所以音乐风格的走向就被运营商人为的扭曲。
当然说这些并不是说明运营商做的不好。运营商成立中央音乐平台是对的，在日韩都是运营商和唱片公司直接合作，而没有中间SP商。但是在内地却忽略了一点，就是日韩的音乐产业已经成熟，就那么几家大的公司，所以大唱片公司可以承担起SP所承担的彩铃业务推广功能。最重要的日韩市场比较简单，唱片公司的彩铃歌曲和消费群体是一致的，做营销有直接效果。但是在中国，运营商取消SP以后，原来SP所做的营销环节就没有人做了。内地音乐产业还比较初级，唱片公司还比较分散，还有一个矛盾是：有推广能力的大公司，所出品的艺人和歌曲都不是口水歌，因此推广也没有用；而出品彩铃畅销口水歌的都是小公司，没有推广能力。这就造成：一方面，大众喜欢的彩铃口水歌的供应紧缺，更主要的是宣传资源紧缺；而富裕的高雅歌曲虽然有宣传渠道，但是大众却不买账。这就造成彩铃业务的资源配置错误，而导致市场萎靡。
所以，目前运营商主要靠业务捆绑、赠话费套餐等模式来换取彩铃用户。并且用组织“百城巡演”这样的活动来补贴和扶持大唱片公司（具体做法是唱片公司承办运营商的几场演唱会，运营商通过给各地下达KPI指标的方式，来确保每场演唱会的彩铃下载收入超过几十万，给唱片公司保证收入）。但是这是一个惠及少数唱片公司的模式，每年的百城巡演，只有入选的十家左右的大型唱片公司才可以获利，更多唱片公司在无线市场得不到太大利益。更不幸的是08年地震和奥运，让中标百城巡演的11家唱片公司的活动都拖到奥运之后，这11家也都可能亏损。
运营商的这些做法，都是在透支用户，用户已经没有活跃度了，都不是正常的音乐用户。运营商现在每月8000万的音乐业务收入中，我个人认为大部分都是捆绑和群发得来的，用户的自发订购率已经远远小于2006年顶峰时期。
也就是说，彩铃这个产品本身已经不重要（传销模式也是产品不重要），运营商关系和政策才是关键，很可悲。
在线市场：百度音乐永不倒
说完了无线市场，那么在线市场会好转吗？在线音乐市场只要有百度在，就不会有起色。目前除了像巨鲸、九天这样老牌音乐网站以外，其他如酷狗、1听等也都在尝试正版化，但是有百度在，谁也不敢先完全正版化，唱片公司自然在互联网上又少收了不少版税。
尽管现在唱片联盟和音乐协会都在状告百度，但是，通过法律方式解决会拖很长时间，很多小公司恐怕等不到那一天。我之前的三篇文章《唱片公司终于打中百度的七寸》、《百度音乐的“千万广告大单”是二桃杀三士》、《推歌平台将滋生百度内部的腐败》大家都看了吧？所以唱片公司你还在心存幻想以为环境会自然的慢慢转好吗？
别做梦了！古今中外，不论是版权行业的立法，还是任何行业的立法，都是对垄断利益集团有利。所以版权立法以后会越来越向百度、运营商这样的垄断集团倾斜。
所以，唱片公司不能靠政府来救命，而是需要组织行业协会，与利益集团积极做斗争，为自己争取有利的版权环境，确定完善的版权规则。毛主席说过，枪杆子里出政权。如果唱片公司不团结起来，还是怕得罪人而都想坐收渔利的心态，那么，你们都是温水里的青蛙，等死吧！
现在，你们相信无线和在线领域都指望不上了吧！那么你会想，还有3G呢，3G时代来临后，音乐业务将有大的发展。我在这里再打击一下你，为3G概念做准备的唱片公司或SP公司都将等不到那一天。因为最起码有两年时间才能完善平台，具体业务才能尝到具体甜头，你能熬到两年后吗？
还有就是KTV收费。不要相信天下会掉馅饼！这个收费产业链里只有KTV场所给政府部门费用，但是这个收费产业链里没有唱片公司，多可怕。如果唱片公司不积极参与到KTV收费立法中去，又将是竹篮打水一场空。
