传闻百度要做免费的B2B，这有点娱乐感，甚好。本来感觉B2B是最枯燥无聊的，也没有多少流量，免费去做这代表了什么精神，雷锋精神！只不过，真的能够免费做的B2B，大概只能理解为一个C2C平台上的频道，比如在有啊里面做个大客户交易中心什么的。为什么，因为实质上的B2B和C2C游戏规则完全不同，做B2B服务，网络平台只是一个工具，远非根本，很多和互联网无关的线下、人工服务，这些硬成本随着规模扩大而上升，如果真要免费做，将是非常可怕的，如果说C2C免费一般有钱人还烧得起，B2B免费，恐怕换老BILL来，也会做恶梦。

　　从历史的角度观察，竞争门户搜索游戏这些注意力为主的业务，口水战什么的确实很有杀伤力，所以口碑营销很吃香。但是像B2B，B2C，C2C这些明显在自己身上标注出2的业务，都是需要能够帮助别人赚钱才行的，口水的杀伤力和吸引力都有限。众所周知，在古代，马云也营销过易趣，但那些都是次要的，重要的是左三年右三年的免费策略（C2C除了线上，最多就搭个客服成本，而且有巨大流量换广告，免费勉强烧得起），还有支付宝。当然，最重要的是易趣自己犯错，换鉴权平台故意让用户无法正常登录这点本来就相当于自杀（多年以后，想起TOM接手管理易趣时，又换了一把用户鉴权平台，不禁唏嘘，这不能说是改正错误，而应该叫做再次自杀），还搭上好多天的网络反应缓慢和间歇性歇菜。天哪，易趣所有该犯的和不该犯的错误，都在淘宝购买大量流氓推广，包括但不限于强烈弹窗的时期发生。记得当年我有个想法，马云肯定是找人混进易趣高层了！无间道的音乐缓缓响起。

　　上回替C2C无责任联想了一把增值服务，毕竟我在网络上已经C了很多年，这次本来打算好好为B2B谋划一把惊天地泣鬼神的，可惜的是自己已经很久没有B过了。按照道理来讲，B2B的增值服务空间远比C2C大得多。拆单、团购、合并批文、统一退税、第三方认证/支付/担保……增强服务从来都比价格战更加美妙。同一个价格，更多的平行世界。这对于B2B的两端，都是有拉动力的。更重要的一点，开网店的C们，对于免费是非常渴望和敏感的，属于关键考虑因素。可以说，免费是C们的G点。而至于B们，重要的是真的能够撮合买卖，至于仅仅几千几万的年费构不成B的命门。结果就是，打免费牌对于B的吸引力很弱。当然，要设计策划B2B的增值服务，应该找现实社会的贸易老油条来弄。如果说像我一样，泡网太久了，对贸易业务已经完全不知所云，总还应该知道走私吧？我们线上有B2B平台，线下有数千大飞待命，还不来我们这里做外贸吗傻冒？

　　当然，你说对了，走私这种服务只能对付外贸的B2B，类似网盛那样垂直的B2B怎么办？垂直B2B和互联网关系其实不算太大，没有互联网大佬们什么事。