汪峰在抖音卖299元的音乐课，被指销量惨淡

直播带货这个圈子，又吸引来了一位明星。

谁能想到，作为歌手的汪峰，也开始直播带货了，卖的还是自己的音乐课程。而这一切，早就有迹可循。

细看汪峰近期在抖音发布的视频，内容几乎离不开“音乐教学”。如此，不外乎是为了宣传其音乐课程。

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只是，汪峰在抖音有着近八百万的粉丝，按理来说关注度应该不低，但其发布的视频点赞量却不高。

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从相关的视频可知，汪峰称自己希望在音乐上攀登另一座高峰，为此带领了一群志同道合的优秀音乐人创造了“未来音乐学院”。

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同时，汪峰和近百人的团队，花了三个多月录制了一套音乐课程，把其关于唱歌、创作的经验分享给大家。

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这套音乐课程名为“汪峰教你学音乐，30天音乐升维计划”，售价299元。整套课程包含30节录播课+3节直播课，课程长期有效，教学内容则包含声乐、基础乐理、词曲创作、音乐历史等。录播课的导师为汪峰，直播课则由其他专业音乐老师负责。

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此外，30天学习完成后组织考核，优秀者有机会参与汪峰的线下活动或成为演唱会伴唱嘉宾；支持七天无理由退货。不难看出，汪峰确实是该课程的一大卖点。

只不过，这一套音乐课程被指销量惨淡，难道是汪峰的号召力还不够吗？

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目前，汪峰已经开设了抖音橱窗，里面唯一一个商品就是这套课程。只是，从橱窗数据来看，这套课程的销量确实略惨淡。截至7月21日，销量为43套。

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不过，早在7月5日，汪峰进行了一场直播带货。第三方数据显示，当天售卖了超过5600套课程。按照299元一套来计算，仅当天的销售额就高达近160万元。

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另外，该套课程还在抖音店铺“未来音乐学院”售卖。从店铺数据来看，该套课程的销量并未突破一千，同样有些惨淡。而在7月21日抖音账号@未来音乐学院的直播中，可以发现该课程的销量近两百。

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对比发现，该套课程销量最好的时候，是在汪峰的直播间。不可否认，汪峰还是有一定的号召力的。但整体看下来，该套音乐课程的受众还是相对有限。

对于销量数据的不同，有业内人士介绍，课程类的销售不像服装、日用品等销售，课程销售一般需要通过直播介绍的方式吸引用户下单，所以从其店铺销量来看，数据比较一般。

其实，作为一位歌手，汪峰的热度并不低。其直播带货时，直播间的人气也是有10w+的。只是，这一人气并未能很好的转化为经济效益。

更重要的是，网友们好像关注的不是音乐课程，而是汪峰的感情生活。不少网友调侃：音乐课就算了，把妹技巧课绝对会爆火。

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但是，也还是有不少网友觉得这套售价299元的音乐课程很良心，并且汪峰专业能力也是过关的，含金量很高。

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说到底，付费课程并不同日常用品，需求受限外，也更需要优质的内容来支撑。单靠汪峰个人影响力带动的销量是有限的，需要消费者真正使用过，经过实践检验过课程的价值，或许才会吸引更多人购买。

目前，该课程推出的时间并不长。后续，如果积攒了一定的口碑，销量也会随之提高。让我们保持观望，卖课的这门生意汪峰到底能不能做起来。

明星直播卖课，冰火两重天

直播卖课这一赛道，其实很早就有明星涉足。

搞知识付费课程，对明星来说是有天然优势的，尤其是在电商直播这一背景下。

明星自带流量和热度，粉丝就是他们的潜在消费者。同时，热门明星在自己深耕的领域中，专业性是经过市场证明的，比如主持、唱歌、演戏等等。

当然，理想预设的情况是这样，但真正实践起来，则有可能出现多种情况。

当前，汪峰售卖音乐课程，情况其实不算好。而早在2021年，歌手王力宏同样在抖音直播售卖自己的线上音乐课程，单价为1699元。只是，热度很高，但销量一般。

蝉妈妈数据显示，王力宏的直播间累计观看人次达到了1231.8万，销量为626件，总销售额为117.2万元。

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现实点来说，这百来万的销售额，可能远远比不上他们参加一场商演或代言一个产品所得到的报酬。

不同于王力宏和汪峰，杨澜和吴彦祖在卖课市场倒是很吃香。

据悉，此前杨澜推出了《情商与沟通力提升课》等课程，上线首月就斩获了千万元收入。此外，杨澜还推出了有关领导力、社交、跨文化沟通等内容的课程，在抖音平台上有着一定的受众。

其中，杨澜亲授的《创造型社交》课程，包含80节视频课+3天闭门直播，在抖音销量高达2.5万件。

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卖课热度更大的，当属吴彦祖。今年5月，吴彦祖先是在多个社交平台开设了“吴彦祖教英语”的账号，并发布了相关英语口语课程的宣传视频。

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随后，吴彦祖开设了第一场直播，带货相关英语课程。第三方数据显示，吴彦祖首场直播累计观看人次达1903万，累计销售额达1000万-2500万元，人均停留时长44秒。

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不可否认，吴彦祖的这一带货成绩在知识付费领域是十分亮眼的，况且这还是他的第一次直播。只是，“吴彦祖英语课遭吐槽本人只讲5分钟”等质疑也随之而来。

明星所自带的热度，能为其相关课程产品起到一个宣传的作用。而消费者下不下单，则是取决于课程的质量。

明星卖课并没有想象中简单，要想真的将这一事业做起来，明星就得拿出实实在在的诚意。首先得把握好课程的内容，其次要提升课程的互动性和个性化服务。尊重消费者的需求，才有可能获得回报。

明星在寻找电商直播生意的新出路

电商直播已经进入下半场，市场的变化，也让明星参与电商直播的方式在不断改变。

在电商直播发展的初期，市场规则还不够完善，消费者对带货主播的要求也没这么严格。

这时候，自带流量的明星入场，虽然专业度不够，但号召力强。好像明星只要出现在直播间，销售额就能蹭蹭的往上涨。

比如，刘涛淘宝直播首秀4小时交易总额破1.48亿，陈赫抖音直播带货销售额达8269.13万元。这些数据，充分验证了明星在带货直播间中的商业价值。

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但是，电商直播的持续发展，衍生出了很多问题，比如虚假宣传、货不对板等等。同时，消费者对带货主播和产品的要求都提高了。

这时候，出现了不少明星主播带货翻车的例子。这让不少明星开始警醒，毕竟他们的本职工作还是明星，带货翻车终究有损其形象，为此不少明星开始退出直播间。

只是，直播带货依旧有利可图。在市场对带货团队专业性、选品、投流、运营等环节要求提高的情况下，不少明星选择“单干”，以降低翻车风险，比如吴彦祖卖课、黄子韬卖卫生巾等。

很直观的一点变化是，以前是“人带货”，现在是“货带人”。消费者更关注的是产品本身，而不是带货主播。即使有不少消费者会因为明星而关注其直播间，但不代表他们愿意为此买单，下单的关键在于产品的质量。

这种变化，在整个电商直播市场都有明显的体现，也意味着电商行业从流量驱动向价值驱动的进化趋势。（转载自电商头条）