在这个榜单里，摸到抖音电商的生意脉搏

冯华魁调皮电商 2023-08-10 19:21

通过榜单，打开局面

几年前，直播电商刚火，我们也想着看看有没有机会切入，当时我们手头的资源是商家群体比较多，很多跟我们关系也很好，他们也想找达人带货，我就想让同事们趁势做一做撮合商家和达人的生意。

入局前，想的挺好，这种解决双方需求互通的事情，应该比较容易做吧，但是入局后才发现，完全不是那么回事，商家和达人的需求往往不匹配，达人嫌弃商品定价太高，商家也嫌弃达人要的佣金太多。

后来，我们同事转变理念，就去后台看商品销售排行榜里的商品和价格，慢慢找到感觉，联络了新商家，帮商家做好选品策略和价格策略，也研究了更适合的达人群体进行适配，总算打开了局面，实现了多方共赢。

当然，实际运作过程要比我描述的复杂很多，但是数据和榜单让我们洞察市场更方便更准确，成为我们市场决策的核心工具，在以后的日子里，多次让我们发现新的商业机会。

从那个时候，我真切的理解了榜单的价值，有句话说得好，成功不是解决了问题，而是发现了机会！

机会是怎么被发现的呢？数字时代的机会就在数据里，我们那时候想解决现有商家的问题，没能成功；反而是通过看榜单数据，找到了新机会。

只不过，那时候平台的销售榜单还只能在后台看，现在，巨量算数把抖音电商多个品类的销量排行榜都免费公布了，这就是他们刚刚发布的“电商榜”。

“内有乾坤”的电商榜

最近，巨量算数「电商榜」在抖音、今日头条、微信小程序正式上线。你进入小程序会发现，里面已经有达人、视频、品牌的热搜指数，点击下面的菜单“榜单”，就直接进入了最新上线的电商榜，旁边还有视频榜、达人榜、品牌榜等多个榜单。

电商榜表面看不出什么，但内有乾坤。

其一，平台数据，权威精准。电商榜是巨量算数官方发布的产品，基于近30日真实销售额综合排序，数据精准且专业。

而且，榜单里的爆品反应了一些消费趋势，毕竟是品牌商家比较重视的、达人比较喜欢、平台给了推荐，作为一个多方合力而出的榜单，是不是值得深入研究？

其二，数据全面，却又划分细致。巨量算数的电商榜，品类覆盖多，包括服饰箱包、家居家电、美妆、亲子生活、食品健康、个护家清、珠宝潮奢、3C数码等。

同时，大品类下的分类也很精细，有助于商家从更细的颗粒度观察行业和竞品情况。比如，食品健康有500多个榜单，有面筋零食、麻辣零食、早餐吐司、面包、熟食等诸多细分爆款榜；女装品类更是高达2600多个细分类目，比如遮肚连衣裙、防走光背心、外穿短裤、方领T恤等爆款榜，恨不得每个SKU都出一个爆款榜，这种单个商品的榜单是从超级细分的消费需求出发，能让商家更精准的了解消费者偏好。

其三，使用便捷，顺心顺手。如果一下子找不到自己关注的类目，可以直接搜索，比如搜索美妆蛋，会出来四个榜单，点进去是更细分的商品榜单；而且首页就有浏览记录功能，方便用户反复查看，用起来顺心顺手。

其四，有社交属性，方便分享。这个小程序在抖音、今日头条、微信都能随时查看，而且，用户还可以随手将自己看到好的商品榜单/商品指数分享给同事和朋友，这让电商榜成为一个便捷的社交话题道具。

那么商家要如何更好的使用这个榜单呢？

深度挖掘榜单，洞察商业机会

巨量算数的电商榜看起来只是一个商品列表，但背后是一个平台的生意脉搏，隐藏着很多商业机会，不同的人，会有不一样的用法。

首先消费者会在意销售榜单。

比如，当用户想给家里宝宝买水杯的时候，可以看看儿童防摔水杯排行榜，榜单上20个商品看一遍，看款式、看价格、看排名，进而点击去看看评论、商家评分，你就知道哪个更适合自己，如果不确定，可以把整个榜单发给闺蜜好友，帮忙参考，这些行为让榜单成为消费兴趣的参考坐标，也能成为店铺的重要流量来源，其实，榜单引流的转化率会高于搜索和内容。

其次，对于商家来说，研究榜单，可以提供运营新思路和选品参考。

从最基础说起，看完这个类目排名前20的商品标题和图片展示，商家能很好的抓住更多有效关键词，修改自己商品的标题，让图文或者短视频内容更好的聚焦于消费者需要的卖点，因为这些爆款列表里的商品都是商家热卖品，是其他商家观察行业趋势和了解同行的好窗口。

另外，前面也提到，排行榜上的商品，那都是多方合力打造的爆款，那么多爆款汇聚一起，商家和达人就能总结出畅销品的特点，达人可以据此选品：是找同款但价格更低，还是找类似款但改变包装，或者是打造不同产品组合，达人就心中有数了。

商家则可以通过这些爆款，调整上新产品策略，做出更有针对性的产品规划。比如，达人带货的产品和商品卡的商品是不一样的，能进入排行榜的商品，到底是如何安排价格、包装、组合、品牌理念的？能把这些琢磨透，真的就摸到了抖音电商的脉搏。

再仔细研读榜单，你还能找到哪些达人在你这个品类里，带货能力强，在抖音，挖掘一个厉害的达人，就等于躺赚啊……

最后，对行业来说，这份榜单也很有参考价值。

电商榜很细致，但细致中有行业的宏观趋势，比如很久不买水杯的我，打开塑料运动水杯的电商榜一看，现在的运动装备可真不简单，我们那个年代拿瓶矿泉水就去运动，看看现在这装备，又漂亮又专业，关键是，排行榜前二十位中，有11个是大号的吨吨杯，这就是行业趋势啊：

这些榜单给了行业更多的确定性，确定的行业趋势，确定的行业新亮点，可以让更多新进入抖音电商做生意的商家少走弯路。

用好榜单的力量

榜单有种神奇的力量。在纸媒时代，有消费指南一类的榜单，备受年轻人欢迎，因为能给消费者提供他们不知道的新趋势；PC时代，网易云音乐能在众多音乐平台脱颖而出，也是因为他们歌单做得好，能够帮消费者在海量的歌曲中找到一串适合自己心情的歌曲。

作为巨量引擎旗下的内容消费趋势洞察品牌，巨量算数上线的「电商榜」，能让商家在快节奏的商业竞争里，看懂行业趋势和商品趋势，摸准抖音电商生意脉搏，掌握抖音电商运营规律，用好榜单，就能抓住机会，在新电商时代乘风破浪。

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