北京时间7月24日，据国外媒体报道，百度(Nasdaq:BIDU)周三发布了2008财年第二季度财报。财报发布后，百度首席执行官李彦宏、首席财务官李昕晢及商业运营副总裁沈皓瑜于上午召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下是百度电话会议答记者问部分摘要：
Piper Jaffray分析师基尼穆斯特(Gene Munster)：尽管奥运即将临近，但百度还是继续维持了对第三季度的业绩预期。能够详细谈一下奥运将对公司业绩产生什么样的影响？
李彦宏：正如我们提到的那样，中国此前还从未举办过奥运会，所以存在一些不确定因素。从长期来看，奥运将对百度有着巨大的推动作用，因为每一次重大事件，许多人都会从互联网上获取信息，特别是从百度获取信息。因此，奥运将会推动更多的人使用百度。在奥运会期间，在近2个月的时间内，即从7月20号到9月20号，北京开始实施交通限流，而在此之前，北京其及周边省份的一些工厂被关闭。因此，一些广告客户可能感觉到在这期间没有进行网络营销的必要。
我认为，在奥运会举办的三周里，许多人、消费者将花费更多的观看电视和搜索相关的比赛信息。因此，我们认为届时与工作相关的搜索流量将出现下滑。基于以上原因，我们作出了第三季的财务预期。
摩根大通分析师韦迪（Dick Wei）：因为中国宏观经济出现衰退迹象，特别是听到了有关信贷紧缩及南方许多中小企业倒闭的新闻，这是否会对百度第三季度的业绩构成影响？从长期来看，这是否会对百度业绩构成影响？你们认为哪些领域将受到影响？
李彦宏：中国南方地区一些与进出口相关的企业的确遭遇到了困难，但是百度的付费搜索平台适用于所有的产业。外加上付费搜索市场仍处于襁褓之中，越来越多的公司认识到百度是推动他们产品和服务的最佳方式。基于这些原因，我们第三季度的预期并未计入宏观经济的影响。我们相信，中国付费搜索并不会受宏观经济的影响。
花旗集团分析师凯瑟琳梁(Catherine Leung)：能否谈论一下日本及C2C业务的进展情况？能否详细介绍一下百度计划在日本推出什么样的产品？以及百度在08年下半年用于日本业务的开支计划？
李彦宏：就日本业务而言，我认为我们当前最优先考虑的是确实改进现有4款产品的质量。我们的图片和视频搜索都获得了关注，我们还在努力改进网络和博客搜索。我认为，要让我们的产品在日本主流搜索市场具有竞争力，仍需要一定的时间。我们已将部分产品营销方案工作从东京转移到了北京，使更多的人能够参与其中。我们今年下半年将在上海开设一家研发中心，该研发中心初期的首要工作将是为日本的相关搜索应用提供服务。
我们的C2C业务发展正在按计划进行。如我所提到的那样，我们将会在今年年底正式推出C2C业务。
李昕晢：关于日本业务在下半年的开支情况，截至目前，我们今年在日本业务上共投入了860万美元。我们预计下半年将加大对日本业务的 投入，因此此前我们曾预计今年将对日本业务投入2000万美元至2500玩美元，目前这一计划还没有改变。
美林分析师埃迪梁(Eddie Leung)：能否谈一下百度的客户构成情况？特别是与电子商务相关的客户所占比例。
沈皓瑜：从整体上讲，互联网相关产业的客户所占比例最大，而不是电子商务客户。此外，电子商务客户所占营收的比例并不大。
SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：百度当前的大广告客户有多少？自发布“我的营销中心”之后，百度观察到了什么样的变化？百度未 来是否有计划推出更多类似于“我的营销中心”之类的产品？
沈皓瑜：大广告客户，也就是我们所称的品牌广告客户的数量每个季度大约有数百个，我们看到品牌广告客户的数量正在呈稳步增长的态 势。关于我们在6月发布的“我的营销中心”产品，并不是针对大广告客户。我们看到该产品对中小企业有着非常大的价值。未来，我们将针对 不同客户的需求推出更多的新产品。
李彦宏：更为重要的是，对于每一款发布的新产品，我们都将用更多的努力来改善该款服务的质量。所以当发布一款新产品后，我们将用 些时间来听取市场上的意见，并对此产品进行必要的改进。
摩根士丹利分析师季卫东（Richard Ji）：能否更多的介绍一下有关于“我的营销中心”服务的增值服务？当前百度客户中有多少开始使 用这一服务？预计该款服务将在何时产生实质性的营收？
沈皓瑜：我们发布“我的营销中心”服务的时间仅仅只有一个多月。“我的营销中心”的目标客户是当前的中小企业用户。当用户登录之 后，便会进入到主页，能够看到与账户相关的信息。此外，客户还能看到与自己产业、商业相关的信息和新闻。“我的营销中心”是一款非常 自我设计性很强的产品，客户可根据自己的需求进行设计。
不过正如我所说的那样，“我的营销中心”服务还非常年轻。我们还不希望透露当前有多少客户开始使用这一服务。不过正如李彦宏提到 的那样，我们将继续对该款产品进行监控，保持对其进行改进。
