分众的“坐标轴困局”

    第一次操刀做企业解读，分众成为了我的初恋。经过炼狱般的煎熬，将分众的主题定名叫“分众的坐标困局”。而我将本期的解读称作是“庖丁解牛式”的细分市场，试图以分解分众坐标轴的“分众”方式“细分”分众，以“分众之道”还至分众之身。

    自从2005年分众在纳斯达克上市以来，分众一直扮演着神奇的角色。既有过创下纳斯达克中国概念股市值之最记录，也曾荣膺中国商业模式创意之最。更是在近期凭借销售高增长率，折桂福布斯“中国潜力榜”……
    然而，分众和江南春风光的背后却暗藏“杀机”。分众目前可以用一个坐标轴来表示，坐标轴的横坐标和纵坐标决定着分众的命运。分众目前正站在这个坐标轴困局上。
    看似绝尘的分众面临着多方困局。以楼宇视频广告发家的分众是否将陷于自身商业之困？分众的对手是谁？分众的下一步是什么？“分众们”的前途又在何方？

    2005年7月，分众携中国第一大楼宇视频广告公司雄风登陆纳斯达克，文学青年江南春一夜暴富，2亿多美金的身价一跃登上2005年福布斯中国富豪榜第58，2006年荣膺第40位。分众也不断有所斩获，风光前世过后，开始了疯狂的并购人生。先后花巨资在2005年10月和2006年1月将框架传媒和聚众传媒揽入怀中，作为其楼宇视频联播网的最兼顾防线，这是纵深的坐标轴。分众正在这条线上精耕细作，扩大液晶屏幕，降低广告成本。包括一线城市和二线城市的纵深布局。

    2006年3月，分众开始在横坐标上布局。3000万美金收购手机广告凯威点告公司，进军新媒体终端，扩大盈利业务，分众同时将自己的大卖场联播网触角延伸到全国100多个城市的超市卖场，分众陆续打造出多个联播网。目前，分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。 

    从分众上市以来发布的财报看，分众正在一个坐标轴上忙碌耕种。纵坐标代表分众主要的盈利点，即商业楼宇联播网，这也得益于分众在楼宇视频广告领域的绝对垄断地位。通过收购聚众和框架传媒，分众在纵坐标轴上拥有绝对份额。商业楼宇广告作为其主要收入来源，今后还将发挥着重要的作用。目前分众在北京上海等一级城市已经达到完全利用能力，二级城市的楼宇联播也正在快速铺设，因此，分众二、三级城市的楼宇利用能力将成为其增加盈利的坐标点之一。

　　再来看分众的横坐标。分众在布局纵坐标的同时，同时着力发展横坐标。2006年3月，分众收购手机凯威点告，进军手机广告领域；同时发力卖场电视联播网等商业场所广告网络及场内广告网络，以及户外大型LED彩屏媒体，这均可看作是分众将楼宇视频广告进行延伸和扩展。上述财报数据说明了这些横向业务给分众带来了盈利增长。目前分众形成了商业楼宇联播网、商场广告网络、海报框架网络、无线网络广告等横向布局点。

    拜2008年奥运会所赐，中国广告业将会有一个飞跃。分众在加速圈地，分众的对手们也在形成合围剿灭之势。好在作为上市公司，分众拥有资本方面的优势，但是却缺少了政府关系背景，因此，广电系和上海文广等新媒体细分市场开始对分众进行“抢逼围”的贴身肉搏，将楼宇视频广告的延伸部分，例如移动电视等终端收入囊中，并大有在电梯里和分众一决雌雄的架势。

    分众必须收购，必须一刻不停地收购更多的“分众”。面对对手的蚕食，分众唯有先下手为强，合纵连横，收购好耶是上上之策。中国最大户外视频广告网络运营商收购中国最大的网络广告公司，这将是多么有诱惑力的交易。

   今天晚上状态不错，一口气写下来，倒也顺利。企业解读的专题将在周一正式推出，欢迎大家拍砖。