直播电商行业，似乎有这样一条铁律，即主播借助机构完成流量积累后，往往倾向于脱离原有体系，自立门户，重新出发。
今年双十一之际，辛选主播蛋蛋在停播四个多月后宣布回归。彼时，她立即成立了新公司，而这一动作也被视为单飞的前兆。此后不久，蛋蛋在一次直播中表示，自己已经从辛选独立出来。就目前的发展态势而言，蛋蛋的独立转型之路，开局良好。
辛巴徒弟蛋蛋单飞成功
近日，辛选前主播蛋蛋在一场分享会上表示，自己在2024年的个人销售额突破260亿元，自立门户以后，在19天的时间里，仅用9场直播，就拿下了55亿元的销售额。值得注意的是，在这段陈述当中，蛋蛋并没有提到辛选和辛巴，而她提到的55亿元成交额，也特别指出是在润星直播间，而不是辛选直播间。关注辛选和蛋蛋的人或许知道，在今年618大促之后，蛋蛋就停播了四个多月，直到今年双十一之际，蛋蛋才宣布回归。这段时间，网络上有不少“蛋蛋被辛巴开除了”“蛋蛋和辛选闹掰了”“蛋蛋单飞了”等传言。而蛋蛋回归之后，也没有在第一时间回应流言，而是迅速成立了两家新公司，分别为杭州润星娱乐有限公司、杭州润心娱乐有限公司，注册资本均为1000万元。企查查信息显示，这两家公司的法定人均为季俊良，但是蛋蛋（原名杨润心）在这两家公司的持股比例均高达99%。此消息一出，网友纷纷表示，蛋蛋彻底和辛巴、辛选闹掰了，打算自立门户了。同时，也有不少网友表示，蛋蛋背叛了辛巴和辛选。对此，蛋蛋和辛选都没有公开回应。后来，在一场双十一直播中，蛋蛋率先回应了自己与辛选闹掰的传言。她表示，“我师傅在818他退网之前，就已经把我独立出来了，因为后面所有人都会独立。”同时，蛋蛋也表示，“虽然我独立了，但我们还是一家人。”此外，蛋蛋还透露，自己重回快手直播，有一部分原因是辛巴曾联系过她，希望她能回来参与双十一直播。而在蛋蛋的回归首秀中，她还特别感谢了辛巴。但是，就在大家以为蛋蛋和辛选之间并无矛盾之际，蛋蛋又在直播间爆料称，自己经历了长达三年的职场暴力。具体来看，蛋蛋在一次直播中，频繁有网友刷屏称其是叛徒，背叛了辛巴和辛选。而后，蛋蛋直接反击，为自己抱不平。她表示，“我想问问你们忠诚更重要，还是生命更重要？如果说我每次消失都是因为住院了，你们信吗？”同时，她还声称自己经历了长达三年的职场暴力，“如果你经历了长达三年的职场暴力，你还会再坚持给这家公司赚钱吗？因为职场暴力，导致我脑损伤、创伤性应激障碍、左耳永久失鸣，你还会在这家公司呆吗？”除此之外，她还表示，从2019年到2022年，她的所有税后收入都不在自己手上，甚至还被要求拿出自己的积蓄，就因为晚了一天，消失了四个月。但是，对于蛋蛋的诉苦，绝大部分网友并不买账，认为她是在卖惨博流量。至于蛋蛋和辛选具体有什么矛盾和纠纷，我们也无从得知。到目前为止，仅有蛋蛋一个人的说辞，而辛选方面并没有任何公开回应。值得一提的是，不久前，有消息传出，辛巴妻子初瑞雪接管公司后，对公司员工进行了降薪改革，要求对月薪1万以上的员工降薪3%-20%，不同意者可拿赔偿离职，而不少员工也因此加入到了蛋蛋的新公司。一位与辛选长期合作的商家透露，蛋蛋团队已经从广州迁回杭州，并且带走了不少辛选核心骨干。例如，蛋蛋团队目前的招商负责人，曾经是辛选招商中心的副总监。此外，据新浪科技消息，有辛选员工表示，辛选目前的员工总数大概有1000多人，相比于3年前的4000多人，少了许多。事实上，今年8月底，就有消息传出，辛选集团正在分批裁员，而且涉及多个部门，“辛选正在大批量裁员，预计第一波裁员比例50%，第二波80%。”彼时，据第一财经消息，有两位辛选员工回应称，辛选确实在裁员，不过对于超过50%的裁员比例，一位员工称，这只是内部流传出来的消息，目前没有裁这么多人，其所在的部门被裁人数约为10人，但员工们都担心后续裁员比例会扩大。此后不久，初瑞雪在直播中表示，辛选主播的合作模式将由签约制升级为合伙制。在合伙制下，主播将以独立企业形式与辛选合作，成为自身公司的法人或CEO，自主承担运营与法律责任，而辛选集团则主要负责供应链、中台支持及资源赋能，不再直接管理主播运营。这一系列举措，无一不昭示着辛选内部正在经历一场深刻的变革和重塑。一方面，辛选正试图通过组织架构优化，剥离冗余，降低运营成本，将资源更集中于核心业务。另一方面，辛选也试图转向更为专业化、精细化的运营模式，通过强化中后台的支撑体系，优化供应链、品控、售后等核心环节，逐渐将个人IP带来的流量红利，沉淀为组织化的系统能力。
直播电商行业正走向理性成熟然而，放眼整个行业，我们便可以发现，蛋蛋自立门户、辛选突发人员调整，并非行业孤例。近年来，随着直播电商行业的逐渐成熟，不少主播在依托MCN机构完成原始积累与品牌声量的跃升之后，因发展理念、利益分配及自主权等多重维度的考量，最终选择脱离机构，自立门户。例如董宇辉单飞、顿顿出走、李子柒与微念解约，等等。2022年，董宇辉凭借亲和幽默的风格以及“知识带货”的独特模式，在东方甄选直播平台迅速走红。但是，2023年，一场“小作文”风波使得董宇辉与东方甄选发生了隔阂。2024年，董宇辉携与辉同行，正式从东方甄选独立出去。今年6月，顿顿宣布离开东方甄选，重新出发。彼时，东方甄选发文表示，“顿顿与东方甄选的相遇，是一场美好邂逅。虽然告别，但缘分不断，今后顿顿将作为东方甄选自营产品推荐官，和东方甄选继续携手前行。”若将时间线拉长，李子柒和微念之间的纠纷，也是一个典型案例。2016年，李子柒在网络上爆火，吸粉无数。2017年，微念和李子柒合资成立了子柒文化。其中，微念进行李子柒IP的商业布局，李子柒负责内容创作。时间来到2021年，子柒文化将微念告上了法庭。据了解，二者之间的纠纷主要来源于“李子柒”IP的归属权。虽然二者共同打造了“李子柒”品牌，但“李子柒”品牌IP的运营归属却不明晰。到了2022年底，这场纠纷终于迎来了结局，微念官方发布消息称，微念与李子柒经过调解后，已达成双方和解。这些案例，无一不揭示了行业发展过程中的一种结构性演变，也就是当个人IP的资产价值与影响力达到一定量级，甚至反哺或超越机构本身时，二者之间的关系便面临着重构的挑战。然而，个人与机构的关系重构，并非就意味着零和博弈，而是行业迈向理性与成熟的必经之路。面对这一结构性演变，无论是主播寻求自主发展，还是机构致力于构建多维度的抗风险体系，本质上都是在探索更为可持续的商业生态模式。（转载自电商派Pro）
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