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5000万投资背后有什么秘密?从购房网Goufang分析房地产行业网站
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下一篇 2007-08-07 09:32:51
/ 个人分类：威望wivan原创
那还是去年8月份,一个房产公司通过同学找到我,说希望能帮忙为其公司的网站出个方案.由于这个同学是我的挚交,因此答应下来,并且免费.接下来用了1个月的时间对房地产行业和相关网站进行了剖析,真的是大有收获! 1.房地产公司运营房地产行业垂直网站建站的基本目的之一 房地产公司一个主要费用就是广告费,一年的广告费大约占其毛利的30%甚至还多,一个好的房地产公司在大连的年投入大约有300万甚至还多,作为goufang的投资方大连天鹰来说,可能要在此数据上翻倍!假设建立了一个房地产行业网站,通过运营能够抵消传统媒体的30%投入,那意味着每年能够节省100万的费用,减少对传统媒体的依赖,降低广告支出的不确定因素.这个利益因素是我一开始就提出主要论点,现在事实已经证明我的预测非常准确,今年主要报纸全面提价,幅度接近一倍,这更坚定了某公司要独立运营行业门户网站的决心. 2. 基本目的之二:树立企业形象,提高企业的知名度和美誉度. 3. 基本目的之三:吸引更多的喜欢通过网络查询房产信息的客户,因为这些客户是高质量客户群体,而且年龄结构低,是最有潜力客户群体. 4.全国性的房产门户网站排位基本定型,但是内容和概念基本雷同,同质化严重,.虽然有以垂直搜索等名义在炒作,都是些伪概念,根本经不住推敲,骗钱工具而已. 5.web2.0理念有人在搞,但是对于房地产特性,根本不懂,一看就是一些IT创业者玩高台试水,用房产专业衡量其应用价值,这些尝试简直就太幼稚,甚至可笑! 6.房地产行业网站盈利空间巨大,潜力巨大,按照大连本地市场测算全国25个地市合计,如果能够占有15%的网络市场份额,通过在线交易可以达到的毛利就高达1个亿,而且这个数字没有包括广告费和会员费! 7.以搜房和焦点房产为例,已经大不如从前,属于老年痴呆状态,迷失方向,对于互联网的新概念失去嗅觉,完全以网站的思想为主导,没有考虑用户体验, 8.网上查房已经成为新宠,传统信息途径已经远远满足不了用户需求,越来越多的人更熟悉和喜欢通过互联网完成除支付和手续外的房产交易前置工作.美国最新数据,房地产成交量中有73%通过网络查询信息,25.5%通过网络完成交易.美国经纪人协会已经开始准备限制房地产网络,因为经纪人的岗位正在面临整体压力,盈利水平大幅下降,这都归结为网络房产.这样好的一个市场,潜力巨大,还有与那些大家伙抢夺市场位置的可乘之机,当然要痛下杀手!只是……由于前期我只负责方案,所以在执行的过程,投资人为了省钱,浪费了很多的时间,失去了最宝贵的市场先机!这就是现在我们要谈的goufang. 购房网于彦顺老板的发家史也是一个传奇般的历程,他在大连房地产界真的是无人不知,他的故事经常被津津乐道的在行业内传颂,跟他一起共事的人都能够被他的创业热情所感染,被他的睿智所折服,被他的诚恳所吸引…..一个竞争对手能够让我钦佩,除了传奇还远远不够,他的网站半年来的发展轨迹才是打动我的理由! Goufang的技术 *基础语言;asp.net 安全/稳定/大型系统结构的首选
*数据库: Oracle 安全/稳定/大型数据库架构的首选 *房产信息发布结合了BLOG的WEB2.0概念 *整个网站是在一套非常巨大的房地产ERP基础之上,为房地产中介提供了一套目前中国最牛B的房地产电子商务管理体系,无论是新房/二手房还是租房,每一个细节都作到了及至,是真正懂得房地产使用者习惯的杰作,为行业用户提供了最完美的体验感受,所以经常使用网络工具的公司和个人,根本脱离不了其所带来的便利和实惠!!一个网站能给公司和个人带来什么样的实惠?由于整套体系基于ERP,所以房地产公司能够通过其完成包括车辆管理,人力资源管理,财务管理和基本的房源管理,,交易管理,客户关系管理等工作,大大降低了管理难度和管理费用,而且效率更高,管理层可以即时客观的得到详细准确的管理数据,及时的发现问题,总结思路,作出决策.员工能够即时得到来自网络的房源信息,把握第一手房源资料,根据客户需求找到房源,完成交易,或通过与其他经纪人甚至其他公司的经纪人合作共同完成一个交易,达到通过网络合作共赢的局面!