说完了版权收入，我们来看一下演出市场。
演出市场：政策影响、通货膨胀打击娱乐消费
今年对演出市场来说是灾年，奥运和地震基本上把所有的大型演出都耽搁了，不少演出都推到了年底。奥运对演出市场是挤出效应，之前地震的时候大家都在做抗震歌曲，后来又一窝蜂都在做奥运歌曲。但是没有一首传唱开的，都是白忙活，很多都是瞎掺和。
那么奥运之后演出市场会好转吗？我分析在未来2年之内都不会好转。
我们还是预测一下奥运之后以及09年上半年的音乐市场发展吧：首先奥运会之后，音乐市场将有一个虚假的小繁荣。但是虚假的繁荣使唱片公司产生幻觉，导致延缓唱片公司的战略调整，耽误最佳的时机，艺人也会盲目硬抗着演出价格。但是每年上半年是演出淡季，所以唱片行业在09年上半年会面临崩盘的危机。
那么明年下半年和后年会好转吗？今年年底和明年是改革开放30周年，09年在上海有世博会。大家肯定会认为会有很多庆祝活动，演出市场会复苏，但是就跟今年奥运一样，逢有奥运这样的大型活动，政府都会限制演出市场，以求稳定。加上未来几年股市和房地产的低迷，以及经济环境的恶化，都会导致人心不稳定，这些不稳定因素会导致国家政策限制大型演出活动，以降低安全隐患。
未来演出市场除了政策影响以外，还面临运营商的补贴性演出的恶性竞争。大家知道，各大运营商在各地大搞“百城巡演”这样的演出活动来推广业务：用户不用买票，只需要手机充值和抽奖就可以拿到门票。这样活动已经下沉到三线城市，随便一个三线小城市什么样的大牌歌手都见过了，演出公司如果还在按正常的卖门票方式去举办商演，不亏死才怪。
如此看来，唱片行业靠正常的业务收入是不行了。那么资本市场会是传统音乐产业的救命草吗？也不会。首先上市公司股价低迷，跟音乐有管的华友、A8等、橙天，以及未来即将上市的中影、华谊等娱乐公司的股价都会低迷。这样就不会大范围扩张，更不会去盲目收购传统唱片公司。其他那些有融资但是还没有上市的公司例如海蝶、太麦等，上市日程会遥遥无期，目前他们都在储备过冬。
总之，音乐产业明年只会比今年更难过，后年只会比明年更难过。唱片公司最起码还有2年的寒冬期。如果你没有准备好过冬的干粮，我劝你还是提早退出吧。事实比你想象中的还要残酷。
最后再强调我的主题：音乐产业正在升级。传统模式下，怎么做都是死路一条：无论你是走大牌艺人的大投入大产出模式，还是走小艺人小投入模式；无论是走草根版权模式，还是走精品版权模式，都是死路一条。因为传统唱片产业赖以生存的几项收入（演出、无线、在线等）都受到了毁灭性打击。
那么怎么才能脱离这个诅咒呢？一定需要跳出传统模式。
所以现在毫不脸红地列举我们爱朵文化的商业模式——做偶像组合的家族模式，占领低龄化消费市场，开发新的盈利模式，唱片公司只有广告和衍生产品以及其他模式才能赚钱。我们跟传统的艺人类型和消费群体都不一样。版权收入在爱朵文化这个商业模式里的比重只有10%不到，演出收入也在20%以内，70%是广告代言和衍生产品以及其他盈利模式。除了盈利模式以外的最关键点是，这个模式解决了国内艺人培训和包装的老大难问题。
时间有限，我不做广告了，大家可以搜索“爱朵文化”了解我们的模式。当然，除了音乐产业除了爱朵文化以外，还有其他很多先进的模式，大家也都在尝试，我今天就不给他们做广告了，反正不是传统版权模式和传统类型的艺人模式。
未来能活下来的公司必将捡了现成，收拾现在传统唱片公司剩下残局，也全盘接收了他们剩下的市场。这些公司也将是真正意义上的、现代化的音乐公司。
谢谢大家。
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