李彦宏：我们还没有预计“我的营销中心”能够产生营收。它更像是一款为现有客户提供的增值服务，它将成为我们支付搜索服务的营销 工具。众所周知，百度一直在中国搜索市场占据着主导地位。因此，基于我们不同行业客户的搜索数据，我们就能够分析出各个行业的发展趋 势。“我的营销中心”的一项最重要的特性，便是能够依据消费者最感兴趣的关键字绘制出搜索量图表，因此使我们的客户能够对目标客户投其所好。这是我们向客户和消费者提供的最独特的服务。
投资公司Sterne Agee分析师詹姆斯李(James Lee)：百度将采取何种措施低于奥运对公司业绩带来的冲击？在发布新产品时是否会采取 不同的策略？
李彦宏：是的，我们对奥运会已预作了必要的准备。如我所提到的那样，每逢重大事件，许多人都会从互联网上获取信息，特别是从百度 获取信息。因此，奥运将会推动更多的人使用百度。这一次也不会例外，惟一不同的地方可能在于，这一次我们有足够的时间来为未来几个月 发生的事情进行准备。
我们有许多的产品和服务能够特别适用于寻找这一类型信息的用户，特别是百度贴吧，只要用户输入相关的关键字，便能够寻找到想要查 询的内容。每次发生一些突发事件，我们就会看到相关内容的贴吧流量出现激增。
此外，我们还已开通了奥运频道，我们将从该频道报道新闻和相关的赛事结果。
Needham& Company分析师卡尔科万（Car Kwan）：百度第二季度毛利润率改进很大，而且好像很大程度上来自于宽带成本与折旧的降低 。宽带成本与折旧未来会保持什么样的趋势？百度第二季度的毛利润率是否会在今年剩余时间得以维持？在奥运期间，百度是否会计划进行一 些品牌推广活动？
李昕晢：公司毛利润率在第二季度确实有了一定程度的改进，这主要是基于两个原因：第一，流量获取成本较上一季度有了轻微的降低； 其次，宽带成本与折旧成本较营收的增长出现了下滑。随着百度营收的进一步上涨及对基础设备的不断优化，宽带成本与折旧成本所占营收的 比例未来仍有下降的空间。
关于是否在奥运期间组织进行品牌推广活动，我想李彦宏在前面已经指出，我们拥有自己的产品线和平台，并利用信息聚合的优势吸引用 户积极的参与其中。
Main First分析师埃里克温（Eric Wen）：百度第二季度流量获取成本较上一季度出现了下滑？是什么原因造成流量获取成本出现了下滑？此外，百度宽带成本与折旧成本所占营收的比例未来是否仍有下降的空间？
李昕晢：百度宽带成本与折旧成本所占营收的比例未来仍有下降的空间，这主要是因为百度营收未来仍将会保持高速的增长，因为我们已拥有了比较固定的基础设备，因此随着营收的不断增长，宽带成本与折旧成本所占营收的比例也将会越来越少。
沈皓瑜：在过去的几个季度中，百度流量获取成本一直在增长，上个季度是首次流量获取成本出现了下滑。流量获取成本出现下滑，并不是百度联盟成员贡献的营收增速开始降低，也不是所占营收的比例出现了下滑。从长期来看，流量获取成本比例可能会存在一些上涨压力，不过考虑到百度在搜索市场所处的地位，预计未来短期内该成本不会出现较大幅度的上涨。基于此，如果按照环比的角度出发，我对流量获取成本出现一定幅度的下滑并不感到吃惊。
摩根大通分析师韦迪（Dick Wei）：从长期来看，流量获取成本是否会按照营收的增长幅度继续增长？
沈皓瑜：按照我的观点，从长期来讲，的确是这样。
美林分析师埃迪梁(Eddie Leung)：几个季度之前，你们曾提到百度的品牌广告业务增长速度略快于公司的有机增长速度？在上一季度情况是否发生了变化？
沈皓瑜：这一情况在上一季度并未发生变化。无论是搜索还是显示广告业务，品牌广告业务的增长速度都高于平均增长水平。
李彦宏：我想品牌广告和网络搜索广告之间并没有真正的区别。大广告客户同时在百度上打显示和搜索广告。在过去的几个季度里，我们看到越来越多的大公司开始在百度平台上做广告。
高盛分析师莱亚郝(Leah Hao)：百度当前的销售人员数量是多少？未来6至12个月，百度是否有计划增加销售人员的数量？除日本和C2C项目外，百度未来数年的三大战略将是什么？
李彦宏：百度不会在未来几个季度内大幅扩招销售人员。
关于优先发展项目的问题，我认为百度最优先发展的项目永远是网络搜索。我们永远需要为网络搜索提供更好的服务。我们同时在积极招募研发工程师，尽管我们当前已有了一支庞大的研发团队，但我们仍然感觉缺少研发公司是。在自然搜索系统我们仍有许多能够改进的地方。我们考虑的第二个问题便是提高我们的盈利能够，我们目前仍对自身的盈利能力感到不满。我们当前的流量份额远超过我们的市场份额，我们仍有许多的事情要。
我们第三个优先考虑的事情与销售团队相关，即如何获取客户。众所周知，我们已拥有了一个非常庞大、非常忠实的客户群体，但它们仅占中国企业数量的很小一部分。我们在这方面依旧任重而道远。