通过网站天鹰房地产公司快速成为大连房地产公司的龙头!!在大连房地产行业已经达到首屈一指的领袖地位!!!但是,就在人们感叹之余,突然,于彦顺成立了天鹰科技公司,在大连各个IT公司大肆高薪挖人,并且在春节前把房产公司转包他人,宣布退出房地产领域,全面进入互联网.这一下子大家真的不知道这里面卖的什么药?难道于彦顺脑子让互联网烧糊涂了?!更有甚者他与分众大连签订了史上第一大单:全年投资1200万覆盖”分众”和”聚众”的全国所有终端!!这就是前面大家看到的goufang与分众的枪文内情!!! 大家注意:前面我介绍的基于WEB的房地产ERP体系,绝对是第一流的,(这其中有我的朋友曾经参与前期的策划和开发,我知道这个朋友的实力),于彦顺和天鹰本身就是房地产中的精英,他们最熟悉房地产,再加上他们把大连老牌IT最出色的技术人员/策划人员和业务人员高新挖到手,开发出来的网站肯定在技术和内容不会逊色!因此:一个项目要想成功,首先要总结自己的实力,知道自己最擅长的方面,并且你也要知道自己的弱点,并能够通过某种方法解决问题,,并有足够的实力(资金/人脉/人力资源…..)完成! 这个一流在其背后还酝酿了一个大的阴谋!!! 在前期,goufang为了快速完善数据,使用了免费的方式吸引了大连几大公司的加入,即丰富了数据,同时由于其系统迎合了房地产公司专业特性,又形成良好的口碑传播,再加上其巨大的广告投入全方位轰炸,短时间就聚合了绝大部分大连房产数据,而数据的完整与网站本身的良好体验又形成了良性循环,良好的口碑和网上实际成交的效果让买卖双方和中介房都能够得到实惠,所以发展速度相当之快,几个占据大连房地产网络头排的老牌网站,根本连反应的会都没有就被清剿出第一序列, 现在goufang已经在大连房产类网站当中高居第一,以此现状,如没有根本改观的话,身后的对手根本没有还手之力. 那其阴谋何在????goufang的ERP由于基于WEB之上,一旦你成为其用户,你就必须提供房源信息和个人资料,这样在设置企业和个人参数的时候,你企业的数据机密也就随之提供给了goufang,因为,数据库是在goufang的服务器内!!!!!自己的核心机密被竞争对手掌握,那你的一举一动还能逃出人家goufang的手心吗?你如果退出就要损失网络上的订单,留下就要受制于人!以后还要向goufang缴纳会员费和服务费(年费),这才是goufang的真实目的之一!紧接着goufang又推出了网络经纪人和网络店铺!这是更狠毒的一招!由于经纪人对goufang的业务依赖,在goufang上发布房源,接受订单成为了经纪人销售的必备手段,而对于房地产公司来说,房源是利益的根本,但是通过goufang’发布的房源信息是共享销售信息,任何一个公司的经纪人都可以通过goufang进行协同销售,你的销售业绩要与合作方分摊,这就意味着经纪人的房源完成不了利益最大化. 什么情况出外?如果你是天鹰公司的员工,你的房源信息在内部消化的概率最大,分摊也只是内部分摊,没有损失公司的利益,所以仍然可以保留业绩,不影响自己的收益! 那长此以往会产生什么结果?那就是越来越多的经纪人跳槽到天鹰,即能道道自己应得的利益,同时天鹰良好的品牌资源能让自己的工作更有效率,业绩提升当然也快!各个加盟店更是如此,一个店集体跳槽,这会给一个房地产公司带来什么后果?!只能说goufang的招数太阴毒了!他使用专门的房地产博客的方式让网络经纪人可以通过博客就能够发布和管理房源,减少房地产中介的中间环节,做到销售理论中的渠道扁平化! 综上所述:一个网站的每一个功能和概念都要紧紧围绕市场来设计,真正了解市场的每一个细节才能牢牢把握用户掌握市场!!现在goufang网已经在建设和推广中投入近5000万,在全国开设15个分公司或办事处,受到了很多VC的关注,据说有出一个亿要求收购遭到于彦顺的拒绝.!
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