读完《销售冠军的优势》后所学到的

mB;e:Y({ RWLd0    销售分三个境界：第一种境界是看山是山，看水是水；第二种境界是看山不是山，看水不是水；第三种境界是看山还是山，看水还是水！第一种境界就是不懂得任何销售技巧，是什么说什么，这个阶段也是销售的初级阶段，而我恰巧处在这个阶段。第二种阶段是经过多年的摸爬滚打后能熟练的运用各种销售技巧，能把死的说成活的，能把黑的说成白的，能够到达这个阶段理应很牛X了，但是还不是终极阶段。终极阶段是没有任何销售技巧的销售，也就是说，把各种销售技巧化为无形，和客户建立在朋友甚至知己的基础上销售产品，这种销售与其是在说销售产品还不如说是在销售自己的人品。能够达到这个阶段的人少之又少，《销售冠军的优势》该书作者算不上，书中提到的几位外国销售大师乔.吉拉德、汤姆.霍普金斯、迈克尔.戴尔、夏目志郎、松下幸之助……应该是到达了这个境界了。鞭牛士-网络编辑社区门户
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   能够到达第三个阶段的当然是少之又少，麟毛凤角，那么至少也应该朝着第二个阶段努力，该书打着第三阶段销售大师销售秘籍的幌子，实际上是在兜售第二阶段的一些销售技巧。当然这也符合循序渐进的的规律，不可能一个平时买东西时都任人宰割的人突然顿悟成为一个世界顶级销售高手。下面来谈谈书中所介绍的销售技巧。鞭牛士-网络编辑社区门户GoF*U X7z9X7]y2}

hk?ioZ0   1、了解顾客的心里，准确把握顾客的需要。鞭牛士-网络编辑社区门户
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N:on`5g@]3o0   2、积极开发新客户，努力笼络老顾客。鞭牛士-网络编辑社区门户{Ng
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   3、树立正确的营销理念，采用独特的销售方法。鞭牛士-网络编辑社区门户 LF@'nW

   4、以顾客为中心，把顾客当作上帝。

HI-G#V@A%t1Svz0   5、重视广告，充分利用品牌效应。

   6、充分自信的推销，沉着应对客户的拒绝。

   7、提升个人魅力，保持乐观的态度。鞭牛士-网络编辑社区门户!{` C!R6z'o

bY;a(zHH0   该书七拼八凑洋洋洒洒写了250页，毕竟书的厚度决定了读者购买书时掏钱的厚度，在书的臀部一找价格，还真不便宜，定价32.00元。下面就谈谈该书中提到的对我有用的知识吧，电话营销。

    该章节，对提到对电话营销所应选择的时间。会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；医生一般最忙的是上网，下雨天可能比较空闲；销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前4点后；行政领导人员；10点半后到下午3点最忙；股票行业；最忙是开市的时间；银行：10点前4点后；一般公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；教师：最好是放学的时候，一定要避开其上课前和上课时间；家庭主妇：最好是上午10点前至11点；忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。成功人士多是提前上班，晚上也比较晚下班。了解你所要打电话对象的作息时间对一个销售人员来说很重要，知道在什么时候该打电话，什么时候该不打电话。该书中还提到，电话营销的目的就是千方百计约对方出来。而在打电话的时候，千万不能过与详细的透露你所销售的产品的细节（电话里面都说完了，还有见面的必要吗？）而在约对方出来见面确定时间时一定要让对方二选一，比如：您是今天下午有空还是明天上有空；如果明天没空，那么后天上午有空还是下午有空……不能直接问对方有没有空或者什么时候有空，要掌握主动权。约到客户见面后，接下来就是和客户具体谈问题的时候了，我想这也是最销售中最重要的环节了，也是我的缺失的空白，可惜书中却没有提到，我想这些问题应该是具体问题具体分析了，并且还需要实际的体会，也只有真正成功的销售人员才能给出答案，该书的作者显然不是，所以只字不提。

    看来销售这条路要想走下去还很艰辛，关是入门就不那么容易！正是因为道路的艰辛所以成功的销售人员才能获得比其他行业更好的报酬，在高回报的诱惑下致使成千让万的人想挤进来，一些投机取巧的商人看到这一商机，于是拼命出书，导致了销售书籍的泛滥成灾，良莠不齐，相互抄袭！