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2016年的一个晚上，黄峥给我发消息，问我有没有看过《未来是湿的》这本书。直到昨晚，我才打开百度，了解了一下这是本什么书。简单说，这本书说的是，互联网加速了人和人的连接，让许多以前不可能的事情成为可能。有趣的是，有一篇书评里，引用了拼多多“砍一刀”的营销方式作为诠释这本书主题的例子。我不知道是这本书启发了黄峥，还是黄峥做拼多多的理念在这本书里找到了共鸣。很遗憾，因为懒惰，我错过了一次可能十分有趣的讨论。拼多多市值一度超过阿里巴巴，成为中国最大的电商企业。8年前的冬天，我和黄峥聊过几次，当时他还是一个不太起眼的创业者。8年后，他创立的拼多多竟然超越了我们一度认为不可超越的中国互联网双巨头之一的阿里。黄峥很喜欢乔布斯为苹果经典广告《非同凡响》写的那几句话——你可以赞美他，你可以侮辱他，但唯独不能忽视他。8年前的黄峥还很普通，背个双肩包，一来北京就爱找我聊天。我那会在网易新闻工作，年轻无知，整天脑子里想着怎么能采访到马云、刘强东，却没能看到这位创业者身上的大佬潜质。再说，当时创业和投资热火朝天，每天都有新的创业者加微信求报道。而90%的初创项目都会在一年内死掉，99%的都没有报道价值。黄峥在做“拼好货”，讲的是“爆品”+“社交”的故事。当时讲这些概念的也大有人在，听起来并不新颖。他说，拼好货卖水果，日订单已经做到了30万单，是市场上所有生鲜电商的总和。我基本上没信，觉得他在吹牛。因为我没看到身边有人在用。我俩聊天的话题比较宽泛，会聊巨头公司，聊媒体圈子，他似乎对品牌和公关特别感兴趣，不停地问我觉得哪家公司做得好、为什么、怎么做的。聊到电商的时候，当时主流还是消费升级，一堆创业者削尖脑袋做跨境电商、新模式、新品牌，总之就是做贵的东西、卖贵的价格、服务有钱人。毕竟大家都觉得未来欣欣向荣、我们的收入会越来越好、应该享受更精致的生活。关于拼多多为什么能成功的分析不计其数，大多数会围绕社交玩法和爆品策略展开。移动互联网真正大规模爆发是从2012年开始的，滴滴打车、美团外卖、今日头条是这一波浪潮里的成功者。这些新模式之外，大部分人都认为，电商移动化就是在手机上逛淘宝和京东。然后随着智能手机普及越来越快，所有做电商的都开始提“下沉市场”，想用以往做精英生意的模式服务数亿城乡村镇的普通人。精英们不愿意接受，整个互联网的中央舞台正在交给这几亿普通人。PC互联网那群人反而成为了小众。从第一天诞生就是要服务这个新主流人群的拼多多、快手，在质疑声中迅猛崛起。拼多多能成功有很多因素，但我认为最重要的是黄峥一开始就想清楚了自己要服务普通人，卖便宜的东西给他们。这是道。怎么做到便宜，靠爆款、量大压低上游价格；从什么品类切入，从巨头做不大但是频次非常高的非标品类——水果和农产品切入；从哪里获得流量，从微信。这些都是术。打开淘宝，你得搜索；打开京东，得选分类；打开拼多多，无脑下单。拼多多只有1.3万人，阿里有20多万同学，京东有50多万兄弟。这么大规模，拼多多还能克制自己的膨胀欲望，没有大张旗鼓搞金融、搞物流、搞文娱、搞游戏……而是一直卷在自己的主战场，这很难得。一般来说，每个公司通常都由一个主营业务起家，公司大了就想拓展新的业务，然后不自觉越做越多。新业务往往不赚钱，就要靠老业务拼命输血，老业务变成完全以赚钱为目标，由此走了下坡路。拼多多只做电商。多多买菜打赢了买菜之战。而Temu，这个要把拼多多模式复制到全球的业务，正在帮助拼多多二次起飞。当然，拼多多新的这一波走势，也可以说是蹭上了消费大环境的变化。不管怎么说，别的巨头都在砍业务、收缩、裁员，它还能蒸蒸日上，容易招人恨。也正常，大公司都有黑点，都有被人诟病的地方。从无例外。有的是业务本身招风，有的是创始人性格导致，拼多多应该是兼而有之。黄峥不善表达，早期出来接受采访也是因为那个阶段公司有宣传需要。上市后干脆就低调了。然后又突然退休了。回到2015年，黄峥和其他创业者不一样。大部分创业者逮着你都是一顿安利，我的个人履历有多牛，我的梦想是什么，我要做多大，滔滔不绝，云里雾里，又空洞无物。这个不讲梦想的人，在争议声中我行我素，完成了一个大梦想。
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